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2つの手法｜テレアポ代行と、決裁者への紹介アポ

成果地点が決まったら、どちらの手法で取りに行くかを決めます。考え方はそれぞれ異なります。

テレアポ代行を成果報酬でお探しの方へ

テレアポ代行・電話営業代行についてよくいただくご質問が「どんなトークをしてくれるのか」です。ただ、長く現場に立ってきた実感として、テレアポの成否はトークの上手さではなく、リストとスクリプトの設計で決まります。

どれだけ優れたトークをしても、ターゲットリストが外れていればアポイントは取れません。逆にリストが合っていれば、多少不器用な話し方でも話は前に進みます。相手にとって必要な話をしているからです。

私たちが大切にしていること

• 無理やり取ったアポイントには意味がない／件数を増やすために強引に日程を押さえれば、商談で話が噛み合わず、依頼主さまの信用を削ります
• 電話営業は潜在ニーズへの手法／「今すぐ買いたい人」を探す作業ではありません。まだ課題を自覚していない相手に、こちらから気づいてもらう手法です
• 相手によってスクリプトを分ける／受付、担当者、決裁者では伝えるべきことが変わります。1本のスクリプトの使い回しでは成果が出ません

決裁者とのアポイントをお探しの方へ

決裁者と直接話せれば、商談は速く進み、確度も上がります。そのご要望は、まったく正しいものです。問題は、そこへの行き方です。

オルガロは、決裁者アポイントを目的に置く場合、テレアポではなく紹介（リファラル）をご提案しています。企業規模の大小にかかわらず、決裁者に電話がつながること自体が多くありません。届かないわけではありませんが、件数をお約束できる手段ではないためです。

3,000社以上の営業支援を通じて築いた経営者ネットワークから、直接おつなぎします。受付を突破する必要も、担当者から上へ上げてもらう必要もありません。

ただし正直に申し上げると、件数はネットワークの範囲に限られます。「毎月30件」といった量産はできません。商材をお聞きしたうえで、当てられる先があるかどうかを先にお答えします。また成果地点は一律ではありません。アポイントが成立した時点とするか、売上が上がった時点とするかを、商材やターゲット業界の難易度に応じて双方で取り決めます。すでに弊社からご案内済みの商材など、内容によってはお受けできない場合もございます。

決裁者アポイント獲得代行の詳細を見る

ご相談から成果までの流れ

サービスの詳しい解説

目的別に、それぞれ詳しいページをご用意しています。

• ▶ 完全成果報酬型の営業支援・営業代行サービス／サービス全体の概要
• ▶ 成果報酬型のテレアポ代行／アポの質はリストとスクリプトで決まる
• ▶ 決裁者アポイント獲得と紹介営業（リファラル）代行／電話で決裁者に届く条件と3つのルート
• ▶ 休眠顧客の掘り起こし代行／眠っている名刺・失注案件の再活性化
• ▶ テストマーケティングを電話営業で／市場があるかどうかを成果報酬で検証する
• ▶ 14業種の導入事例／業種別の課題・打ち手・成果
• ▶ 営業ノウハウ総合インデックス／リストの作り方から商談の進め方まで
• ▶ 完全成果報酬型の人材紹介・採用支援／ポテンシャル層の低価格人材紹介からハイクラスまで

よくあるご質問

営業代行を成果報酬でお願いした場合、本当に初期費用は0円ですか？

初期費用・月額固定費ともに0円です。ターゲットリストの作成もトークスクリプトの作成も費用に含めていません。費用が発生するのは、アポイントが成立したとき、または受注が決まったときのみです。ただし「経常利益1億円以上」といった特殊な条件でリストを購入する必要がある場合のみ、購入費が実費で発生します。

成果報酬の金額はどのように決まりますか？

電話営業（テレアポ代行）の場合、成果地点は基本的にアポイント獲得です。単価の目安は新規リストで1件2万円台、精度の高いリストなら1万円台、依頼主さまの反響リストなら数千円。着手前に取り決めます。
決裁者への紹介アポの場合、1件3万円〜10万円が目安です。商材とターゲットによっては、売上に対する成果報酬（レベニューシェア）でご案内することもあります。
いずれも初期費用・月額費用はかかりません。人材紹介はポジションの専門性と採用難易度で決まり、若手・ポテンシャル層なら年収の10%程度でご案内できる場合もあります。

▶ 料金の考え方をくわしく見る

ターゲットリストは自社で用意する必要がありますか？

原則として不要です。商材とターゲット業界をお聞きしたうえで、公開情報（企業のホームページやプレスリリースなど）をもとにこちらで作成します。費用もいただきません。

ただし「なぜ御社に電話したのか」を説明できる状態のほうが確率の上がる商材では、公開情報だけでは足りないことがあります。その場合は帝国データバンク等の企業データベースや、求人情報を出している企業のリストなど、作り込みが必要です。オルガロは有料リストの購入・販売をサービスとして行っていないため、依頼主さまでご用意いただくほうがよいケースもあります。すでにお持ちのリストは、そのままでも、こちらで作ったものとの併用でも使えます。

テレアポ代行と一般的な営業代行は何が違いますか？

月額固定型は稼働量を約束できるため、件数を確実に確保したい場合や長期で仕組みをつくりたい場合に向きます。完全成果報酬型は成果が出なければ費用が発生しないため、反応が薄い切り口を早く捨て、手応えのあった切り口に稼働を寄せる判断が自然に働きます。どちらが噛み合うかは、御社のフェーズと商材によります。

決裁者とのアポイントを取ってもらえますか？

企業規模の大小にかかわらず、決裁者に電話がつながること自体が多くありません。新規リストから電話だけで届くのは、不可能ではありませんが件数をお約束できる手段ではありません。決裁者との商談数そのものを目的に置く場合は、電話ではなく紹介（リファラル）によるアポイント代行をご提案します。紹介の場合、成果地点はアポイント獲得と売上連動の2つのパターンがあり、商材とターゲットを確認したうえでご案内します。単価の目安は1件3万円〜10万円です。

どんな商材でも対応してもらえますか？

既存のお取引先との事業の兼ね合いでお受けできない分野があります。また過去の事例から電話営業が向かないと判断した商材も、理由を正直にお伝えしたうえでお断りすることがあります。成果が出なければ弊社は1円もいただけない座組だからです。

まだ形になっていないサービスでも相談できますか？

できます。市場があるかどうかを確かめるテストマーケティングとして、成果報酬でリスクを抑えた検証をご提案できます。価格が決まっていない段階でも、むしろ反応を見てから値付けするほうが根拠のある設計になります。

相談だけでも費用はかかりますか？

かかりません。商材と利益率をお聞かせいただければ、成果地点をどこに置くのが妥当か、どの規模帯のリストを組むべきか、どれくらいの成約率が見込めるかを無料で算定します。

まずは「どうやったら売れるか」の無料シミュレーションから

御社の商材と利益率をお聞かせいただければ、成果地点をどこに置くのが妥当か、どの規模帯のリストを組むべきか、どれくらいの成約率が見込めるかを無料で算定します。3,000社以上のご支援データが根拠です。

電話営業が向かないと判断した場合は、その理由もあわせてお伝えします。ご相談の段階で費用は一切かかりません。

無料シミュレーションを依頼する　／　フォームは24時間受付。内容を拝見したうえで、数日以内にご連絡します。