7期目を終えて

２０１６年８月３１日で、弊社の７期目が終了しました。

７期目を振り返ってみます。

■７期目の第一四半期

複数の非常に大型の案件を受注したので、一気に増員体制を図る。営業人員を更に１０名程増員して、とにかく若くてやる気があり、稼ぎたいという気持ちが強いメンバーを採用。

この時期は、毎日がお祭り騒ぎ。これだけ調子が良いと、営業部門に特に口を出す必要性も無い・現場の責任者に全任して、自分は新規事業でも探そうとの思考に。

■第二四半期

優良の大型案件の契約が終了した時に、一気に現場の勢い・モチベーションが失速。若くて勢いがあるメンバーが多かったので、売上が上がる時はすごい勢いで上がるが、その反動も凄い。会社の採用方針・環境の見直しが急務に。

■第三四半期

会社の採用方針を見直し。これまでは優秀な人であれば誰でも採用。会社として採用したい人物像を７年目にして、はっきりと明確化に成功。直ぐに採用活動の強化。運も味方して、採用活動が成功。次に環境面の見直し。具体的には土日・祝日等は全て休みにさせる。残業させない等。

■第四四半期

６ヶ月間取り組んだ事が、徐々に形になって現れる。過去最大に増員した時よりも少ない人数で、ほぼ同じ数字を叩き出せる様に。採用に関してもご縁がご縁を呼び、会社として採用したい方達を採用できる。

■７期目に学んだ事。

大前提として、市場優位性があるサービス・マーケティング・営業戦略・財務対策は必須です。

特に７期目は、新たなマーケティング手法に投資をしましたが、結果的にこのお陰で、マーケティング活動（集客）がうまくいきました。

その上で会社として目指すべき姿と、会社のメンバーとの方向性の一致は、常に必要。ここを疎かにすると、幾ら優秀なメンバーを揃えてもうまくいきません。

方向性が合致するメンバーを揃えて、市場優位性が高いサービスを提供すると、非常に強力な力を発揮できます。

８期目は、飛躍できる年にしたいと思います。

[株式会社オルガロのサービス]