社長ブログ

東証１部上場企業の丸和運輸機関の和佐見社長のインタビュー記事を拝読しました。 12歳の時に母親を助けようと夕方から青果市場で3時間のアルバイト。それから八百屋での勤務を経て車を1台買って引き売りとして独立。店舗を出店してたが、数年後お世話になった方の保証人になってたが、その方が事故で亡くなり、店も失う。結果トラック1台だけ残って運送業へ転身。　 ぞうきんとほうきとばけつを持って工場に営業に行き「便所掃除と片付けをさせてください」と。するとその会社から仕事を貰って、3年で100台のトラック保有の規模に。そこから現在の連結売上約600億規模の会社に。 現在の規模になった要因は多々あるでしょう...

今週の東洋経済の広島信用組合の特集が素晴らしかった。 ・本業の儲けである実質業務純益が14期連続増益の広島信用組合。 ・強さの秘訣は地元の中小零細企業に特化した融資業務 ・貸出金利利回りが3%　多くの信金は２% ・融資の決済は実質３日以内 ・渉外担当者は一日２５～３０・支店長が１０～１５件訪問・トップの理事長も朝から取引先回り。 ・取引先約１万５千社を全社員で２ヶ月で２度回るローラー作戦も実施。 ・投資信託・保険の販売は一切しない。 取引先の開拓・訪問・ニッチ分野に特化する意識がトップ含め徹底されてる点が素晴らしい。 弊社も改めて今の姿勢を徹底的に貫こうと思いました。現場の営業部門は一人...

先月から今月の本日１９日の時点までの私個人の営業・商談数が約１２０件程でした。個人的には最大単月で100営業・商談を目安に日々行動しています。 １２０件の商談・営業を実施すると、売上は必ず上がります。 営業活動は追求すればする程面白い。科学的にアプローチすればする程成果が出ます。 弊社の様な10人規模の会社で、世界を驚かせる特別な技術・商品が無い中小・零細企業が生き残るにはこんな点がポイントだと思います。 ①徹底的に集客活動に力を入れて常に月間の必要な商談数を確保※可能な限り常に投資し続ける。この投資をしないと駄目。 ②常にトップが全力で商談・営業を行う。※社長は社内の誰よりも数字を作る...

今週の週刊エコノミストを読んでたらビックリする記事がありました。 ・2000年にゴールドマンサックスニューヨーク本社にいた600人いた株式トレーダーが今は2人。トレーダーに代わって200人のエンジニアがトレーディング部門にいる。 ・ゴールドマンサックスによると、現在の社員の3分の１に相当する9000人がコンピューター・エンジニア。また16年入社の新規採用の学生の4割が理系。 上記記事からも分かるように、コンピュータ化・自動化される職種・業務はいずれ無くなりますね。 弊社だけができる仕事・業務、代替化されない仕事・能力を日々意識して業務・サービス提供に取り組みたいと思います。  

３月３日の東京新聞朝刊に妹の会社の記事が掲載された。 僕の妹の会社はアンティクルというアトピーの方向けの情報サイトを運営してる。http://untickle.com/ 国内でアトピーで苦しんでる人は年間４０万人とも５０万人とも言われてる。 そんな当事者達の為にも、妹には頑張ってもらいたい。40万～５０万人の当事者の方達にとって価値がある情報を届け続けれたら凄い事になる。  

とある年商３０億規模の会社が、1年で２０億程の売上になり年間数億円の赤字を出して業績不振に陥り会社都合の人員整理を実施した。 理由としては、年間10億近い取引があった得意先の担当者が辞めて、売上が一気に１億弱まで下がったのが原因だ。 その話を聞いてやはり企業にとって新規開拓営業は絶対的に必要だと再認識した。特に中小零細企業は新規営業を緩めたら未来は無い。 長く取引をして頂けるお客様の為にも、常に新規のお取引先を増やし続ける事が必要不可欠。結果的に既存のお客様に対しても余裕を持って対応する事ができると思う。 引き続き事業活動における一番辛いと言われる新規開拓営業を低価格・明朗会計でご提供し...

今年の２月１日から正式に新規事業として厚生労働省の許認可を頂き有料職業紹介事業を開始しました。 背景としては、弊社の営業支援事業にてお取引をさせて頂いてるお客様の人材採用ニーズが急速に高まっており、弊社に対してご依頼が増え続けてる為です。 どんな事業でも、他社との差別化・ターゲットが明確化されてないと厳しい。 今の所弊社は数百社以上の営業支援でお取引してる企業様の経営陣との繋がりがありますので、このネットワークを活かして弊社独自の切り口での採用支援サービスを提供していきます。 今後は成果報酬型営業支援+採用支援の両軸で、多角的にお客様にサービスを提供していきます。  

日本で就労する外国人の数が2016年10月末時点で100万人を突破したとの事です。人数でいうと108万3769人。　2015年度から1年間で１０万人増との事です。 内訳は留学生が8割増加・技能実習生が3割増加・高度人材が3割増との事。 政府の発表によると平成28年11月時点での日本の就業者数は6452万人。雇用者数は5758万人。 日本における外国人労働者は貴重な戦力です。日本だけでは無く、隣の韓国は１５年５月時点で９３万8千人・台湾では５９万人の外国人労働者がいるとの事。外国人採用の争奪線は既に始まってます。 日本で働く事が外国人労働者にとってメリットがある・頑張れば彼らの夢が叶う・ジ...

元読売巨人軍の桑田真澄氏に関する文章をたまたま目にしました。 PL学園に入学した当初は全く力が通用せず、猛練習を重ねても周りとの差は縮まらず、監督から野手への転向を指示されボール拾いの毎日だったそうです。 そこから、桑田選手は身長・パワー等どうにもできない事は諦める。自分でできる事は、ピッチャーとして相手の癖や傾向を研究しようと結論を出します。それから、相手の表情からバッター心理を読み取り、相手を打ち取るコツを身につけようと決心。そこから球拾いの毎日だったのが、ある日ライトからの返球をコーチに見出され、特訓を受け、レギュラーになり1年生で甲子園優勝投手に。それからは皆が誰も知る大投手へ。...

明けましておめでとうございます。新春を迎え謹んでお慶び申し上げます。 今年は１月５日からの始業となりました。本日からまた1年間取引先の売上向上・繁栄・成長の為に全身全力で業務に取り組んでまいります。 今年はメインの成果報酬型営業支援事業を切り口に、営業・販売に付随する領域にも事業展開していきます。 主にベンチャー・中小企業のオーナー社長・経営者様から直接依頼を頂き営業代行・営業支援を手がけてきた8年間の財産（取引先様・営業ノウハウ）を活かして、成果報酬型のサービスを拡販していきたいと思います。 また社内に関しては、業界最高水準の給与・評価制度・従業員満足度の追求・労働環境の整備を引き続き...