社長ブログ

先週金曜日に中途入社の2名の歓迎会を兼ねて会社の懇親会を開催しました。 中途入社のメンバー達含めて、普段中々話ができないメンバーとも話をしました。 10名規模とはいえ様々な考え方の人がいます。 僕はダイバーシティ（多様な人材を積極的に活用する考え方のこと）という考え方が好きです。 自分の限界に挑戦して稼ぐだけ稼ぎたいという考えの人。 家族との時間を大切にして働きたい人。自分の趣味の時間を大切にしたい人。 将来起業・独立したいので修行の為に働いてる人。 今の会社を大きくしたいと考えてる人。 どんな思考であれ、日本国内で200万法人ある中の１社に、縁があって働いてるくれてる訳です。 何とかそ...

GWも終わり昨日から再び営業開始。GW中に家族で食事をしましたが、その際に妹の投稿記事が５月５日の東京新聞の朝刊に掲載されると知り新聞を購入しました。  以前も東京新聞に記事を投稿してましたが、不定期の連載のようです。 この記事を読むと改めてアトピーって本当に社会問題ですよね。 当事者では無い私は、本人の辛さ・苦しさを100%理解する事はできませんので安易に頑張れと気軽には言えません。 本人自ら様々な方法を実施してアトピーに効果がある事を体験・コンテンツ化して、アトピー当事者の方々にとって有益な情報の提供・当事者の皆に幸せになって欲しいという強い気持ち・使命感を持ってます。 サイトは...

4月も今日入れて残り2営業日。 社内では皆が月末の追い込みでがんがん電話してます。弊社の営業チームは女性陣が本当に頑張りますね。行動数だけで言えば女性陣の行動量が常にトップです。 女性の営業職は絶対的に会社に必要ですね。有難い限りです。周りの男性陣にも良い影響を与えてるはず。 私は私で担当してる案件をこれまたガンガン電話してます。 昨日改めて会社の人間と話をしました。10名規模の会社だから、私含めて全員営業活動を徹底しようと。社長と言ったって、世間から見ればまだまだ若輩者。行動してなんぼです。自分に対して商談数を追い求めます。 という事で、今日明日残り全力で追いかけよう。  

東証１部上場企業の丸和運輸機関の和佐見社長のインタビュー記事を拝読しました。 12歳の時に母親を助けようと夕方から青果市場で3時間のアルバイト。それから八百屋での勤務を経て車を1台買って引き売りとして独立。店舗を出店してたが、数年後お世話になった方の保証人になってたが、その方が事故で亡くなり、店も失う。結果トラック1台だけ残って運送業へ転身。　 ぞうきんとほうきとばけつを持って工場に営業に行き「便所掃除と片付けをさせてください」と。するとその会社から仕事を貰って、3年で100台のトラック保有の規模に。そこから現在の連結売上約600億規模の会社に。 現在の規模になった要因は多々あるでしょう...

今週の東洋経済の広島信用組合の特集が素晴らしかった。 ・本業の儲けである実質業務純益が14期連続増益の広島信用組合。 ・強さの秘訣は地元の中小零細企業に特化した融資業務 ・貸出金利利回りが3%　多くの信金は２% ・融資の決済は実質３日以内 ・渉外担当者は一日２５～３０・支店長が１０～１５件訪問・トップの理事長も朝から取引先回り。 ・取引先約１万５千社を全社員で２ヶ月で２度回るローラー作戦も実施。 ・投資信託・保険の販売は一切しない。 取引先の開拓・訪問・ニッチ分野に特化する意識がトップ含め徹底されてる点が素晴らしい。 弊社も改めて今の姿勢を徹底的に貫こうと思いました。現場の営業部門は一人...

先月から今月の本日１９日の時点までの私個人の営業・商談数が約１２０件程でした。個人的には最大単月で100営業・商談を目安に日々行動しています。 １２０件の商談・営業を実施すると、売上は必ず上がります。 営業活動は追求すればする程面白い。科学的にアプローチすればする程成果が出ます。 弊社の様な10人規模の会社で、世界を驚かせる特別な技術・商品が無い中小・零細企業が生き残るにはこんな点がポイントだと思います。 ①徹底的に集客活動に力を入れて常に月間の必要な商談数を確保※可能な限り常に投資し続ける。この投資をしないと駄目。 ②常にトップが全力で商談・営業を行う。※社長は社内の誰よりも数字を作る...

今週の週刊エコノミストを読んでたらビックリする記事がありました。 ・2000年にゴールドマンサックスニューヨーク本社にいた600人いた株式トレーダーが今は2人。トレーダーに代わって200人のエンジニアがトレーディング部門にいる。 ・ゴールドマンサックスによると、現在の社員の3分の１に相当する9000人がコンピューター・エンジニア。また16年入社の新規採用の学生の4割が理系。 上記記事からも分かるように、コンピュータ化・自動化される職種・業務はいずれ無くなりますね。 弊社だけができる仕事・業務、代替化されない仕事・能力を日々意識して業務・サービス提供に取り組みたいと思います。  

３月３日の東京新聞朝刊に妹の会社の記事が掲載された。 僕の妹の会社はアンティクルというアトピーの方向けの情報サイトを運営してる。http://untickle.com/ 国内でアトピーで苦しんでる人は年間４０万人とも５０万人とも言われてる。 そんな当事者達の為にも、妹には頑張ってもらいたい。40万～５０万人の当事者の方達にとって価値がある情報を届け続けれたら凄い事になる。  

とある年商３０億規模の会社が、1年で２０億程の売上になり年間数億円の赤字を出して業績不振に陥り会社都合の人員整理を実施した。 理由としては、年間10億近い取引があった得意先の担当者が辞めて、売上が一気に１億弱まで下がったのが原因だ。 その話を聞いてやはり企業にとって新規開拓営業は絶対的に必要だと再認識した。特に中小零細企業は新規営業を緩めたら未来は無い。 長く取引をして頂けるお客様の為にも、常に新規のお取引先を増やし続ける事が必要不可欠。結果的に既存のお客様に対しても余裕を持って対応する事ができると思う。 引き続き事業活動における一番辛いと言われる新規開拓営業を低価格・明朗会計でご提供し...

今年の２月１日から正式に新規事業として厚生労働省の許認可を頂き有料職業紹介事業を開始しました。 背景としては、弊社の営業支援事業にてお取引をさせて頂いてるお客様の人材採用ニーズが急速に高まっており、弊社に対してご依頼が増え続けてる為です。 どんな事業でも、他社との差別化・ターゲットが明確化されてないと厳しい。 今の所弊社は数百社以上の営業支援でお取引してる企業様の経営陣との繋がりがありますので、このネットワークを活かして弊社独自の切り口での採用支援サービスを提供していきます。 今後は成果報酬型営業支援+採用支援の両軸で、多角的にお客様にサービスを提供していきます。