営業代行事例⑰システム開発支援企業(SES）会社様の成果報酬型営業支援事例
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https://youtu.be/Pkv9XbYTtWA?si=D8bd37tPNacU44sY
オルガロの完全成果報酬型営業支援の概要はコチラ▼
https://youtu.be/jfT30t7WPcM?si=57ZnCzVPPYqJPW0-
SES（システム開発支援企業）会社様（以下、クライアント）の営業支援
実際に実施した営業支援の流れは次の通りです。
手法
■1) クライアントから競合他社との差別化・強みに関する情報を詳しくヒアリング。ヒアリングを通じて、対象になる顧客の条件を予想。その結果、現在経験値が高いフリーランスのエンジニアを採用・募集している会社であれば、クライアントのサービス情報をお伝えする事で、有益な情報提供になると考え、アプロ―チ開始。
■2) 公開されている情報から、フリーランスのエンジニアを募集している会社名・募集しているエンジニアの言語スキル等の情報をリサーチして１件ずつリスト作成。
■3) なぜリスト先の会社に連絡をしたのか、具体的にどんなお力添えができるのか、競合他社との差別化・強みなどの内容が、電話にてリスト先の担当者様に伝わる内容のトークスクリプトを作成。 ※スクリプト作成費用は無料です。
結果
■4) 作成した約３００社のリストから、商談獲得が５件。5件商談して依頼主様の仕事に繋がった件数が2件という結果になりました。
オルガロでは、幅広い業種での営業支援事例がありますので、気になる業界の事例を知りたい方は、お気軽にお問合せ下さい。
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