企業における勢力の6分類とは｜フレンチ＆レイブンの社会的勢力論｜オルガロ代表ブログ完全成果報酬型の営業代行・テレアポ・人材紹介

企業における勢力の6分類について

社会心理学者のジョン・フレンチとバートラム・レイブンという二人が、勢力について６つの分類をしてるのですが、これがとても参考になります。

①報酬勢力　AはBに対して報酬を与える力を持ってるとBが考える

②強制勢力　AはBに対して罰を与える力を持ってるとBが考える

③正当勢力　AはBの行動を決める正当な権利を持っているとBが考える

④準備勢力　BがAに対して魅力を感じAと一体でありたいと考える

⑤専門勢力　Aは特定分野で専門的な知識や技術をもってるとBが考える

⑥情報勢力　Aの知識や情報の伝達が集団の外にいるBに影響を及ぼす

会社として競合他社に勝ち続ける為には、全社員が一枚岩となって、勢力を保有しないといけません。

上記のAを会社若しくは社長、Bを社員と置き換えてみます。上記６つを全てA側が揃えてないと、強力な勢力を保持する事はできません。

①、②、③　これには明確な給与体系・人事制度が必要

④の魅力に関しては会社か経営者の魅力が必要

⑤は専門的な知識や技術（会社の自社サービス・強み）が必要

⑥は会社の実績・評判・競合他社との差別化ポイントが必要

この６つを意識して、常に会社が一枚岩となって勢力を保持できるように、会社経営に取り組んでいきたいと思います。

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この記事を書いた人

野村剛（株式会社オルガロ代表取締役）

2009年に株式会社オルガロを創業。「三方よし」を経営哲学に、初期費用0円・完全成果報酬型の営業支援・営業代行で3,000社以上の企業を支援。現在は低価格の人材紹介・転職支援事業も展開している。