完全成果報酬型の営業代行・テレアポ・人材紹介｜初期費用0円の株式会社オルガロ | HOME

BEFORE YOU DECIDE

依頼先を決める前に、知っておいてほしいこと

営業代行の費用は、依頼してみるまで分からないことが多いのが実情です。オルガロは、単価がどう決まるのかという仕組みも、お受けしない条件も公開しています。売り込みの前に、まず判断材料をお持ちください。

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事業内容

「売る力（営業）」と「組織力（採用）」の両輪で、企業の成長エンジンを加速させます。

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成果報酬型の営業代行とは｜初期費用0円・月額固定費0円で始められる仕組み

一般的な営業代行は、月額固定で数十万円の費用が先に発生します。成果が出ても出なくても支払いが生じるため、依頼する側がリスクを負う構造です。

株式会社オルガロの完全成果報酬型営業代行は、初期費用も月額固定費もいただきません。アポイントが取れたとき、あるいは受注が決まったときにのみ費用が発生します。ターゲットリストの作成も、トークスクリプトの作成も、費用に含めていません。

2009年の創業から17年、3,000社以上の営業支援に関わってきました。業種を問わず新規開拓の現場に立ち続けてきた蓄積が、リストとスクリプトの設計に反映されています。

初期費用0円で始められる範囲

• ✅ ターゲットリストの作成（公開情報をもとに作成。費用は0円）
• ✅ トークスクリプトの作成と改善（運用しながら修正する分も0円）
• ✅ 架電の実行と、反応の記録・報告
• ✅ 成果地点の設計（電話営業なら原則アポイント課金。売上連動は紹介が中心です）

「経常利益1億円以上」といった特殊な条件でリストを購入する必要がある場合のみ、帝国データバンク等からの購入費が実費で発生します。ほとんどのケースでは公開情報で足ります。

料金の考え方｜電話営業の成果地点は、原則アポイント獲得

成果報酬の設計は2通りあります。ただし電話営業（テレアポ）を手法とする場合、成果地点は原則としてアポイント獲得です。商談以降を進めるのは依頼主さまで、受注に至るかどうかは私たちの関与の外にあるためです。売上連動をお選びいただくのは、紹介（リファラル）を手法とする場合が中心になります。

アポイント1件あたりの単価は、着手前に双方で取り決めます。依頼主さまがお持ちの電話営業の実績と、弊社の同じターゲット業界での事例を突き合わせて算出し、合意できた条件のままテスト期間も進めます。

ご相談の段階で費用は一切かかりません。御社の商材と利益率をお聞かせいただければ、妥当な成果地点を無料で算定します。

人材紹介の手数料｜低価格 人材紹介は年収の10%から

人材紹介の手数料は、職種やポジションによって変わります。ご依頼いただく企業さまの業界や採用倍率、採用条件次第では、年収の10%でご紹介することも可能です。求人広告に費用をかけないリファーラルのネットワークを使うため、一般的な人材紹介の相場と比べて採用コストを大きく抑えられます。

採用難易度や業界・職種・採用倍率によって紹介料は変動しますので、お気軽にご相談ください。いずれも成功報酬です。ご入社が決まるまで費用は発生しません。

一般的な営業代行との違い

月額固定型が悪いという話ではありません。ただ、成果が出なくても費用が発生する構造では、稼働を消化することが目的になりがちです。完全成果報酬型にはこの構造がないため、反応が薄い切り口を早く捨て、手応えのあった切り口に寄せる判断が自然に働きます。

その代わり、私たちは成果が見込めない商材を無理にお引き受けしません。電話営業が向かないと判断した場合は、その理由をお伝えしたうえで、既存のお客様への商談営業や紹介ルートの活用など、別の進め方をご提案します。

完全成果報酬と固定型、どちらが向くか

オルガロは完全成果報酬の営業支援です。ただ、固定型の営業代行が悪いという話ではありません。ご依頼いただく企業さまのフェーズによって、向き不向きがあります。まずは、それぞれの構造を正直にお伝えします。

固定型の営業代行が持っている強み

固定型には、成果報酬にはない良さがあります。費用が変動しないため予算が読めること、長期的な視点で営業活動を組み立てられること、そして営業のノウハウそのものを提供してもらえることです。

