読書記録

帝王学を徹底的に叩きこむ為にナポレオン・ヒルの思考は現実化するを読み直しました。
思考は現実化する?アクション・マニュアル、索引つき/きこ書房

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Amazon.co.jp 歴史上の成功者である鉄鋼王のアンドリュー・カーネギー、トーマスエジソン、ヘンリーフォード等が実践した成功する為に必要なノウハウ（思考）を学べる素晴らしい本です。 勉強になったポイントを簡単に箇条書きにしてみました。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ・資本主義の世界で富を築き、それを合法的に所有する方法はたった一つ。それは有益なサービスを提供する事。資本主義は誰に対して...

先週も相変わらず怒涛の1週間でした。５期目の現在も無我夢中で全員走り続けてる。今の状況は正にこんな感じです。全てを懸けて働ける人間達と働く。 そんな中でずっと読みたかった本を今日一気に読みました。
社長失格?ぼくの会社がつぶれた理由/日経BP社

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Amazon.co.jp この本は要約すると、1990年代前半に、今でいうグーグルの様な概念、ネットユーザーの属性情報（個人情報）をネット接続無料という切り口で集めて、そこに対して効果的な広告を配信していくという【ハイパーシステム】というサービスを開発したベンチャー企業家板倉雄一郎さんの一気にお金を集めてからの倒産までの話です。 創業当初は...

土曜日は特に不動産・士業向けのサービスの営業活動が非常に好調です。もちろん全てはご依頼頂いてるクライアントのサービスがもの凄く知名度・効果ともに抜群に良いお陰です。 ご依頼頂いてるクライアントの為にも、会社の為にも、自分達の為にも情熱を持ってガンガン営業して、成果をご提供し続けます。そうでなければ我々の市場価値は全くありません。 最近この本読んで大変勉強になったので響いたポイントをまとめてみました。 ウィニング 勝利の経営/日本経済新聞社

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ■経営陣が社員や事業をトップ...

11月突入です。クオーターの最終月は必然と盛り上がってきます。今月はどこまで伸ばせるのかかなり楽しみです。今日も今の所、一人だけ神ががってる人間と、安定的なマネージャーと、頑張ってる新人という3人の営業マンが数字をつくってくれてます。 最近リーダーの教科書という本を読んで勉強になったポイントを記載してみます。 伝説の外資トップが説く リーダーの教科書/ダイヤモンド社

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・ビジネス人生は3勝くらいすれば成功。 ・願望＋時限設定＋行動計画＝目標　成功の反対は目的の無い生き方 ・上司に人気は...

最近1週間に最低１冊は読書をしようと決めてます。 今週読んだ本はこちらです。
　　　　アメリカ海兵隊式 最強の組織/日経BP社

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 勉強になったポイントです。 ・最も優秀な人材を採用担当者に任命せよ
海兵隊に志願した若者は募兵担当者のようになりたいと願い、海兵隊の訓練によって変身する自分の姿を思い描く。志願兵を募るために最前線から村に派遣された最高の騎士。それが募兵担当官 ・海兵隊の募兵担当官は地上最強のエリート軍団に所属してるという自信に満ち溢れている。
志願者は必ずそれに感応する...

今月も残り1週間。最後の最後まで営業の人間は突き進むのみです。非常に良い流れがきてます。 今週はこの本を読みました。新卒採用支援で有名だったワイキューブという会社の創業者安田さんの自伝です。 私、社長ではなくなりました。 ? ワイキューブとの7435日/プレジデント社

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・25歳でワイキューブを大阪で設立。創業メンバーは5人。入社案内のパンフレット制作と企業の新卒説明会への学生への参加（文系の学生は一人5万円。理系は9万円）で1億位の売上。売上が頭打ちになり、社員の給料は22～...

12月になりました。先月は営業支援事業部が創業以来過去最高の業績を叩き出しました。ただ全ては通過点にすぎません。引き続き営業支援という分野で弊社独自の強みを生かしてひたすら突き進んでいきたいと思います。マーケットは無限大。国内だけでも200～300万法人あります。その中で、決裁権者・キーマンに対しての直接交渉・商談設定のニーズは幾らでもあります。リスティング、ＳＥＯ等インターネット広告でアプローチできない層が幾らでもあります。そして、我々のテレアポ手法・ノウハウはそうそう真似できる事でも・学べる事でもありません。これだけは、東大でも、ハーバードのＭＢＡスクールでも学べません。そこに弊社の...

12月の1週目は月の週ベースでいうと過去最高の素晴らしい数字を営業部隊が叩きだしてくれました。営業部隊のエース3名トリオが引っ張ってくれました。 営業っていいですよね。しみじみ思います。だって本当に公平な世界じゃないですか。何のしがらみもない。年齢も学歴も生い立ちも過去も何も関係無い。今市場から必要があるか否か。ただそれだけ。つくづく営業という素晴らしい世界に出会えて良かったと思います。 今日は日曜ですが、夜お客さん達と会食があって、それまで時間があるので会社でデスクワークをしてます。 超個性派揃いの弊社の人間達が全員如何に常に満足してもらえるか。ここを僕は常に考えてます。営業部隊は月～...

年内も残り半分ですね。 今日はこの本を読みました。 米国の研究者が書いたTPPがよくわかる本/日本経済新聞出版社

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ■TPP（環太平洋経済連携協定）　 TPPとは特定の国との間で相互の貿易に対する関税等の貿易障壁を撤廃する自由貿易協定
(自由貿易協定＝FTA） 交渉参加国は11ヶ国（TPP11）＋日本・・・豪州・ブルネイ・カナダ・チリ・マレーシア・メキシコ・ニュージーランド・ペルー・シンガポール・米国・ベトナム ◇日本にとって参加のメリット
-TPPが形成されるならば参加国の市...

今年も残り2日ですね。営業部門は昨日が最終日。年始は1月4日から営業していきます。営業マンは3日まで休んで貰いましょう。 それ以外の管理業務（請求書作成・社内管理業務・事務作業等）はエンドレス。ベンチャー企業の管理ポジション（総務・労務・法務・各事業部のＰＬ管理）は業務範囲が非常に広い。このポジションをこなすには先ず地頭が良くて、ハードワークができて、数字が強くて、社長の目指す方向性を遵守しながら、現場の営業マンの意見を吸い上げないといけない。本当このポジションは重要ですね。戦う管理じゃないととてもじゃないけど務まらない。うちの会社はＲ（リクルート）出身の人間が管理してくれてるので本当助...