仕事

日々成果報酬型の営業代行の提案を中心に奔走してます。   １日４～５人の社長含め決裁権者様にお会いさせて頂き成果報酬型の営業代行の提案をさせて頂いてます。 過去含め何かしらのお取引をさせて頂いてる社長・決裁者様のネットワークは3000人程構築できました。   日本の社長は200万人程いらっしゃるのでまだまだ可能な限りネットワークを作っていきます。 弊社はアメーバ経営を参考に全営業マンの損益を個人ベースで月次で管理してます。 昔は単月での黒字化を徹底してましたが現在は３ヶ月単位での黒字を徹底させてます。 現在弊社にいる人間は全員クオーターで必ず黒字社員です。 ここがポイントだと思ってます。...

稲盛さんの著書《生き方》を読みました。 この本に人生の方程式という記述がありまして大変勉強になりました。   人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力。 ・どんなに能力が高くても熱意が低いと人生・仕事の結果はでない。逆に人並みの能力でも熱意が高ければ能力が高い人よりも結果はでる。   ・最も大事なポイントは考え方。考え方がマイナス（例えば詐欺・窃盗等）ならばどんなに能力・熱意があっても人生や仕事の結果はマイナス。プラスになる良い考え方をしないといけない。   ・良い考え方に関して稲盛さんは福沢諭吉の発言を参考にしてます。 その発言とは【哲学者のような深い思考、武士のような清廉な心、小役人が持...

私が営業会社としてベンチマークしてる会社が２社あります。 大塚商会さんと光通信さんです。 ２０１４年度の大塚商会さんの業績 売上　約　６０５７億 営業利益　約３７０億 売上高営業利益率は6.１２%です。 昨年の新規獲得企業数；4万1千社 営業職2700人　全社員数は8000名程 光通信さん 売上　約５６５０億 営業利益　３１７億 売上高営業利益率　5.6%   両社営業が強い会社です。数字を出せば稼げる会社さんです。両社とも上場会社ですから監査コスト や間接部門の負担があります。   勿論会社として利益は多く残す事に越した事はありません。弊社は人が一番の資産です。ここに可能な限り報いたい...

弊社の営業活動を展開する上で重要な市場が国内法人の経営者市場です。意思決定が早い経営者の方に対して直接弊社のサービスをご提案・提供できる事が弊社の生命線・他社との差別化を図れるポイントだと思います。 国内経営者市場 ◆昨年度の国内 法 人 数 は?258万 5,73 2社　※国税庁会社標本調査参照 ・258万 5,7 32社 の う ち 利 益 計 上 法 人 が 82万 3 ,136社 ・欠 損 法 人 （決算上赤字）が 1 76万 2,59 6社 で 、 欠 損法人の割合は 68. 2％ ◆オーナー企業は全国で19万9203社　※帝国データ参照 ・創業社長；10万8437社・同族継承...

先月8月31日をもちまして6期目が終了し、９月1日から7期目に突入致しました。前期はオフィスも拡張移転して、人員も増やしました。特に人員に関しては企業は人なりと言いますが今後も可能な限り投資し続けます。 弊社が提供するサービスで他社との差別化が図れる点は人の質だと考えておりますので、人への投資は今後も最重要事項として経営していきます。 振り返ると6期目までは管理体制を整備するよりも全員野生の勘で、働けるだけ働き、ただひたすら数字を追い続け最終的に全体の数字を調整するというスタンスで仕事をしてきました。 会社の人数が少ない時はそれで良かったのかもしれませんが、人員が増えてくるとより組織的に...

ここ２，３日会社の幹部と会議をし続けて、更に会社が成長する為の課題がはっきり解りました。 課題：徹底的に科学的な方法による会社の営業活動の分析・改善 過去6期目までの会社の方針は各自の自主性を重んじ、能力が高い人間・優秀な人間ならば、サービスに特段問題なければ勝手に売れる⇒結果会社の業績が向上するという考えでした。 会社の人間全員が具体的な指示をされなくても勝手に成果・業績を出してくれるならこんな楽な事はありません。少人数ならまだしも、会社の人数が増えてくると現実的に考えてそれは無理です。 今会社として必要なのはサービスの大量提供。全てのお客様のご依頼に全てお答えしたい。これが僕の願いで...

今年も残り僅かとなりました。2015年を振り返ってみます。今年特に注力した点 ①金融機関との適切なお付き合い。 法人である以上金融機関から評価を受けて借り入れができないと法人と経営活動していく上でのメリットは出せないと認識しました。まず金利が安い。勿論借入する際に重要なポイントはあります。手元に現金がある状態で借入しないと駄目ですね。当たり前の事ですが、お金を借りる必要がない状態（手元に現金が十分にある状況）である時にこそ借入をしておく事が重要です。借入する際の一般的な適切な指標（現預金・売上に対してこれ位借りるといった指標）　がありますので顧問の税理士の先生等に聞くのをお勧めします。 ...

最近最も意識してる事がランチェスター戦略です。 ランチェスター戦略に関する書物を読んで勉強になったポイントを纏めてみました。 ランチェスター戦略とはランチェスターの法則という戦争理論がベースになってます。この戦略のポイントは市場シェアです。1位の企業のみが強者。それ以外は全て敗者。 会社の規模関係無しに市場シェアが1位なら強者。上記の理論で言うと弊社は現在敗者です。 では敗者が取る戦略とは。その市場で一番になれる可能性がある領域を探してそこの市場のみで全力で競合よりも質・量ともに優位性を築く事。 当たり前と言えば当たり前ですが、NO１になれる可能性がある・狙える市場を見つけだしそこの分野...

中小企業で一番採用してはいけない人間は、能力は優秀だけど会社・顧客に対して忠誠心が無い人だと良く言われます。 これはその通りだと思います。 人間性は自己中心的だけど能力が優秀だから採用するというパターンは失敗するケースが多々あります。 会社の目的が生き残る事を前提とした私の会社の採用ポイントは能力ではありません。会社に対してお客様に対して忠誠心を示してくれるかが重要です。 優秀な人間で自分の優秀さを証明したいだけの人間は、顧客満足度を追求できないので駄目です。 良いか悪いかを判断する最終決定権者はお客様です。お客様が満足しなければ駄目なのです。そこを追求し続けられる人間・会社だけが生き残...

同一労働同一賃金とは⇒仕事の内容が同じ労働者には同じ水準の賃金を払うべきとする考え 最新の週間ダイヤモンドの記事によると安倍首相が今年1月の施政方針演説で、同一労働同一賃金の実現を目指すと演説したとの事です。 僕はこの考えは賛成です。 我々の様な中小ベンチャー企業の場合正社員とか非正規社員とか関係なく、関わってくれる全ての人間が、それぞれの立場で平等な評価基準で評価をうける体制が必要です。 僕は会社が目指す方向と同じ方向をむいてる人なら雇用形態・働き方等は問わず会社に招き入れたいと思います。 今月も残り突き抜けましょう。