「お客様への貢献＝粗利」一人当たり粗利3000万で年収1000万を目指す組織論

昨日、社内で幹部会議を行いました。
そこで常に出てくる話題の一つが「更なる人員の増員」についてです。

もちろん、経営者として増員は常にしたいと考えています。
ただ、やみくもに人を増やしても意味がありません。

やはり、「お客様に成果をお届けできる（貢献できる）方」でないと、採用する意味がないのです。

粗利とは「お客様への貢献の総量」である

僕が採用や評価において、最も大事な指標として考えているのが「営業マン一人当たりの粗利（粗利益）」です。

なぜ粗利にこだわるのか。
それは、「粗利 ＝ お客様に提供した価値の対価」だと考えているからです。

お客様に貢献し、売上という形で成果をお届けした結果として、我々に利益が残ります。
つまり、高い粗利を生み出せるということは、それだけ多くのお客様に深く貢献できたという証明に他なりません。

弊社における基準は明確です。

• 【最低ライン】
  一人で年間1,000万円の粗利（貢献）は必須。
  これで普通の給料（月給30万円位）です。
• 【標準ライン】
  間接社員のコストや内部留保等も考慮すると、一人で年間1,500万～2,000万円の粗利を作って、ようやく月給45万～70万円といったところ。
• 【高収入ライン】
  年収1,000万円以上を取るなら、一人で粗利3,000万円以上のお客様貢献を創出する必要があります。
  弊社なら、それが可能です。

この基準を突破できるポテンシャルがある方なら、ぜひ一緒に働きたい。
採用基準は、シンプルにそこを見ています。

目指すのは「全員が高いレベルで顧客貢献できる」組織

そして僕の理想は、「全従業員が一人当たり粗利3,000万円以上の価値を生み出せる会社」を作ることです。

それが実現できて初めて、平均年収が1,000万円近い会社組織ができあがります。
お客様に大きな価値を提供し、その分、社員も豊かになる。
僕は本気でそんな組織を目指しています。

本気で成長し、お客様の役に立ちたい人へ

本当にお客様のために成長して、その対価として稼ぎたいと思っている人に対して、弊社（株式会社オルガロ）は最高のチャンスを提供できます。

現に、入社してからお客様への貢献度が高まり、結果として給与が6倍増ほどになっている人間もいます。
もちろん、そこに行くまでには死ぬほど働きました。

文字通り24時間、数年間、全てを懸けてお客様のために死ぬほど働きました。
そりゃそれぐらいやれば、結果はついてきます。

うちの会社に入社して年収が下がった人間はいないと思います。
もちろん、その分、お客様に対する責任（労働時間とプレッシャー）は相当増えていますけど（笑）。

まとめ

とにかく僕が拘っているのは、見かけの数字ではなく「お客様への貢献（＝粗利益）」です。
今週もこの基準を持って、お客様のために走り抜けましょう。

まだまだ全員のポテンシャルを考えれば、一人ひとりがもっとお客様の役に立てるはずです。
そして引き続き、高い志を持った方の採用活動にも力を入れていきます。