【熔ける 井川意高の懺悔録】を読んで
12月になりました。先月は営業支援事業部が創業以来過去最高の業績を叩き出しました。ただ全ては通過点にすぎません。引き続き営業支援という分野で弊社独自の強みを生かしてひたすら突き進んでいきたいと思います。マーケットは無限大。国内だけでも200~300万法人あります。その中で、決裁権者・キーマンに対しての直接交渉・商談設定のニーズは幾らでもあります。リスティング、SEO等インターネット広告でアプローチできない層が幾らでもあります。そして、我々のテレアポ手法・ノウハウはそうそう真似できる事でも・学べる事でもありません。これだけは、東大でも、ハーバードのMBAスクールでも学べません。そこに弊社の...
私、社長ではなくなりましたを読んで
今月も残り1週間。最後の最後まで営業の人間は突き進むのみです。非常に良い流れがきてます。
今週はこの本を読みました。新卒採用支援で有名だったワイキューブという会社の創業者安田さんの自伝です。
私、社長ではなくなりました。 ? ワイキューブとの7435日/プレジデント社
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・25歳でワイキューブを大阪で設立。創業メンバーは5人。入社案内のパンフレット制作と企業の新卒説明会への学生への参加(文系の学生は一人5万円。理系は9万円)で1億位の売上。売上が頭打ちになり、社員の給料は22~...
宗教から経営を考える
昔から思ってる事なのですが、経営するうえで宗教に関する知識は非常に重要だと思います。
なので今週は宗教に関する本を読みました。
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■神道
日本人固有の民族宗教(おそれかしこむもの全てを神と呼ぶ多神教。神の数は無数)
神道でいう神々
・自然の神々(山・川・大地等)
・英雄・偉人や祖先(天神さまこと菅原道真、祖先の神格化)
・観念を体現する神々(創造・生成の力をもつ神 →高皇産霊尊(たかみむすびのみこと)
生殖力を象徴する神→いざなぎのみこと 腕力を象徴する神等)
・神道の神々は定期・不定期的に人々を訪問するため、節目ご...
アメリカ海兵隊式最強の組織を読んで
最近1週間に最低1冊は読書をしようと決めてます。
今週読んだ本はこちらです。
アメリカ海兵隊式 最強の組織/日経BP社
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勉強になったポイントです。
・最も優秀な人材を採用担当者に任命せよ
海兵隊に志願した若者は募兵担当者のようになりたいと願い、海兵隊の訓練によって変身する自分の姿を思い描く。志願兵を募るために最前線から村に派遣された最高の騎士。それが募兵担当官
・海兵隊の募兵担当官は地上最強のエリート軍団に所属してるという自信に満ち溢れている。
志願者は必ずそれに感応する...
リーダーの教科書を読んで
11月突入です。クオーターの最終月は必然と盛り上がってきます。今月はどこまで伸ばせるのかかなり楽しみです。今日も今の所、一人だけ神ががってる人間と、安定的なマネージャーと、頑張ってる新人という3人の営業マンが数字をつくってくれてます。
最近リーダーの教科書という本を読んで勉強になったポイントを記載してみます。
伝説の外資トップが説く リーダーの教科書/ダイヤモンド社
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・ビジネス人生は3勝くらいすれば成功。
・願望+時限設定+行動計画=目標 成功の反対は目的の無い生き方
・上司に人気は...
ウイニング 勝利の経営
土曜日は特に不動産・士業向けのサービスの営業活動が非常に好調です。もちろん全てはご依頼頂いてるクライアントのサービスがもの凄く知名度・効果ともに抜群に良いお陰です。
ご依頼頂いてるクライアントの為にも、会社の為にも、自分達の為にも情熱を持ってガンガン営業して、成果をご提供し続けます。そうでなければ我々の市場価値は全くありません。
最近この本読んで大変勉強になったので響いたポイントをまとめてみました。
ウィニング 勝利の経営/日本経済新聞社
2,100
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■経営陣が社員や事業をトップ...
社長失格
先週も相変わらず怒涛の1週間でした。5期目の現在も無我夢中で全員走り続けてる。今の状況は正にこんな感じです。全てを懸けて働ける人間達と働く。
そんな中でずっと読みたかった本を今日一気に読みました。
社長失格?ぼくの会社がつぶれた理由/日経BP社
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この本は要約すると、1990年代前半に、今でいうグーグルの様な概念、ネットユーザーの属性情報(個人情報)をネット接続無料という切り口で集めて、そこに対して効果的な広告を配信していくという【ハイパーシステム】というサービスを開発したベンチャー企業家板倉雄一郎さんの一気にお金を集めてからの倒産までの話です。
創業当初は...
一人当たりの必要年間粗利益
昨日幹部会議をしました。常に出てくる話題の一つとして更に人員を増員しようという話。勿論増員は常にしたい。ただ、やみくもに増員しても意味が無い。やはり売れる人間では無いと。 僕が大事な指標として考えてるのは営業マン一人当たりの粗利。営業マン一人で最低年間1000万の粗利は必須。それで普通の給料(月で30万位)。間接社員・内部留保等も考慮すると年間粗利で一人で1500~2000万作る営業マンになって45~70万の給料と言ったと所。年収1000万以上とるなら一人で粗利3000万以上を創れば弊社ならいける。 この基準を突破できる可能性がある人間なら採用する。ただそれだけです。 そして理想は全従業...
思考は現実化する
帝王学を徹底的に叩きこむ為にナポレオン・ヒルの思考は現実化するを読み直しました。
思考は現実化する?アクション・マニュアル、索引つき/きこ書房
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歴史上の成功者である鉄鋼王のアンドリュー・カーネギー、トーマスエジソン、ヘンリーフォード等が実践した成功する為に必要なノウハウ(思考)を学べる素晴らしい本です。
勉強になったポイントを簡単に箇条書きにしてみました。
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・資本主義の世界で富を築き、それを合法的に所有する方法はたった一つ。それは有益なサービスを提供する事。資本主義は誰に対して...
経営の目的とは
会社を経営してもう少しで4年。改めて会社を経営する目的とはと考えました。僕の答えは社員やその家族を幸せに、豊かな生活をさせるという事です。 縄文時代の村も、現代社会の会社という組織もポイントは一緒だと思います。その組織のトップに立つ人間は如何なる時も、組織全員のみんなを食べさせて、そして幸せに生きていけるようにする。どんな時代でも不変の原則だと思います。 これから死ぬまでのおよそ35年~40年スパンの中で今の会社をどう経営していこうかと考えた結果、上記の様な思考に一寸の迷いも無く辿り着きました。 その為にも、常に僕は利益が稼げる事業を複数展開し続けて、そこに会社の全メンバーを邁進させる義...