営業支援事例・実績・営業ノウハウ

法人向け営業戦略には標準化戦略とカスタマイゼーション戦略の二通りの営業戦略がありますが、両者は全く異なり、自社製品や顧客、競合などの特徴を踏まえ、どちらが適しているか、見極めることが重要です。

弊社の営業代行・営業支援では、まずクライアントの現状のヒアリングを行いますが、その際に自社商品を理解していただくことに重きを置いております。

USPには価格や機能・性能のみならず、他社より優位な点も含まれます。自社製品の強みやアピールポイント、独創性および特殊性について熟考することで、何らかのUSPが見えてくるはずです。

弊社は動画メディアの運営及び動画含めたWEBサイトの制作会社になります。自社のメディアの純広告の営業先を新規で開拓する為に、何社か成果報酬の営業代行会社様に声をかけ、オルガロさんの営業代行・営業支援の成果報酬の料金体系が明確で契約の縛りも無かったので、依頼する事になりました。

初回の商談・営業で先方の課題を軽くヒアリングして、その課題に関して情報提供という形で2回目の商談・営業に入ります。2回目の商談のポイントですが、自分が用意してきた情報を提供する傍ら、本格的な先方の課題のヒアリングを実施する事です。流れとしてはこんな流れです。

今回は新規営業によるアウトバンドの電話営業・テレアポ・インサイドセールス・自社のHP等問い合わせがあったお客様にアポイントを頂き、実際に初回の商談・営業を実施する際のノウハウになります。

テレアポ業務や、新規の電話営業をする際に、トークスクリプトは物凄く重要です。前回述べたリストも勿論重要ですが、どれだけ良いリストだったとしても、トークスクリプトの内容が駄目なら残念ながら成果はでません。

商談の中で必ず新規営業リスト・ターゲットリストの重要性の話をします。この新規営業リスト・ターゲットリストは本当に大切です。どんなに優れた営業パーソンでも営業リストが悪いと成果が出にくい。

弊社のアプリ開発事業拡大のためにオルガロさんに営業代行・営業支援・インサイドセールス代行・テレアポ代行・テレマーケティング代行を依頼しております。

業界特化型のWEBメディアを運営しております弊社では、成果報酬・成功報酬型のオルガロさんに営業代行・営業支援・テレアポ代行・テレマーケティング代行・インサイドセールス代行を依頼してみました。