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事業内容
「売る力（営業）」と「組織力（採用）」の両輪で、企業の成長エンジンを加速させます。
Case Study
導入・成功事例
News / Column
- 2024.03.01【動画公開】成果報酬型営業支援のハイブリッド戦略について
- 2024.02.15テレアポの受付突破率を劇的に上げる3つのコツ
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成果報酬型の営業代行とは｜初期費用0円・月額固定費0円で始められる仕組み
一般的な営業代行は、月額固定で数十万円の費用が先に発生します。成果が出ても出なくても支払いが生じるため、依頼する側がリスクを負う構造です。
株式会社オルガロの完全成果報酬型営業代行は、初期費用も月額固定費もいただきません。アポイントが取れたとき、あるいは受注が決まったときにのみ費用が発生します。ターゲットリストの作成も、トークスクリプトの作成も、費用に含めていません。
2009年の創業から17年、3,000社以上の営業支援に関わってきました。業種を問わず新規開拓の現場に立ち続けてきた蓄積が、リストとスクリプトの設計に反映されています。
初期費用0円で始められる範囲
- ✅ ターゲットリストの作成（公開情報をもとに作成。費用は0円）
- ✅ トークスクリプトの作成と改善（運用しながら修正する分も0円）
- ✅ 架電の実行と、反応の記録・報告
- ✅ 成果地点の設計（アポイント課金か売上連動かの算定）
「経常利益1億円以上」といった特殊な条件でリストを購入する必要がある場合のみ、帝国データバンク等からの購入費が実費で発生します。ほとんどのケースでは公開情報で足ります。
料金の考え方｜アポイント課金と売上連動の2通り
成果報酬の設計は2通りあります。どちらが妥当かは、商材の利益率と受注単価によって変わります。
| 設計 | 報酬の発生 | 向いているケース |
|---|---|---|
| アポイント課金 | 商談が成立した1件ごと | 受注単価が読みやすい商材。まず商談数を確保したい場合 |
| 売上連動 | 受注が決まった売上に対する割合 | 受注単価に幅がある商材。リスクを最小化したい場合 |
アポイント1件あたりの金額は、過去の事例を参考に相互の話し合いで決めます。売上連動の場合は売上の10〜20%程度が目安ですが、利益率によっては数パーセントとなるケースもあります。ご相談の段階で費用は一切かかりません。御社の商材と利益率をお聞かせいただければ、妥当な成果地点を無料で算定します。
一般的な営業代行との違い
| 月額固定型の営業代行 | オルガロの完全成果報酬型 | |
|---|---|---|
| 初期費用 | 数十万円かかることが多い | 0円 |
| 月額固定費 | 発生する | 0円 |
| リスト・スクリプト作成 | 別途費用または稼働に含む | 0円 |
| 成果が出ない月 | それでも支払いが発生 | 費用は発生しない |
| 代行会社側の動機 | 契約した稼働を消化する | 反応の取れた切り口に稼働を寄せる |
月額固定型が悪いという話ではありません。ただ、成果が出なくても費用が発生する構造では、稼働を消化することが目的になりがちです。完全成果報酬型にはこの構造がないため、反応が薄い切り口を早く捨て、手応えのあった切り口に寄せる判断が自然に働きます。
その代わり、私たちは成果が見込めない商材を無理にお引き受けしません。電話営業が向かないと判断した場合は、その理由をお伝えしたうえで、既存のお客様への商談営業や紹介ルートの活用など、別の進め方をご提案します。
テレアポ代行を成果報酬でお探しの方へ
テレアポ代行・電話営業代行についてよくいただくご質問が「どんなトークをしてくれるのか」です。ただ、17年やってきた実感として、テレアポの成否はトークの上手さではなく、リストとスクリプトの設計で決まります。
どれだけ優れたトークをしても、ターゲットリストが外れていればアポイントは取れません。逆にリストが合っていれば、多少不器用な話し方でも話は前に進みます。相手にとって必要な話をしているからです。
私たちが大切にしていること
- ✅ 無理やり取ったアポイントには意味がない／件数を増やすために強引に日程を押さえれば、商談で話が噛み合わず、依頼主さまの信用を削ります
- ✅ 電話営業は潜在ニーズへの手法／「今すぐ買いたい人」を探す作業ではありません。まだ課題を自覚していない相手に、こちらから気づいてもらう手法です
- ✅ 相手によってスクリプトを分ける／受付、担当者、決裁者では伝えるべきことが変わります。1本のスクリプトの使い回しでは成果が出ません
決裁者とのアポイントをお探しの方へ
決裁者と直接話せれば、商談は速く進み、確度も上がります。そのご要望は、まったく正しいものです。問題は、そこへの行き方です。
オルガロは、決裁者アポイントを目的に置く場合、テレアポではなく紹介（リファラル）をご提案しています。新規リストへの架電で決裁者に届かないわけではありませんが、企業規模が大きくなるほど難易度が上がり、件数をお約束できる手段ではないためです。
3,000社以上の営業支援を通じて築いた経営者ネットワークから、直接おつなぎします。受付を突破する必要も、担当者から上へ上げてもらう必要もありません。
