仕事

今日は非常に嬉しい事がありました。
今日から新しく参画してくれたメンバーが初日から初成果を出してくれました。 彼もそうだし、僕もそうだし、ウチの会社のメンバーは全員全てを賭けて仕事してるんです。
彼もまた自分の人生全てを賭けて僕の会社で仕事をすると決めてくれた訳です。
そんな彼がまずは今日成果を出してくれた事がこの上なく嬉しいです。 全てを賭けて仕事をしてる時期はなりふり構わずとにかく成果が欲しくて欲しくてたまらないんです。成果が出ない事が一番辛い事なんです。そうやって本当に大変な覚悟でなり振り構わないで不安と戦いながらもお客様から納得して頂いて、僕達を信頼して頂いてお金を頂ける訳です。 その...

今日はカレンダーによると7月の最終営業日です。今月は過去最高の受注数を挙げる事ができました。
来月は弊社の第２期の決算月です。この時点でも決算月は過去最高の売上・利益を計上する事が確定してます。 僕達が目指してる目標から比べると全く満足できる状況では無いのですが。 今月は特に自分自身でも働いたなと思える月でした。今月は殆ど毎日自ら営業活動それから、
営業体制の構築に費やしました。 基本毎日眠い笑。夜は大体２時～3時半に寝て朝は７時半位で起きる生活。朝は起きれないから、今月は
ほぼ毎日ソファーで寝てました。ソファーで寝るとどんなに夜遅く寝ても朝起きれるんですよね。
寝る時は大体仕事しながら気がつい...

今週の月曜日から本日の朝まで大阪に出張してた。今回の出張の目的は関西方面でも弊社サービスを一気に展開する事。 大阪にある弊社クライアント様と共に営業体制の構築、アライアンス戦略の構築、そして実際に一緒に営業をしてた。 今回の出張のメリット下記２点かな。 ①関西方面の営業体制構築 弊社クライアント様を通じて一気に営業をかけれる体制が取れたという事はかなり僕たちにとっては
大きいメリット。 ②関西でもサービス導入可能という事が証明 実際に営業をしてみて、反応が非常に良く、受注できるという事を証明できたのは弊社にとっても
クライアント様にとってもメリットだった。何より可能性をクライアント様が感じて...

今の自分から仕事を取ったら何が残るのか？って考えてみた。 うーん。今の自分が仕事をしてないイメージが全く湧かない。 仕事以外の趣味がある訳でも無いし、仕事以外にやりたい事も今のところは見つからない。
遊びたいって気持ちも無いし。 単純に仕事が好きなんだよね。もっと突き詰めると幸せになる為に仕事をしてる。 以前のブログでも書いたけど、僕が学んだ人が究極的に幸せだと感じる４つの要素は下記の通り。 ①人に愛される事
②人に必要だと思われる事
③人の役にたつ事
④人から褒められる事 ②、③、④は仕事で得られる。 ウチの会社で働いてるメンバーは先ずは自分が幸せになる為にウチの会社で仕事をして貰いたい。働い...

今日9月3日は弊社の創業した日です。本当に時間が経つのは早いです。あっという間に２年が過ぎ去りました。正にドッグイヤーを体感してます。 会社としては先月をもって会計上まだ手続きは終わってませんが、２期目を終えました。
結果は増収増益で終えました。要因は色々ありますが、主に下記４点が挙げれますかね。 ①自社サービスを成長マーケットでぶつけて勝負に徹してきた事 成熟したレッドオーシャンで勝負しても僕ら規模のベンチャーでは生き残れないと思うし、バリュエーションも全く付かない。そのマーケットで勝負できる自信無いですし笑。 ②営業方針の転換 最大レバレッジを利かせる為の営業手法・体制とは何ぞやとを追...

お客さんを待ってる間にちょっと書きます。今日何かの媒体記事で営業は数字が人格だと記載してました。 賛否両論があるとは思いますが、僕もずはりそうだと思います。営業は収益でしか判断しない。収益出した人が必要で出せなかったら残念ながら必要では無い。ただ出せるマーケットとサービスの選定はしますよ。 そんなの嫌だと思うなら勉強して公務員になれば良いと思う。若しくはエリートコースをひた走って重厚長大系の会社に行くとか。後は弁護士とか医師とか。職業選択の自由がありますから。 何故スタートアップのベンチャーで働くのか。何故毎日毎日プレッシャーを受けながら数字を出さなくてはいけないのか。 それは普通じゃ無...

今大阪です。 ちょっと待ち時間ができたので色々考えてみました。 僕が会社を経営していく上で特に大事にしてる指標があります。
それは会社の一人当たりの売上、営業利益です。 この一人当たりの売上、営業利益があらかじめほぼ決まってしまうビジネス（労働集約型ビジネス）は僕らの会社には合わない。労働集約型ビジネスとは、人の労働力が中心になって業務が行なわれるビジネスで飲食業等のサービス業等を指します。 個人的には労働集約型で勝つには人・資本が必要なケースが多いかと思われます。常に人が稼働してないといけないので。 僕達の会社は自社のwebサービスを中心に展開してますが、webサービスはブレイクすれば労...

僕は働くメンバーがやりがいを感じて尚且つ高いリターン得る事ができる会社を目指して経営してます。それも適正水準の労働分配率を維持しながら。 労働分配率とは、付加価値（粗利という認識で良いと思います）に対しての人件費の割合を示す指標です。会社が新たに生み出した価値のうちどれだけ人件費に分配されたかを示す指標です。 労働分配率は人件費を付加価値で割って出せます。業界によって労働分配率の適正水準は変わってきますが、僕達の様なネットサービスや広告を扱ってる会社だと50％位が目安になりますかね。製造業だと30～40％位でしょうか。 どんなに売上があっても利益が上がらなければ意味無いし、それが皆に還元...

明けましておめでとうございます。久々のブログの更新になってしまいました。 昨年はこれまでの自分の人生の中でも最もドラマティックで激動な一年となりました。 いや毎年、毎年、年を重ねる毎にドラマティックで激動具合が激しくなってきてるという表現が正しいのかも知れません。 2009年の9月の創業から、現在まで必死にただひたすら生き残るためだけに時間を費やしてきました。この2年3ヶ月間の経験はこれからの僕の人生において大きな大きな財産になるはずです。 特に昨年は、凄い出会いとこれまたもの凄い別れの繰り返し。毎日毎日ひたすら生き残りたいという一時的欲求を感じながら、全てを懸けて、仕事をする日々。 今...

非常に激しい1月が終わりました。業績は好調。先月は過去最高の売上、利益を残せました。
これは通過点に過ぎないので、もう興味は無いです。 1月はとにかくタフな月でした。個人的には全事業の売上の平均化の為の社内の人員配置、取引先の調整、販路開拓、システムの整備、採用活動等に注力をしました。 結果、採用したかったポジションで採用できたし、システムの整備による業務効率の改善、販路開拓も順調に進んでまずまずだったと思います。 全事業部の売上の平均化はもうちょっと時間がかかりますね。現在は特定の事業だけが突出してる状況。これはこれで嬉しい事ではありますが、ありとあらゆる事業で収益を均等にあげる事を目標...