【代表ブログ】複数の「準一流」を磨く——桑田真澄に学ぶ、できることを掛け合わせて勝つ戦略

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複数の準一流を磨く

元読売巨人軍の桑田真澄氏に関する文章を、たまたま目にしました。

PL学園に入学した当初は、全く力が通用せず、猛練習を重ねても、周りとの差は縮まらず、監督から野手への転向を指示され、ボール拾いの毎日だったそうです。

そこから、桑田選手は、身長・パワー等、どうにもできない事は、諦める。自分でできる事は、ピッチャーとして相手の癖や傾向を研究しようと結論を出します。

それから、相手の表情からバッター心理を読み取り、相手を打ち取るコツを身につけようと決心。そこから球拾いの毎日だったのが、ある日ライトからの返球をコーチに見出され、特訓を受け、レギュラーになり、1年生で甲子園優勝投手に。それからは皆が誰も知る大投手へ。

ご本人曰く、【自分には１つだけ才能があった。それは努力を重ねるという才能だ。素質・才能は大したことは無いと思っていたので、努力をコツコツ積み重ねてきた。無茶な練習の代わりに23年間、毎日50回とか一日１０分とか練習を続けてきた。練習は量では無い】との事です。

一流の強みは無くても、複数の準一流を磨いて総合力を上げる思考は、非常に重要ですね。

人・物・金　どれも会社経営には欠かせません。どれも常に平均点以上を狙いにいき、常に会社としての総合力をあげていかねばならない。

その上で、我社が勝てる分野はどこなのか・競合他社と勝負して勝てる領域はどこなのかを、常に把握して突き進んでいきたいと思います。

[株式会社オルガロのサービス]

桑田真澄氏の歩みから、「複数の準一流を磨く」という生き方を学んだ。身長やパワーといった、どうにもならない事は潔く諦める。その代わり、相手の癖を研究し、バッター心理を読み、コントロールを磨く——自分にできる事を徹底的に突き詰める。一つひとつは「準一流」でも、それを複数掛け合わせれば、誰にも真似できない「一流」になる。桑田氏が球拾いから甲子園優勝投手へ駆け上がった原動力は、まさにこれだった。

この「準一流の掛け合わせ」という考え方は、弊社の完全成果報酬の営業支援の強みそのものだ。私たちは、一つの飛び抜けた才能で勝負しているのではない。リストの精度、トークの設計、決裁者を見抜く嗅覚、断られても折れない粘り——テレアポ代行で磨いた一つひとつの準一流を掛け合わせ、お客様の商談を生み出す。そして営業代行で、ヒアリング・提案・クロージングの技術を重ね、受注という一流の成果に変える。地味な技術の積み重ねこそが、成果報酬で戦い抜く力になる。

創業8期目を迎え、改めて思う。完全成果報酬の営業支援に、魔法のような一発逆転は無い。できない事を嘆くより、できる事を一つずつ準一流に磨き上げる。営業代行・テレアポ代行の現場で、当たり前の事を当たり前以上のレベルでやり切る。その掛け合わせが、お客様の数字を確実に動かす。桑田氏のように、与えられた条件の中で工夫を尽くし、結果で証明する——その姿勢を、私たちも貫いていきたい。