2021年3月の記事一覧

営業の2回目商談は成約の鍵。初回商談の振り返りから解決策の提示、BANT条件の確認まで、成約率を最大化するための「筋道の立て方」を解説します。プロが教える提案手法の動画解説ページとも連携。

初回営業の成約率を左右するヒアリングの極意を解説。顧客の潜在的な悩み（ペインポイント）を特定し、売上向上や効率化といった具体的な「結果」を可視化するための5つの戦略的視点とは。相手目線に立った誠実な提案の土台作りを公開します。

今回は「なぜ・どうしてを意識する」ということについてです。クリティカル・シンキングという言葉があります。自分が普段無意識にとっている行動や考え方を意識し、与えられた情報や知識を鵜吞みにせずに、複数の視点から注意深く物事を見て、客観的に分析する能力や行為を指します。自分の意見に対して、「間違っているかもしれない」という批判的な視点を持ち続けることで、より実践的な意見へと近づけていくことができます。

アウトプットが仕事では重要です。幾ら情報を収集・勉強（インプット）しても、アウトプットしないと意味がありません。簡単なアウトプットの習慣として自分が気になった事を文字にして書く・メモする事がお勧めです。例えば、ノートに雑誌や新聞等で気になった記事をメモしてブログ等で書く、twitter等で登校する。何でもいいと思います。

自分にとって都合の悪い出来事があると、腹が立ったり、怒ったり、マイナスの感情になります。どんな時でも冷静になって、マイナスな事でもこれは自分にとって「チャンスだ、良い機会だ」と考える事です。

ポジティブ・前向きな考えの人には共通している考え方があります。それは、あらゆる出来事をチャンス・自分の成長に必要な出来事だと考える事です。
「今自分に起きている事は、何かしら自分にとってメリットのある機会・成長できるきっかだ」と、まずは何事も受け入れようとする姿勢があります。

未経験からの転職・ポテンシャル採用での転職活動で大事なことは、自律性のある思考と行動習慣を身につけることです。自律とは、他から支配・制約などを受けずに、自身が立てた規範に従って行動することです。

◆即戦力人材
コロナの状況もあり今は全体的に不景気な状況です。不景気になればなるほど企業は即戦力人材を欲しがります。
不景気になると当然未経験の方を採用して社内で育成していく、未経験・ポテンシャル採用・ポテンシャル求人は減ってきています。
こんご、ますます職務経験の少ない若手や第二新卒・未経験から他

次の職場・会社ではこれまでの不満・ネガティブな状況を解決したい」と考えています。しかし、現実的に全てが理想な職場というのは無いと思います。　すべてが揃っている会社は無いです。本当にそこを求めるなら起業して全て自分の思い通りにできる会社を作った方が早いです。

ポテンシャル採用・未経験からの転職をしようとする人の多くは、「次の職場・会社ではこれまでの不満・ネガティブな状況を解決したい」と考えています。しかし、現実的に全てが理想な職場というのは無いと思います。

転職には覚悟が必要です。ポテンシャル採用・未経験で転職した人の心構えには、大きく分けて２パターンあります。まず、「ポテンシャル採用・未経験で転職したからには、どんなに大変なことがあっても続けていくぞ」という覚悟ができている人。

自己分析でよくあるパターン。これまでの自分の過去や経験してきた事・やってきたことをアピールする事。未経験からのポテンシャル採用を目指す転職活動のおいて、自己分析をする際に陥りやすいパターン。面接時に履歴書に既に記載している内容をアピールする・またこれまでの自分の過去の経歴をつらつら述べるだけで終わってしまうことです。

ポテンシャル採用・未経験枠での転職活動は厳しいです。特に景気が悪化すればするほど難しくなります。だからこそ応募できる求人に応募し続けて、自分が成長できる環境の会社を見つける必要があります。

特に離職中の方や、次の職場を早く決めたいと考えている方の場合で、ポテンシャル・未経験での求人に応募する際には、そもそもポテンシャル・未経験可の求人は貴重で、他のライバルが狙っている求人だと考えた方がよいです。特に景気が悪化してきた今は尚更です。求人媒体に掲載すれば、恐らく直ぐに募集が集まる可能性もあります。

安定した企業・会社」この安定という考え方は非常に曖昧です。景気が悪くなればなるほど「安定した企業・会社」を志望・希望する人が増えます。多くの人が現状や将来に不安を覚え、「安定したい・安心したい」と思います。

職種・業界よりも、そこで成し遂げたい事。例えば、「ワークライフバランスを大事にしたいから、土日休みで働きたい」「将来市場価値が高いビジネスマンになる為にスキルを身に着けたい」など、あなたの理想とする自分の状態・状況があるはずです。

自分が希望する・拘る職種・業種があるなら、先ずは自分で積極的にその業種・職種を探して応募してみると良いと思います。ご自身で応募をしてみて、実際に面接をしてみる。それとは別に、中立的な立場から、弊社の様な転職エージェントにアドバイスを貰い別業界の会社も面接をしてみる。

①とにかく会社に貢献する事で自分も成長したいという意欲がある②　会社に貢献して成長する為に努力・我慢ができる。③　就職する上での条件に拘りすぎない。④　精神力が強い

多くの職業研究によれば、自分の好きな事を仕事にしようがしまいが最終的な幸福感は変わらない。その仕事に情熱が持てるかどうかは、あなたが人生で注いだリソースの量に比例する。真の転職・天職は『なんとなくやってみたら楽しくなってきた』から見つかる。情熱は後からついてくる。

未経験からのポテンシャル採用・未経験可能な求人に対して採用を勝ち取る為には自己分析は必要不可欠です。未経験からの転職活動は企業側が求めてるスキル・人物像に対して、貴方がやりたい事・できる事をポテンシャルがある判断すれば採用に繋がります。自己分析には下記２点を意識すると良いと思います。