法人向け営業研修会社様~営業代行事例⑨

法人向け営業研修会社様~営業代行事例⑨

飛び込み営業や自社でのテレアポが難しかったため、外注で成功報酬の営業代行を検討しており探していたところ、オルガロ社が目に留まり声を掛けさせて頂きました。

営業自体は弊社社員が行いたかったため、営業のアポイント取得のみをお願いしたいという弊社の依頼内容と一致したことと、初期費用や月額費用などの諸費用が発生しないことや、トークスクリプトの作成等もお願いできるところにメリットを感じ、内容をお聞きしたいと思いました。他の外注の営業・テレアポ代行の会社様は初期費用がかかるケースが多かったので、比較すると取り組みやすかったです。

実際にオルガロ社の担当の方とお話をさせて頂く中で、弊社のお願いしたい上場企業の担当者様へのアポイント取得について実施して頂くこととなりました。成功報酬とのことなので、課金条件についてもお聞きし、あいさつ程度のアポイント取得の場合には課金対象とせず、弊社の望むお話が企業様にできた場合に課金対象としたい旨をお伝えしたところ、可能とのお返事を頂いたため、アポイント取得依頼をさせて頂きました。

トークスクリプトやアタックして頂くリストも用意して頂き、スタートして頂きました。弊社は内容の確認等だけだったため、リスト作成等の時間を割く必要もなく、助かりました。早速、弊社の事業を検討したいという上場企業のアポイントを取得して頂き、お話を進めることが出来ています。
業務の報告を週次で頂けるので弊社の営業戦略にとって有効な情報が集まり対策を練ることも出来ています。その結果をオルガロの担当の方にお伝えし、新たな対象のリスト、トークスクリプトの見直し等にも対応して頂けるので、非常に利用しやすいと感じています。また、予算に合わせて月毎の取得件数等も臨機応変に対応して頂けるとのことなので、その点についても柔軟性があり助かりました。

この内容で、成功報酬という形で外注での営業・テレアポ代行をして頂けることは弊社にとって非常にコストパフォーマンスが良いと感じています。