営業活動におけるUSPとは？
競合と差別化し、価格競争から脱却する「選ばれる理由」の作り方

「商品は良いはずなのに、なぜか競合に負けてしまう」
「結局、価格の安さで比較されてしまい、利益が出ない」

多くの企業が抱えるこの悩み。その原因の多くは、営業活動における「USP（Unique Selling Proposition）」の欠如、あるいは定義の曖昧さにあります。

本記事では、営業戦略の核となるUSPの正しい定義と、競合との差別化を図り「あなたから買いたい」と言われるためのUSP構築のステップを解説します。

USP（Unique Selling Proposition）とは何か？

USPとは、直訳すると「独自の売りの提案」ですが、営業現場においては以下のように定義すべきです。

単なる「強み」や「特徴」ではありません。例えば「創業100年」は特徴ですが、それによって顧客にどんなメリットがあるかが不明確であれば、USPにはなりません。

「競合にはない独自の強み」であり、かつ「顧客にとって強力なメリットがあるもの」。この2つが重なる部分こそが、真のUSPです。

なぜ、今USPが重要なのか？

現代は、どのような業界でも商品・サービスが溢れかえっています（コモディティ化）。
インターネットで簡単に比較検討ができる今、明確な「選ばれる理由」が提示できなければ、顧客は最も分かりやすい指標である「価格」で選ぶしかなくなります。

• ❌ USPがない状態： 「他社と同じことができます。でも他社より安くします」
  → 泥沼の価格競争へ。利益が削られ、疲弊する。
• ⭕ USPがある状態： 「〇〇の課題解決なら、当社がNo.1です。なぜなら～」
  → 価値で選ばれる。適正価格（あるいは高単価）で受注できる。

強いUSPを作る「3つの視点（3C分析）」

独りよがりのアピールにならないよう、USPは以下の3つの視点（3C分析）を掛け合わせて導き出します。

この3つが重なる領域こそが、貴社が勝てる「ブルーオーシャン」です。
詳しい分析手法や、具体的なUSPの言語化テクニックについては、こちらの解説動画ページで深く掘り下げています。

まとめ：USPは営業戦略の「羅針盤」

USPが定まると、営業活動のすべてが変わります。

• ターゲットリストの選定基準が明確になる
• トークスクリプトの説得力が劇的に増す
• 無駄なコンペに参加しなくて済むようになる

オルガロの営業支援では、単に営業を代行するだけでなく、この「USPの再定義・構築」から一緒に行います。貴社の隠れた強みを掘り起こし、最強の営業戦略を作り上げませんか？