USP（選ばれる理由）の作り方
競合との価格競争から脱却する。
「選ばれる理由（USP）」の作り方と伝え方
「他社と何が違うの？」「もっと安くならない？」
営業現場でこのような言葉を投げかけられる場合、それは自社のUSP（Unique Selling Proposition：独自の強み）が正しく伝わっていないサインです。
USPとは、単なる「アピールポイント」ではありません。顧客にとって「あなたから買わなければならない必然性」そのものです。本記事では、価格競争に巻き込まれず、高単価でも選ばれるための差別化戦略を動画で解説します。
差別化において、一番大事なこと。
「『何でもできます』と言わないこと」です。
多くの企業が、機会損失を恐れて「あれもこれもできる」とアピールしがちですが、それは逆効果です。顧客は百貨店ではなく、自分の痛みを治してくれる専門医を探しています。
「〇〇の課題を持つ企業に対し、〇〇という手法で、〇〇の結果を出すこと」において、自社がNo.1であると言い切れる領域（ポジション）を確立することが、最強のUSPとなります。
🎥 実践解説動画：USP構築の極意
💡 この動画のポイント
- 「3C分析」を使って、競合が真似できない自社の強みを見つける方法
- 顧客が「それなら高くても買う」と判断する価値の転換テクニック
- 曖昧な強みを「刺さる言葉」に変換するUSP言語化のステップ
USPを構築するための「3つの視点（3C分析）」
顧客が「お金を払ってでも今すぐ解決したい」と思っている切実な課題は何か？ 表面的なニーズではなく、背後にある感情やリスクを特定します。
競合他社が提供できていない価値は何か？ 「大手だから小回りが利かない」「安価だがサポートが薄い」など、敵の死角を探します。
顧客の悩みを解決でき、かつ競合が真似できない自社だけの資産（技術、ノウハウ、実績、体制）は何か？ ここがUSPの核となります。
「強み」を「顧客のメリット（数値）」に変換する
多くの企業が「創業〇〇年の実績があります」「品質にこだわっています」といった、主語が自社（We）の強みを語りがちです。これを、主語を顧客（You）に変え、数値を用いたメリットに変換することで、強力なUSPが生まれます。
USP変換の具体例
❌ 伝わらないUSP（自社目線）
⭕ 売れるUSP（顧客メリット＋数値）
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