読書記録

今日も祝日ですが、勿論営業しております。 弊社の営業支援部門では現在30～50社程のクライアント様に対して新規商談の設定代行を日々ご提供させて頂いております。 弊社がお客様から新規商談設定の依頼を受けるケースは、例えば上場会社の広報部門の方、経理部長、人事部部長、未上場企業の営業の責任者、消費財メーカーの販促部門の方、エステ店舗の店長様、ベンチャー企業の経営者との新規商談を設定して欲しいというケースです。 そういった方々に対して電話営業を中心に直接アプローチをかけていきます。 その際に必要なのがクライアント様の商品・サービスの伝え方です。弊社では神田昌典さんの本に記載されてる５つのミラク...

今月の東洋経済でアイリスオーヤマの特集が勉強になりました。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
アイリスオーヤマ社は従業員2730名、グループ売上高で2,672億円（2013年度）を叩き出してる生活用品のメーカーです。 ・アイリスオーヤマの売上に占める新商品（発売3年以内）比率は5割超。 ・毎週月曜日の朝10時～夕方6時の間にすべての事業部が新規商品のプレゼンを社長含め
役員の前で行う。激しい質問に答えられなければプレゼン終了。 ・1商品あたりのプレゼン時間は５～10分。事前の根回しはいっさい無。 ・社長がOKといえば即商品化。 ・全ての新商品は...

日本電産の永守さんの思考を勉強する為にこの本を読みました。 日本電産 永守重信、世界一への方程式/日経BP社

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 勉強になったポイント ●永守さんの考え １日２４時間は誰にも平等にある。それをどう使うかはそれぞれの人による ●日本電産の３大精神
「情熱・熱意・執念」「知的ハードワーキング」「すぐやる、必ずやる、できるまでやる」 ●日本電産の経営５大項目
①　品質＝工程不良率は１．０％以下
②　平均在外費（購買費）＝最終モーター売価の５０％以下
③　在庫＝１カ月以下
④　経費＝売上高１億円...

今週はこの本を読みました。勉強になったポイントをまとめました ウェルチ、ガースナー、ベスーンに学ぶ 「企業変革」入門/日本実業出版社

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ＧＥ、ＩＢＭ、コンチネンタル航空は名門企業だが３人のカリスマ経営者（ジャックウェルチ, ルイス・ガースナー,ゴードン・ベスーン)がトップに就く前は、いずれの企業も大きな問題を抱えてた。 ●ＧＥ・ＩＢＭ・コンチネンタル航空社の名門と呼ばれる企業の過去の失速の原因
①責任をとらない上司、“自分の問題ではない”という病
現在の間違いに対して誰も責任を引...

部下のタイプは８つに分けれるとの事です。 できる上司は「教え方」がうまい (NJセレクト)/日本実業出版社

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ １　まったくの初心者：まったくの初心者が教えにくいというのは、ただの先入観。教えたことを何でも素直に吸収するので、本当は教えやすい。 ２　教え方に文句をつける部下：教え方に文句をつける部下に対しては上下関係を徹底させ、即効性のあるノウハウを教えて、納得せざるをえなくする。 ３　根拠のない自信がある部下：根拠のない自信がある部下には、あえて好きなようにやらせ、その失敗を...

社内で部門やチームのマネージャー職に一言でマネージメントをちゃんとしてくれと指示を出す際に、より具体的に指示を出せればと思いこの本を読んでみました。 この１冊ですべてわかる　マネジメントの基本/日本実業出版社

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部長・課長職のマネージメント業務とは ■部署に向けられた期待を理解し、期待達成に必要な活動を考える
①目標を設定して具体化する
・マネージャーは経営層から与えられた目標を「分割」する必要がある。ただ目標を与えられただけでは、部署のメンバーが業務の中で具体的にどのような行動をすればよ...

今月は第３四半期の最終月です。我々の営業部隊はこの3ヶ月間懸命に営業活動してきました。月～土曜日ひたすら営業し続けました。　 そんな中でこの本を読みました
　
燃える闘魂/毎日新聞社

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■稲盛さんの事業を成功させるために時代や環境の違いに関わらず必要な12ヶ条
① 事業の目的、意義を明確にする
② 具体的な目標を立てる
③ 強烈な願望を心に抱く
④ 誰にも負けない努力をする
⑤ 売上を最大限に伸ばし、経費を最小限に抑える
⑥ 値決めは経営
⑦ 経営は強い意志で決まる
⑧ 燃える闘魂
⑨ 勇気をもって事に当た...

最近ハラルマーケット・ハラル認証という言葉を良く耳にするので調べてみました。 ハラルマーケットがよくわかる本/総合法令出版

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ・ハラルとはイスラム教の戒律のこと ・ハラル認証を獲得すれば、イスラム国家への商品供給が進みやすくなることから、食品を中心としてこの認証を受けようという動きが広まっている ・全世界におけるイスラム教徒（ムスリム）の人口は、現在約１６億人（世界人口の約２３％）で、実はこのうち６０％以上は東南アジア諸国に居住している。そのうえ、ムスリム人口は２０２０年...

最近この本を読みました。 30歳で400億円の負債を抱えた僕が、もう一度、起業を決意した理由/ダイヤモンド社

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ エスグラントコーポレーションの業績 1期目：売上　7億円　
2期目：売上　21億円　
3期目：売上　57億円　経常利益　２億２千万
4期目；売上　179億　経常　4億4千万　名証　セントレックス　上場　 杉本社長は創業48ヶ月の28歳で上場により5億円の現金＋80億近い株式資産を手に
29歳時　年収　3億円 不動産ファンド事業への参入 2007年には　売上　377億　経常　23億と過去最高...

8月。今月はどうもドラマチックな月になる予感がしてしょうがない現状の営業部門の進捗具合。世間がお盆休みと夏休みに突入する来週が勝負にはなるけど。 諸先輩方に比べたら大した金額では無いが、自分自身の全ての物・資金を投入して勝負してきた
この5年間の最後を締めるのにふさわしい月にしたい。 そんな中この本を読んだ。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ アー・ユー・ハッピー?/日経BP社

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Amazon.co.jp ●1998年　長年一緒に仕事してきた信頼してた部下によるオーストラリアで35億円の横領被害が発覚 10年間の間に詐欺・横領・公文書偽造・私文書偽造等　起訴件数73件...