| 型 | 費用の発生 | 誰が動くか |
|---|---|---|
| プラットフォーム型 | 月額会費 | 依頼主さま自身が探し、自分でアプローチする |
| 月額固定型の代行 | 成果の有無にかかわらず毎月発生 | 代行会社が動く |
| オルガロ（完全成果報酬型） | アポイント成立時のみ | オルガロが動く |
ただし正直に申し上げると、件数はネットワークの範囲に限られます。「毎月30件」といった量産はできません。商材をお聞きしたうえで、当てられる先があるかどうかを先にお答えします。
ご相談から成果までの流れ
| 段階 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| 1. ご相談・無料シミュレーション | 商材と利益率をお聞きし、成果地点・想定リスト・見込み成約率を算定します | 0円 |
| 2. 向き不向きの判断 | 電話営業が適さないと判断した場合は、理由とともに別の手段をご提案します | 0円 |
| 3. リスト・スクリプト設計 | 公開情報からターゲットを抽出し、切り口の異なるスクリプトを複数用意します | 0円 |
| 4. 架電・改善 | 反応を記録し、手応えのあった切り口に稼働を寄せます | 0円 |
| 5. 成果発生 | アポイント成立、または受注確定 | ここで初めて発生 |
サービスの詳しい解説
目的別に、それぞれ詳しいページをご用意しています。
- ▶ 完全成果報酬型の営業支援・営業代行サービス／サービス全体の概要
- ▶ 成果報酬型のテレアポ代行／アポの質はリストとスクリプトで決まる
- ▶ 決裁者アポイント獲得と紹介営業（リファラル）代行／電話で決裁者に届く条件と3つのルート
- ▶ 休眠顧客の掘り起こし代行／眠っている名刺・失注案件の再活性化
- ▶ テストマーケティングを電話営業で／市場があるかどうかを成果報酬で検証する
- ▶ 14業種の導入事例／業種別の課題・打ち手・成果
- ▶ 営業ノウハウ29本／リストの作り方から商談の進め方まで
- ▶ 完全成果報酬型の人材紹介・採用支援／低価格人材紹介、ポテンシャル転職支援
よくあるご質問
営業代行を成果報酬でお願いした場合、本当に初期費用は0円ですか？
初期費用・月額固定費ともに0円です。ターゲットリストの作成もトークスクリプトの作成も費用に含めていません。費用が発生するのは、アポイントが成立したとき、または受注が決まったときのみです。ただし「経常利益1億円以上」といった特殊な条件でリストを購入する必要がある場合のみ、購入費が実費で発生します。
成果報酬の金額はどのように決まりますか？
アポイント課金と売上連動の2通りがあります。アポイント1件あたりの金額は過去の事例を参考に相互の話し合いで決めます。売上連動の場合は売上の10〜20%程度が目安ですが、利益率によっては数パーセントとなるケースもあります。どちらが妥当かは商材の利益率と受注単価によって変わるため、ご相談時に一緒に算定します。
ターゲットリストは自社で用意する必要がありますか？
不要です。公開情報をもとにこちらで作成し、費用もいただきません。すでにお持ちのリストがあれば、それを使うことも、こちらで作ったものと併用することもできます。
テレアポ代行と一般的な営業代行は何が違いますか？
月額固定型では、成果が出ない月にも費用が発生するため、契約した稼働を消化することが目的になりがちです。完全成果報酬型にはこの構造がないため、反応が薄い切り口を早く捨て、手応えのあった切り口に稼働を寄せる判断が自然に働きます。
決裁者とのアポイントを取ってもらえますか？
企業規模によって難易度が大きく変わります。100名以上の企業に、真っさらな新規リストから電話だけで決裁者に届くのは、不可能ではありませんが難易度は相当に高くなります。決裁者との商談数そのものを目的に置く場合は、電話ではなく紹介（リファラル）によるアポイント代行をご提案します。
どんな商材でも対応してもらえますか？
既存のお取引先との事業の兼ね合いでお受けできない分野があります。また過去の事例から、電話営業が向かないと判断する商材もあります。その場合は理由を正直にお伝えし、既存のお客様への商談営業や紹介ルートの活用など、別の進め方をご提案します。
まだ形になっていないサービスでも相談できますか？
できます。市場があるかどうかを確かめるテストマーケティングとして、成果報酬でリスクを抑えた検証をご提案できます。価格が決まっていない段階でも、むしろ反応を見てから値付けするほうが根拠のある設計になります。
相談だけでも費用はかかりますか？
かかりません。商材と利益率をお聞かせいただければ、成果地点をどこに置くのが妥当か、どの規模帯のリストを組むべきか、どれくらいの成約率が見込めるかを無料で算定します。
まずは「アポは何件取れるか」の無料シミュレーションから
御社の商材と利益率をお聞かせいただければ、成果地点をどこに置くのが妥当か、どの規模帯のリストを組むべきか、どれくらいの成約率が見込めるかを無料で算定します。3,000社以上のご支援データが根拠です。
電話営業が向かないと判断した場合は、その理由もあわせてお伝えします。ご相談の段階で費用は一切かかりません。
無料シミュレーションを依頼する ／ お電話：03-6657-8575（平日10:00〜19:00）