構造上の強みは、担当者が「件数を追う」のではなく「質の高いアプローチを設計する」方向に動けることです。スクリプトを書き直す、ターゲットを絞り込む、業界をリサーチする。こうした作業に時間を使っても、成果報酬ではそれ自体が報酬になりません。固定型は稼働に対して費用が発生するため、この時間が評価されます。

架電数を確実に確保したい、長期継続を前提に仕組みをつくりたい。そうした企業さまには、固定型のほうが噛み合います。

完全成果報酬が向くケース

一方で、完全成果報酬は成果が出なければ稼働できません。裏を返せば、一定のアクションで成果が出る商材であれば、依頼主さまはリスクを負わずに始められます。質のあるトークスクリプトとオペレーターがそろっている前提で、量を積めば数字が動く。ここが完全成果報酬の適地です。

オルガロの見解

私たちのゴールは、質の高い商談を生み出すことです。完全成果報酬の営業支援で結果を出してきましたし、依頼主さまの商材・ターゲット・市場が噛み合えば、この形で成果を出せているケースは数多くあります。

ただ、すべてがそうなるわけではありません。固定費用であれば決まった稼働を確保でき、PDCAを回し続けられる。完全成果報酬には、その確実性がありません。どちらが正しいという話ではなく、御社がいまどのフェーズにいるかによって答えが変わります。

お受けできない場合も、行き先はご用意します

固定型の営業支援会社とは、複数社のつながりがあります。オルガロでお受けできなかった案件を実際にご紹介し、そこで実績を出している会社が、協力会社・パートナー企業としてあります。商材によっては、参考としてご紹介することも可能です。

テレアポでは成果が出にくいと判断したお客様には、まず弊社の既存のお客様の決裁者アポイントを成果報酬でご提供しています。それでも、既存のお客様の決裁者と親和性がないサービスの場合は、そのサービスや市場で成功事例をお持ちの固定型の営業代行会社や、営業のフリーランスの方をご紹介します。このご紹介について、弊社が紹介料をいただくことは一切ありません。

テレアポ代行を成果報酬でお探しの方へ

テレアポ代行・電話営業代行についてよくいただくご質問が「どんなトークをしてくれるのか」です。ただ、17年やってきた実感として、テレアポの成否はトークの上手さではなく、リストとスクリプトの設計で決まります。

どれだけ優れたトークをしても、ターゲットリストが外れていればアポイントは取れません。逆にリストが合っていれば、多少不器用な話し方でも話は前に進みます。相手にとって必要な話をしているからです。

私たちが大切にしていること

• ✅ 無理やり取ったアポイントには意味がない／件数を増やすために強引に日程を押さえれば、商談で話が噛み合わず、依頼主さまの信用を削ります
• ✅ 電話営業は潜在ニーズへの手法／「今すぐ買いたい人」を探す作業ではありません。まだ課題を自覚していない相手に、こちらから気づいてもらう手法です
• ✅ 相手によってスクリプトを分ける／受付、担当者、決裁者では伝えるべきことが変わります。1本のスクリプトの使い回しでは成果が出ません

決裁者とのアポイントをお探しの方へ

決裁者と直接話せれば、商談は速く進み、確度も上がります。そのご要望は、まったく正しいものです。問題は、そこへの行き方です。

オルガロは、決裁者アポイントを目的に置く場合、テレアポではなく紹介（リファラル）をご提案しています。新規リストへの架電で決裁者に届かないわけではありませんが、企業規模が大きくなるほど難易度が上がり、件数をお約束できる手段ではないためです。

3,000社以上の営業支援を通じて築いた経営者ネットワークから、直接おつなぎします。受付を突破する必要も、担当者から上へ上げてもらう必要もありません。

ただし正直に申し上げると、件数はネットワークの範囲に限られます。「毎月30件」といった量産はできません。商材をお聞きしたうえで、当てられる先があるかどうかを先にお答えします。また成果地点は一律ではありません。アポイントが成立した時点とするか、売上が上がった時点とするかを、商材やターゲット業界の難易度に応じて双方で取り決めます。すでに弊社からご案内済みの商材など、内容によってはお受けできない場合もございます。

