営業代行の投資対効果（ROI）と費用回収の考え方｜株式会社オルガロ
営業代行・営業支援の投資対効果（ROI）を最大化する｜費用回収から逆算するパートナー選びの秘訣
「営業代行を検討しているが、費用に見合う成果が出るか不安だ」「過去に依頼したがアポイントの質が悪かった」……。こうした悩みの原因は、手法選びの前に「投資回収のシミュレーション」が不足していることにあります。
結論として、依頼主が投下した費用を上回る利益を回収できれば、どのような手法・課金体系であっても正解です。本記事では、動画とテキストの両面から、営業支援で失敗しないための判断基準を詳しく解説します。
【動画解説】成果が出る営業代行・営業支援のポイント
この動画の重要ポイント
- 本質は「手法」ではなく「回収」： 投下した費用を上回る利益が出るかどうかが全ての基準。
- アポ単価の罠： 1アポ5万円でも、成約率とLTV（顧客生涯利益）が高ければ優良な投資。
- 誰に会うか： 意思決定のキーマンにリーチできるかでROIは劇的に変わる。
- 成功の鍵： 相手を社内で評価される存在にするための情報提供。
1. 営業代行の相場と投資判断の基準
一般的に、成果報酬型のテレアポ代行を利用する場合、1アポイント獲得あたりの単価は2万円～4万円程度が相場です。商材や市場の成熟度によっては1万円台で獲得できるケースもありますが、重要なのは単価そのものではなく、以下の計算式から逆算することです。
投資回収のチェックポイント
成約率： そのアポイントから何件の成約が生まれるか
長期的な総利益： 継続取引を含め、将来的にどれだけの利益がもたらされるか
例えば、1アポ5万円であっても、成約率が高く、顧客から得られる長期的な利益が高ければ何の問題もありません。営業支援会社へ支払う費用が適正かどうかは、常にこの「投資回収の可否」で判断すべきです。
2. キーマンを動かし「社内のヒーロー」にする戦略
投資回収を早める最大の変数は「商談の質」です。代表取締役や役員、または決裁者から全幅の信頼を置かれているキーマンとの接点を創出できれば、成約率は高まり、リードタイムは短縮されます。
ここで重要なのは、キーマンが社内で「このプロジェクトを提案した彼は素晴らしい」と評価されるような材料を提供することです。相手の立場に立ち、相手の会社に利益をもたらすパートナーとして振る舞う。この誠実なアプローチこそが、BtoB営業における信頼構築の最短距離です。
3. 株式会社オルガロの柔軟な成果報酬支援
株式会社オルガロは、クライアントがいかに効率よく投資を回収できるかを最優先に考え、柔軟なプランを提供しています。
- アポイント獲得型（成功報酬）： 1件の獲得ごとに費用が発生。商材に合わせた最適な単価設定。
- 売上成果報酬型： 実際の売上が上がった際にその一部をいただく、完全リスクゼロの支援（※商材によります）。
どのような体系であれ、私たちは御社の強力な営業部門として機能し、利益をもたらすことにコミットします。
御社の商材に最適な投資回収プランをシミュレーションします
成果報酬でリスクを抑え、質の高い商談を創出。
初期投資を確実に回収し、持続的な成長を実現するための営業戦略をご提案します。