人材紹介・採用支援｜約3,000社のリファラルネットワークから、ご紹介でおつなぎします

オルガロの強み

人と人のつながりから、ご紹介をいただいています

約3,000社とのお付き合いから、ご紹介をいただいています

オルガロは創業から、完全成果報酬の営業支援で多くのお客様とお付き合いをいただいてきました。その関係のなかで、「こういう人がいるんだけど」と求職者の方をご紹介いただくことがあります。ご紹介いただいた方に、これまでどう働いてこられたのかを丁寧にうかがったうえでご案内する、というのが基本の流れです。数を多く出すことはできませんが、そのぶん一件ずつ、ご紹介くださった方にもお話をうかがえます。

リファレンスを確認したうえで、一人ひとりご紹介します

オルガロの人材紹介は、営業支援から生まれました。3,000社以上とお付き合いするなかで、打ち合わせの合間に「こういうポジションに人が足りないんだよね」と、ふらっとお話をいただくことがあります。そこから始まったのが、この事業です。

営業のご支援に入っていると、その会社の営業のやり方が見えてきます。どういう体制で、誰が何を担っていて、いまどこが回っていないのか。求人票を読むだけでは分からないところが、日々のやり取りのなかで自然に分かります。採用のご相談をそこからいただくことが多いのは、このためです。入り口が採用の話ではないぶん、切り口が少し違うと思います。

お取引先は、優良な中堅・ベンチャー企業と、未上場のオーナー企業が多くを占めます。お話をいただく相手も、経営者や決裁者の方が多くなりますが、人事のご責任者や、事業部門の責任者・ご担当者からうかがうこともあります。

何に困っていて、誰に入ってほしいのかを整理したうえで、紹介でつながった方の中からご案内します。一度に大量の候補者をお出しすることはできませんが、そのぶん一人ひとりの背景と人柄を確かめてからお引き合わせします。

履歴書と職務経歴書からは、その方がどんな働き方をしてきたのかまでは読み取れません。私たちは営業支援でお付き合いのある方や、長くご縁のある方からのご紹介で、求職者の方とつながっています。どういう仕事の進め方をされてきたのか、周りからどう見られていたのか。それが自然と分かっている状態でご紹介できます。

いまは、登録型のデータベースを使っていません。お客様からのご紹介が中心です。営業支援でお付き合いしている企業のご担当者や責任者の方からのご紹介、転職のご支援をさせていただいた方からのご紹介、そのほかつながりのある方からのご紹介。そうした形で求職者の方とつながっています。転職サイトに登録しながらご相談くださる方もいれば、どこにも登録せず、私たちにだけご相談くださる方もいます。どちらであっても見ているところは同じで、その方がどんなキャリアを歩んでこられたのか、ご紹介くださった方がその人をどう評価しているのか、という点です。

ポジションを問わず、こうしたお話をうかがえます。だからこそ、条件が合うだけの方ではなく、御社のカルチャーに合う方をご紹介できます。

▶ 記事で詳しく：「リファレンスが取れている」とは、どういう状態か

ポジション別の紹介手数料

手数料を一律にしていない理由から、先にお伝えします。日本の人材紹介は、ポジションを問わず理論年収の30〜35%程度で横並びになっていることが多く、私たちもその水準でお声がけいただくことがあります。ただ、実際にご相談をいただいていると、一人の方にお会いするまでにかかる時間も、決まるまでの期間も、ポジションによってまったく違います。

海外では、そこを踏まえてレイヤーごとに料率を分ける考え方が一般的です。エグゼクティブ・経営層で理論年収の30〜40%以上、部長・課長クラスで25〜30%、ITなどの高度専門職で25〜35%といった幅が、ひとつの目安として語られます。オルガロも、この分け方に近い形をとっています。何が違うのかを、私たちの見え方で並べるとこうなります。

※ 一般的な傾向と、私たちがご相談を受けている範囲での整理です。会社によって考え方も費用の設計も異なります。

一般スタッフ・アシスタント層は、年収の10%ほどの低価格でご紹介しています

ジュニア・メンバー層、事務ポジション、アシスタントポジションが対象です。この層については、低価格の人材紹介としてお引き受けしています。求人媒体に出稿して母集団を集める形ではないぶん、この水準でお出しできます。

※ 競合の採用条件、採用市場における比較（求人媒体の媒体費用・採用単価）、そして採用難易度を考慮したうえで、最終的に対応できるか否かを判断いたします。

高度専門職・マネジメント・エグゼクティブ層は、これとは分けて別途お見積もりします

ITなどの高度専門職、部長・課長クラス、取締役・経営幹部のポジションは、低価格でのご紹介とは分けて考えています。募集の背景とポジションの専門性、採用難易度をうかがったうえで、別途お見積もりします。