決裁者アポイント獲得代行の詳細を見る

ご相談から成果までの流れ

サービスの詳しい解説

目的別に、それぞれ詳しいページをご用意しています。

• ▶ 完全成果報酬型の営業支援・営業代行サービス／サービス全体の概要
• ▶ 成果報酬型のテレアポ代行／アポの質はリストとスクリプトで決まる
• ▶ 決裁者アポイント獲得と紹介営業（リファラル）代行／電話で決裁者に届く条件と3つのルート
• ▶ 休眠顧客の掘り起こし代行／眠っている名刺・失注案件の再活性化
• ▶ テストマーケティングを電話営業で／市場があるかどうかを成果報酬で検証する
• ▶ 14業種の導入事例／業種別の課題・打ち手・成果
• ▶ 営業ノウハウ総合インデックス／リストの作り方から商談の進め方まで
• ▶ 完全成果報酬型の人材紹介・採用支援／低価格人材紹介、ポテンシャル転職支援

よくあるご質問

営業代行を成果報酬でお願いした場合、本当に初期費用は0円ですか？

初期費用・月額固定費ともに0円です。ターゲットリストの作成もトークスクリプトの作成も費用に含めていません。費用が発生するのは、アポイントが成立したとき、または受注が決まったときのみです。ただし「経常利益1億円以上」といった特殊な条件でリストを購入する必要がある場合のみ、購入費が実費で発生します。

成果報酬の金額はどのように決まりますか？

営業支援は完全成果報酬です。電話営業なら成果地点は原則アポイント獲得で、1件あたりの単価は商材とターゲットをうかがったうえで着手前に取り決めます。初期費用・月額費用はかかりません。アポイントが取れなければ0円です。人材紹介は職種やポジションによって変わり、未経験・ポテンシャル層なら年収の10%でご案内できる場合があります。

▶ 料金の考え方をくわしく見る

ターゲットリストは自社で用意する必要がありますか？

原則として不要です。商材とターゲット業界をお聞きしたうえで、公開情報（企業のホームページやプレスリリースなど）をもとにこちらで作成します。費用もいただきません。

ただし「なぜ御社に電話したのか」を説明できる状態のほうが確率の上がる商材では、公開情報だけでは足りないことがあります。その場合は帝国データバンク等の企業データベースや、求人情報を出している企業のリストなど、作り込みが必要です。オルガロは有料リストの購入・販売をサービスとして行っていないため、依頼主さまでご用意いただくほうがよいケースもあります。すでにお持ちのリストは、そのままでも、こちらで作ったものとの併用でも使えます。

テレアポ代行と一般的な営業代行は何が違いますか？

月額固定型では、成果が出ない月にも費用が発生するため、契約した稼働を消化することが目的になりがちです。完全成果報酬型にはこの構造がないため、反応が薄い切り口を早く捨て、手応えのあった切り口に稼働を寄せる判断が自然に働きます。

決裁者とのアポイントを取ってもらえますか？

企業規模によって難易度が大きく変わります。100名以上の企業に、真っさらな新規リストから電話だけで決裁者に届くのは、不可能ではありませんが難易度は相当に高くなります。決裁者との商談数そのものを目的に置く場合は、電話ではなく紹介（リファラル）によるアポイント代行をご提案します。

どんな商材でも対応してもらえますか？

既存のお取引先との事業の兼ね合いでお受けできない分野があります。また過去の事例から電話営業が向かないと判断した商材も、理由を正直にお伝えしたうえでお断りすることがあります。成果が出なければ弊社は1円もいただけない座組だからです。

ただし、お断りして終わりにはしません。

まだ形になっていないサービスでも相談できますか？

できます。市場があるかどうかを確かめるテストマーケティングとして、成果報酬でリスクを抑えた検証をご提案できます。価格が決まっていない段階でも、むしろ反応を見てから値付けするほうが根拠のある設計になります。

相談だけでも費用はかかりますか？

かかりません。商材と利益率をお聞かせいただければ、成果地点をどこに置くのが妥当か、どの規模帯のリストを組むべきか、どれくらいの成約率が見込めるかを無料で算定します。

まずは「アポは何件取れるか」の無料シミュレーションから

御社の商材と利益率をお聞かせいただければ、成果地点をどこに置くのが妥当か、どの規模帯のリストを組むべきか、どれくらいの成約率が見込めるかを無料で算定します。3,000社以上のご支援データが根拠です。

電話営業が向かないと判断した場合は、その理由もあわせてお伝えします。ご相談の段階で費用は一切かかりません。

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