社長ブログ

社長ブログ

モチベーションについて

2015年11月27日

11月も残り僅か。社内の営業部の皆は最後の追い込み頑張ってくれてます。 最近《すべての組織は変えられる》というリンク&モチベーションの役員の方が出された本を読んで多々勉強になる事がありました。 個人的に勉強になったポイントを抜粋 モチベーションの高さ=目標の魅力×達成可能性×危機感 ■目標の魅力 自分が行っていること自体が魅力的・行った結果得られるものが魅力的 ■達成可能性 ・うまくいけば達成できそう 次やる事が明確 ■危機感 ・このままだとマズイ・達成しないと恥ずかしい 上記三要素を意識して弊社の営業部門のメンバーのモチベーションを管理するには ・会社の人間のモチベーションをあげるには...

シリコンバレー式 自分を変える最強の食事

2015年10月11日

面白い本に出会いました。 題名;シリコンバレー式 自分を変える 最強の食事 簡単にポイント纏めてみました。1日のカロリーの50~70%を正しい種類の脂肪で摂る。 人間の細胞・臓器・脳はどれも脂肪でできてる。 男性の場合1日120~150グラムの脂肪を摂取。 良い脂肪⇒飽和脂肪酸(オリーブオイル・ココナッツオイル・牧草飼育の動物性油) 悪い脂肪⇒多価不飽和油(コーン油・ピーナッツ油等の植物油) がん・メタボに繋がる タンパク質は一日の摂取カロリーの20%まで。タンパク質は消化しにくいせいで過剰摂取すると炎症を起こしうる。 良質なタンパク質は牧草飼育の肉が良い。鳥肉はやや低質なタンパク質...

営業を科学的方法で分析する

2015年9月21日

ここ2,3日会社の幹部と会議をし続けて、更に会社が成長する為の課題がはっきり解りました。 課題:徹底的に科学的な方法による会社の営業活動の分析・改善 過去6期目までの会社の方針は各自の自主性を重んじ、能力が高い人間・優秀な人間ならば、サービスに特段問題なければ勝手に売れる⇒結果会社の業績が向上するという考えでした。 会社の人間全員が具体的な指示をされなくても勝手に成果・業績を出してくれるならこんな楽な事はありません。少人数ならまだしも、会社の人数が増えてくると現実的に考えてそれは無理です。 今会社として必要なのはサービスの大量提供。全てのお客様のご依頼に全てお答えしたい。これが僕の願いで...

7期目突入

2015年9月8日

先月8月31日をもちまして6期目が終了し、9月1日から7期目に突入致しました。前期はオフィスも拡張移転して、人員も増やしました。特に人員に関しては企業は人なりと言いますが今後も可能な限り投資し続けます。 弊社が提供するサービスで他社との差別化が図れる点は人の質だと考えておりますので、人への投資は今後も最重要事項として経営していきます。 振り返ると6期目までは管理体制を整備するよりも全員野生の勘で、働けるだけ働き、ただひたすら数字を追い続け最終的に全体の数字を調整するというスタンスで仕事をしてきました。 会社の人数が少ない時はそれで良かったのかもしれませんが、人員が増えてくるとより組織的に...

国内経営者市場について

2015年7月5日

弊社の営業活動を展開する上で重要な市場が国内法人の経営者市場です。意思決定が早い経営者の方に対して直接弊社のサービスをご提案・提供できる事が弊社の生命線・他社との差別化を図れるポイントだと思います。 国内経営者市場 ◆昨年度の国内 法 人 数 は?258万 5,73 2社 ※国税庁会社標本調査参照 ・258万 5,7 32社 の う ち 利 益 計 上 法 人 が 82万 3 ,136社 ・欠 損 法 人 (決算上赤字)が 1 76万 2,59 6社 で 、 欠 損法人の割合は 68. 2% ◆オーナー企業は全国で19万9203社 ※帝国データ参照 ・創業社長;10万8437社・同族継承...

営業利益率

2015年6月4日

私が営業会社としてベンチマークしてる会社が2社あります。 大塚商会さんと光通信さんです。 2014年度の大塚商会さんの業績 売上 約 6057億 営業利益 約370億 売上高営業利益率は6.12%です。 昨年の新規獲得企業数;4万1千社 営業職2700人 全社員数は8000名程 光通信さん 売上 約5650億 営業利益 317億 売上高営業利益率 5.6%   両社営業が強い会社です。数字を出せば稼げる会社さんです。両社とも上場会社ですから監査コスト や間接部門の負担があります。   勿論会社として利益は多く残す事に越した事はありません。弊社は人が一番の資産です。ここに可能な限り報いたい...

人生の方程式~生き方より

2015年3月15日

稲盛さんの著書《生き方》を読みました。 この本に人生の方程式という記述がありまして大変勉強になりました。   人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力。 ・どんなに能力が高くても熱意が低いと人生・仕事の結果はでない。逆に人並みの能力でも熱意が高ければ能力が高い人よりも結果はでる。   ・最も大事なポイントは考え方。考え方がマイナス(例えば詐欺・窃盗等)ならばどんなに能力・熱意があっても人生や仕事の結果はマイナス。プラスになる良い考え方をしないといけない。   ・良い考え方に関して稲盛さんは福沢諭吉の発言を参考にしてます。 その発言とは【哲学者のような深い思考、武士のような清廉な心、小役人が持...

全社員黒字化 

2015年2月20日

日々成果報酬型の営業代行の提案を中心に奔走してます。   1日4~5人の社長含め決裁権者様にお会いさせて頂き成果報酬型の営業代行の提案をさせて頂いてます。 過去含め何かしらのお取引をさせて頂いてる社長・決裁者様のネットワークは3000人程構築できました。   日本の社長は200万人程いらっしゃるのでまだまだ可能な限りネットワークを作っていきます。 弊社はアメーバ経営を参考に全営業マンの損益を個人ベースで月次で管理してます。 昔は単月での黒字化を徹底してましたが現在は3ヶ月単位での黒字を徹底させてます。 現在弊社にいる人間は全員クオーターで必ず黒字社員です。 ここがポイントだと思ってます。...

諸葛孔明の名言

2015年1月18日

諸葛孔明がこんな事を説いてます。将は驕ってはいけない。驕れば礼を失う。礼を失えば人心は離れる。人心が離れれば必ず背く。 将は物惜しみするな。惜しめば賞を与えなくなる。賞を与えなければ兵は命令に従わなくなる。  会社を経営していく上で大変勉強になります。会社として一個人として心がけます。お客さんに対して驕らず礼を失わない。一緒に働いてる人間に対して物惜しみをしない。  

2014年を振り返る

2014年12月28日

2014年は下記3点に重きを置きました。   1 会社として適正な利益を出す ※営業会社として適正な経常利益率を死守する体制の徹底化   2 お客様満足度最高水準への追求 ※契約継続率を100%を目指す。(サービス内容・値段設定)3 真剣に人生を変えたいと思う社員満足度最大化への追求 ※真剣に必死で働いて人生を変えたいと思う会社の人間は何がなんでも人生を懸けて絶対に守る。(退職金制度導入等)   弊社の存在意義は日本経済活性化だと思います。   日本経済を支えてる300万近くある法人・事業主様にとって最も重要で永遠の経営課題の一つである営業活動。 この永遠の経営課題に対して弊社が提供...