仕事

社長ブログ

労働分配率と生涯年収

2011年10月23日

僕は働くメンバーがやりがいを感じて尚且つ高いリターン得る事ができる会社を目指して経営してます。それも適正水準の労働分配率を維持しながら。 労働分配率とは、付加価値(粗利という認識で良いと思います)に対しての人件費の割合を示す指標です。会社が新たに生み出した価値のうちどれだけ人件費に分配されたかを示す指標です。 労働分配率は人件費を付加価値で割って出せます。業界によって労働分配率の適正水準は変わってきますが、僕達の様なネットサービスや広告を扱ってる会社だと50%位が目安になりますかね。製造業だと30~40%位でしょうか。 どんなに売上があっても利益が上がらなければ意味無いし、それが皆に還元...

2012年度は

2012年1月1日

明けましておめでとうございます。久々のブログの更新になってしまいました。 昨年はこれまでの自分の人生の中でも最もドラマティックで激動な一年となりました。 いや毎年、毎年、年を重ねる毎にドラマティックで激動具合が激しくなってきてるという表現が正しいのかも知れません。 2009年の9月の創業から、現在まで必死にただひたすら生き残るためだけに時間を費やしてきました。この2年3ヶ月間の経験はこれからの僕の人生において大きな大きな財産になるはずです。 特に昨年は、凄い出会いとこれまたもの凄い別れの繰り返し。毎日毎日ひたすら生き残りたいという一時的欲求を感じながら、全てを懸けて、仕事をする日々。 今...

1月を振り返って

2012年2月1日

非常に激しい1月が終わりました。業績は好調。先月は過去最高の売上、利益を残せました。
これは通過点に過ぎないので、もう興味は無いです。 1月はとにかくタフな月でした。個人的には全事業の売上の平均化の為の社内の人員配置、取引先の調整、販路開拓、システムの整備、採用活動等に注力をしました。 結果、採用したかったポジションで採用できたし、システムの整備による業務効率の改善、販路開拓も順調に進んでまずまずだったと思います。 全事業部の売上の平均化はもうちょっと時間がかかりますね。現在は特定の事業だけが突出してる状況。これはこれで嬉しい事ではありますが、ありとあらゆる事業で収益を均等にあげる事を目標...

2012年3月8日

最近、営業社員と先月から入社してくれた社員の成長を感じてます  皆でこのまま突っ走りましょう。みんなにはもっともっと成長して貰って、良い報酬、労働環境等を手にして欲しいですね。 弊社は労働環境も、報酬もパフォーマンスを出せば出すほど水準を上げていきます。 僕にとってインセンティブを払う時って本当に嬉しい時なんです。 しかし、あくまでパフォーマンスを出すのが条件です。そして、パフォーマンスというのは簡単に出せる訳ではありません。野球でいえば、常に打率10割を目指して、日々の練習と自己管理、そして常に打席に立たなければいけない。当然プレッシャーもあります。 このプレッシャーは今までの人生で味...

アイデンティティ

2012年4月24日

今月も残り僅か。弊社は最後の駆け込み状態です。 僕はビジネスパーソンは結局どれ位の稼ぎを得てるか。それが自分のアイデンティティだと思ってます。そこでしか自分を認めれない人間達だと思ってます。 高い報酬というのはお客様へのサービスがハイクオリティで、高いリターンを提供できてるからその分頂けます。普通の報酬というのは、普通のサービスを提供して、普通のリターンを提供してるから普通の報酬な訳です。 ビジネスパーソンもプロスポーツ選手と一緒です。如何に良い成績(サービス・リターンを提供できるか)を出して報酬を高く貰うか。高い報酬が貰えるから、どんな激務であろうとこなせる訳ですし、プレッシャーに耐え...

5月を振り返って

2012年6月4日

おはようございます。今日は天気良いですね。 軽く5月を振り返ってみたいと思います。5月は特に利益率が良かったです。 これは社内で徹底的に追及してる独立採算制度がうまく効き始めた効果なのかな
と思います。 弊社の営業は粗利を毎月出すのは当たり前で、+各サービスの入金までコミットします。僕が会社勤めをしてた時には、数字を出す事のみにとらわれて、正直あまり入金までに気が回りませんでした。そんな事気にする必要が無いキャッシュリッチな会社でしたけど。 以外と土壇場で契約が白紙に戻ったり、入金が無かったりという事が起きるんですよね。そこに対して営業が責任を持てなければ特にスタートアップのフェーズで働く...

6月は

2012年6月29日

今月も明日で最終日となりました。今月は新メンバーが2名(31才元R社出身のマネージャーと24歳の地頭が素晴らしく良い爽やか青年)が入ってきましたが、よく頑張ってくれてます。 今月から営業サイドと企画・技術サイドを完璧に分業しましたが、今のところは良い感じだと思います。やっぱり、企画技術サイドには、当たり前ですが、企画・技術にとことん集中できる環境が必要ですよね。地頭良い爽やか君には企画技術の部門で落ち着いて仕事をして貰いましょう 僕が理想としてる会社のイメージはグーグルと光通信の融合です笑 これ絶対最強だよね 営業サイドは新規開拓・既存顧客のフォローの更なる強化が必要でした。今回は最年長...

働く理由

2012年7月12日

昨日は会食の後帰ったらいつのまにか寝てて、3時半位に起きた。そして営業マネージャーと昨日の進捗確認。 外はもう明るい。 それにしてもこれまで仕事上で本当に多くの別れを経験してきた。その度に思う事はこれでまた成長できるって事。 生きてれば経験したくない別れ、辛い別れ、色々あります。僕は24歳位からこれまでの5年間、実にたくさんの別れを経験しまくってます。色々あります。昨日も経験した。先月も経験した。 みんなそれぞれ事情があって当たり前。ただ僕はその事情を自分で美化する様な人間になりたく無い。悲劇の主人公を気取る人間にもなりたくない。 辛い事、別れが無い人生などあり得ない。乗り越えるしか無い...

プレッシャー

2012年7月14日

常にイケイケ状態で仕事をしてても、常に動き続けてないと怖いと言えば怖い。止まったら間違いなく終わる。だからずっと動き続ける。ガンガンやり続ける。それしか選択肢が無い。 本当に一つ一つずつ切り抜けて今の状態になってきて、こうして一緒にやってるメンバー達と本当に明るい未来を感じてる。夢は見ない主義だけど、希望しか感じてない。業務量はオカシイ事になってるし、バックオフィスも整えないといけない状態ではあるが、それでもとにかく明るい未来しか想像できない。 こんな状況がある日一瞬にして終わったとしたら。それは俺には耐えられない。絶対終わらせたくない。終わるせる訳にいかないというプレッシャーが常にある...

親は例え不細工な子でも我が子が一番かわいい

2012年7月16日

3連休の最終日。天気良すぎですね。僕は昨日は仕事の後飲んで食べて、今日は朝8時から走ってウエイトして、午後からはあまり得意では無い業務をしてます。 営業リーダーは何故か3連休一日も彼女と逢わないで俺は仕事するからさみたいな事言ってるらしいので、「お前さ。流石に彼女が可哀相だから今日位時間作って逢えよ。馬鹿」と業務命令?を出したらやたら嬉しそうに笑ってたし。あいつは中学生か。 さて、僕は人に対してもどんなサービスに対しても完璧って事は存在しないと考えてます。そりゃどんな人も癖もあるし、面倒くさい所もあるし、足りない所もある。僕は常に相手からそう思われてると認識して生きてます。サービスもそう...