また、第二新卒・20代の若手といったポテンシャル層も、ポジションによって手数料は変わります。体育会系人材や、採用難易度の高いハイポテンシャル層のポジションは、10%ではお引き受けできず、別途お見積もりとなります。

※ いずれも成果報酬です。ご入社が決まるまで費用は発生しません。
※ 一般スタッフ・アシスタント層につきましては、競合の採用条件、採用市場における比較（求人媒体の媒体費用・採用単価）、そして採用難易度を考慮したうえで、最終的に対応できるか否かを判断いたします。

人材紹介・採用支援のよくあるご質問

人材紹介の手数料はいくらですか。

ポジションのレイヤーで分けています。一般スタッフ・アシスタント層（ジュニア・メンバー層、事務ポジション、アシスタントポジション）は、低価格の人材紹介として年収の10%ほどでお引き受けしています。高度専門職、マネジメント・管理職層（部長・課長クラス）、エグゼクティブ・経営層は、これとは分けて別途お見積もりします。第二新卒・20代の若手といったポテンシャル層も、採用難易度の高いポジションは別途お見積もりとなります。いずれも成果報酬で、ご入社が決まるまで費用は発生しません。

費用が発生するのはいつですか。

ご入社が決まった時点です。ご相談、求人のお預かり、候補者のご紹介、面接の日程調整までは費用が発生しません。求職者の方のご相談・ご紹介も無料です。

どれくらいの年商規模の取引先が多いですか。

30億円から100億円程度の会社がボリュームゾーンです。なかには売上10億円ほどの会社や、5億円から10億円規模の会社もあります。1,000億円を超えるようなナショナルクライアントは、数は少ないですが、何社様かはいらっしゃいます。どちらかというと、優良な中堅・ベンチャー企業や、未上場のオーナー企業が多い状況です。

ほかの人材紹介会社と、進め方はどう違いますか。

登録者のデータベースから条件に合う方を抜き出してご紹介する形ではありません。経営者・決裁者の方、人事や事業部門のご責任者から直接、何に困っていて、どういう人に入ってほしいのかをうかがい、紹介でつながった方の中からご案内します。一度に多くの候補者をお出しすることはできませんが、そのぶん一人ひとりの背景を確かめたうえでお会いしています。

経営幹部・役員クラスの採用も相談できますか。

承っています。取締役、子会社立ち上げの部長職、経営企画職といったポジションでの実績があります。こうしたポジションは公募されないことが多く、経営に近いところで決まります。募集の背景を直接うかがえるかどうかで、進み方が変わります。

年収の10%でお願いできるのは、どのようなポジションですか。

ジュニア・メンバー層、事務ポジション、アシスタントポジションが対象です。競合の採用条件、採用市場における比較（求人媒体の媒体費用・採用単価）、そして採用難易度を考慮したうえで、最終的に対応できるか否かを判断いたします。なお、第二新卒・20代の若手といったポテンシャル層でも、体育会系人材や採用難易度の高いハイポテンシャル層のポジションは、この水準ではお引き受けできず、別途お見積もりとなります。

なぜ一般スタッフ・アシスタント層を、その水準でご紹介できるのですか。

営業支援でお付き合いのあるお客様や、これまでご縁のあった方からのご紹介で、求職者の方とつながっているためです。求人媒体に出稿して母集団を集める形ではないぶん、低価格でお引き受けできます。

候補者の人物像は、どこまで分かりますか。

紹介元がいるケースでは、どういう働きぶりだったのか、どんな人柄なのかを事前にうかがったうえでご案内します。履歴書と職務経歴書だけでは分からない部分をお伝えできるのが、人づてのご紹介の利点です。ただし、すべての候補者で同じ深さの情報が取れるとは限りません。

大量採用や、母集団形成の依頼もできますか。

紹介ベースでつながっている求職者の方をご案内する形のため、一度に大量の候補者をお出しすることはできません。一人ひとりのご紹介にお時間をいただくかわりに、人物像を確認したうえでご案内しています。

合わないと判断した場合はどうなりますか。

合わないとお伝えします。数を出して選んでいただく形ではないので、条件だけが合う方をご紹介しても、双方にとって時間の無駄になります。お預かりした求人でお役に立てないと判断した場合は、その旨を正直にお伝えします。

オルガロのビジョン

ポテンシャルへの投資が、 社会全体の価値向上につながる。

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