営業ノウハウ

オルガロの主事業である成果報酬型営業支援のサービス概要についての記事です。

成果報酬営業支援・成功報酬の営業代行を14年以上やってきたオルガロが考える「良い営業」とはどういうことか、をまとめました。
日々のテレマーケティング、インサイドセールス、紹介営業をするうえで常に意識していることです。

営業の仕事をしていると、度々「冷たく断られたり、露骨に不快感を出す人と出くわすと精神的にきつくなりませんか」といった事を聞かれます。14年以上営業を続けても精神的にきつくならない理由についてまとめました。

営業で成果が出ない原因は、たった3つの要素のどこかにあります。「誰に（リスト）」「何を（スクリプト）」「どう（行動量）」売るか。この3つの鉄則を見直し、営業組織を立て直すための具体的な改善策とノウハウを解説します。

AIの普及で知識や公開情報の価値はゼロになります。これからの時代に光を浴びるのは、Webにはない「独自の繋がり（顧客ネットワーク）」を持つ企業です。オルガロが実践する、AIには模倣できない「紹介営業」の強みと、3,000社のファンベースを活用した支援について解説します。

AIの普及により「情報の非対称性」で稼ぐビジネスは終焉を迎えます。これからの時代に求められるのは、対面で顧客の潜在課題を抽出し、解決策を提示できる「付加価値の高い営業」です。AIに代替されない営業職の条件と、生存戦略を解説します。

「営業マニュアルを作っても現場で使われない」悩みを解決。静的なマニュアルを動的な「プレイブック」へと進化させ、組織全体で勝ちパターンを共有・更新し続ける「セールスイネーブルメント」の実践手法を解説します。

営業組織を強くするための「標準化（型作り）」と「カスタマイズ（個別対応）」のバランスを解説。属人化を防ぎ、誰でも成果を出せる仕組みを作りつつ、目の前の顧客に刺さる提案を行うための実践的な営業戦略を公開します。

営業活動において「現状ヒアリング」と「商品提案」をどう接続すべきか？顧客の現状を数値で把握し、ギャップを埋める手段として自社商品を提示するプロの技術を解説。押し売りにならず、顧客から感謝される提案フローを公開します。

営業活動で不可欠なUSP（Unique Selling Proposition）の定義と作り方を徹底解説。なぜ「良い商品」なのに売れないのか？3C分析を用いて自社の強みを再定義し、価格競争から脱却して「選ばれる理由」を作るための戦略を公開します