社長ブログ

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中小企業で採用してはいけない人とは

2016年2月18日

中小企業で一番採用してはいけない人間は、能力は優秀だけど会社・顧客に対して忠誠心が無い人だと良く言われます。 これはその通りだと思います。 人間性は自己中心的だけど能力が優秀だから採用するというパターンは失敗するケースが多々あります。 会社の目的が生き残る事を前提とした私の会社の採用ポイントは能力ではありません。会社に対してお客様に対して忠誠心を示してくれるかが重要です。 優秀な人間で自分の優秀さを証明したいだけの人間は、顧客満足度を追求できないので駄目です。 良いか悪いかを判断する最終決定権者はお客様です。お客様が満足しなければ駄目なのです。そこを追求し続けられる人間・会社だけが生き残...

ランチェスター戦略

2016年2月14日

最近最も意識してる事がランチェスター戦略です。 ランチェスター戦略に関する書物を読んで勉強になったポイントを纏めてみました。 ランチェスター戦略とはランチェスターの法則という戦争理論がベースになってます。この戦略のポイントは市場シェアです。1位の企業のみが強者。それ以外は全て敗者。 会社の規模関係無しに市場シェアが1位なら強者。上記の理論で言うと弊社は現在敗者です。 では敗者が取る戦略とは。その市場で一番になれる可能性がある領域を探してそこの市場のみで全力で競合よりも質・量ともに優位性を築く事。 当たり前と言えば当たり前ですが、NO1になれる可能性がある・狙える市場を見つけだしそこの分野...

2015年を振り返る

2015年12月31日

今年も残り僅かとなりました。2015年を振り返ってみます。今年特に注力した点 ①金融機関との適切なお付き合い。 法人である以上金融機関から評価を受けて借り入れができないと法人と経営活動していく上でのメリットは出せないと認識しました。まず金利が安い。勿論借入する際に重要なポイントはあります。手元に現金がある状態で借入しないと駄目ですね。当たり前の事ですが、お金を借りる必要がない状態(手元に現金が十分にある状況)である時にこそ借入をしておく事が重要です。借入する際の一般的な適切な指標(現預金・売上に対してこれ位借りるといった指標) がありますので顧問の税理士の先生等に聞くのをお勧めします。 ...

モチベーションについて

2015年11月27日

11月も残り僅か。社内の営業部の皆は最後の追い込み頑張ってくれてます。 最近《すべての組織は変えられる》というリンク&モチベーションの役員の方が出された本を読んで多々勉強になる事がありました。 個人的に勉強になったポイントを抜粋 モチベーションの高さ=目標の魅力×達成可能性×危機感 ■目標の魅力 自分が行っていること自体が魅力的・行った結果得られるものが魅力的 ■達成可能性 ・うまくいけば達成できそう 次やる事が明確 ■危機感 ・このままだとマズイ・達成しないと恥ずかしい 上記三要素を意識して弊社の営業部門のメンバーのモチベーションを管理するには ・会社の人間のモチベーションをあげるには...

シリコンバレー式 自分を変える最強の食事

2015年10月11日

面白い本に出会いました。 題名;シリコンバレー式 自分を変える 最強の食事 簡単にポイント纏めてみました。1日のカロリーの50~70%を正しい種類の脂肪で摂る。 人間の細胞・臓器・脳はどれも脂肪でできてる。 男性の場合1日120~150グラムの脂肪を摂取。 良い脂肪⇒飽和脂肪酸(オリーブオイル・ココナッツオイル・牧草飼育の動物性油) 悪い脂肪⇒多価不飽和油(コーン油・ピーナッツ油等の植物油) がん・メタボに繋がる タンパク質は一日の摂取カロリーの20%まで。タンパク質は消化しにくいせいで過剰摂取すると炎症を起こしうる。 良質なタンパク質は牧草飼育の肉が良い。鳥肉はやや低質なタンパク質...

営業を科学的方法で分析する

2015年9月21日

ここ2,3日会社の幹部と会議をし続けて、更に会社が成長する為の課題がはっきり解りました。 課題:徹底的に科学的な方法による会社の営業活動の分析・改善 過去6期目までの会社の方針は各自の自主性を重んじ、能力が高い人間・優秀な人間ならば、サービスに特段問題なければ勝手に売れる⇒結果会社の業績が向上するという考えでした。 会社の人間全員が具体的な指示をされなくても勝手に成果・業績を出してくれるならこんな楽な事はありません。少人数ならまだしも、会社の人数が増えてくると現実的に考えてそれは無理です。 今会社として必要なのはサービスの大量提供。全てのお客様のご依頼に全てお答えしたい。これが僕の願いで...

7期目突入

2015年9月8日

先月8月31日をもちまして6期目が終了し、9月1日から7期目に突入致しました。前期はオフィスも拡張移転して、人員も増やしました。特に人員に関しては企業は人なりと言いますが今後も可能な限り投資し続けます。 弊社が提供するサービスで他社との差別化が図れる点は人の質だと考えておりますので、人への投資は今後も最重要事項として経営していきます。 振り返ると6期目までは管理体制を整備するよりも全員野生の勘で、働けるだけ働き、ただひたすら数字を追い続け最終的に全体の数字を調整するというスタンスで仕事をしてきました。 会社の人数が少ない時はそれで良かったのかもしれませんが、人員が増えてくるとより組織的に...

国内経営者市場について

2015年7月5日

弊社の営業活動を展開する上で重要な市場が国内法人の経営者市場です。意思決定が早い経営者の方に対して直接弊社のサービスをご提案・提供できる事が弊社の生命線・他社との差別化を図れるポイントだと思います。 国内経営者市場 ◆昨年度の国内 法 人 数 は?258万 5,73 2社 ※国税庁会社標本調査参照 ・258万 5,7 32社 の う ち 利 益 計 上 法 人 が 82万 3 ,136社 ・欠 損 法 人 (決算上赤字)が 1 76万 2,59 6社 で 、 欠 損法人の割合は 68. 2% ◆オーナー企業は全国で19万9203社 ※帝国データ参照 ・創業社長;10万8437社・同族継承...

営業利益率

2015年6月4日

私が営業会社としてベンチマークしてる会社が2社あります。 大塚商会さんと光通信さんです。 2014年度の大塚商会さんの業績 売上 約 6057億 営業利益 約370億 売上高営業利益率は6.12%です。 昨年の新規獲得企業数;4万1千社 営業職2700人 全社員数は8000名程 光通信さん 売上 約5650億 営業利益 317億 売上高営業利益率 5.6%   両社営業が強い会社です。数字を出せば稼げる会社さんです。両社とも上場会社ですから監査コスト や間接部門の負担があります。   勿論会社として利益は多く残す事に越した事はありません。弊社は人が一番の資産です。ここに可能な限り報いたい...

人生の方程式~生き方より

2015年3月15日

稲盛さんの著書《生き方》を読みました。 この本に人生の方程式という記述がありまして大変勉強になりました。   人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力。 ・どんなに能力が高くても熱意が低いと人生・仕事の結果はでない。逆に人並みの能力でも熱意が高ければ能力が高い人よりも結果はでる。   ・最も大事なポイントは考え方。考え方がマイナス(例えば詐欺・窃盗等)ならばどんなに能力・熱意があっても人生や仕事の結果はマイナス。プラスになる良い考え方をしないといけない。   ・良い考え方に関して稲盛さんは福沢諭吉の発言を参考にしてます。 その発言とは【哲学者のような深い思考、武士のような清廉な心、小役人が持...