2021年5月の記事一覧

「営業マニュアルを作っても現場で使われない」悩みを解決。静的なマニュアルを動的な「プレイブック」へと進化させ、組織全体で勝ちパターンを共有・更新し続ける「セールスイネーブルメント」の実践手法を解説します。

営業組織を強くするための「標準化（型作り）」と「カスタマイズ（個別対応）」のバランスを解説。属人化を防ぎ、誰でも成果を出せる仕組みを作りつつ、目の前の顧客に刺さる提案を行うための実践的な営業戦略を公開します。

営業活動において「現状ヒアリング」と「商品提案」をどう接続すべきか？顧客の現状を数値で把握し、ギャップを埋める手段として自社商品を提示するプロの技術を解説。押し売りにならず、顧客から感謝される提案フローを公開します。

営業活動で不可欠なUSP（Unique Selling Proposition）の定義と作り方を徹底解説。なぜ「良い商品」なのに売れないのか？3C分析を用いて自社の強みを再定義し、価格競争から脱却して「選ばれる理由」を作るための戦略を公開します