FC町田ゼルビア・黒田監督の「勝利の方程式」に学ぶ。中小企業が勝つための成果報酬型戦略

2024年度も、株式会社オルガロはJリーグのFC町田ゼルビアを全力で応援させていただきます。

昨年、見事にJ1昇格を果たしたゼルビア。
応援し始めて今年で3年目になりますが、昨年はスタジアムに2回足を運び、DAZNでは全試合を観戦するほど熱中しました。

なぜこれほど惹きつけられるのか。
それは、黒田剛監督が掲げるサッカースタイルと考え方が、個人的に大好きだからです。

黒田イズムは「中小企業の勝ち筋」そのもの

勝利に徹底的にこだわる黒田監督のスタイルには、中小企業の経営に通じるヒントが詰まっています。

• 勝利（成果）に徹底的にこだわる
• 1対0でも良いから、確実に勝ち切る
• 球際を厳しくいく、ハードワークを厭わない
• 「勝つため」に必要なルールの徹底化

ゴールを取る、勝つ。そこから全てのプレーを逆算する「超合理的戦術」。
これはまさに、リソースの限られた中小企業が大手に勝つための戦略そのものです。

「大手企業と同じことをしても勝てない」
だからこそ、独自の勝ちパターンを徹底し、泥臭くとも結果をもぎ取る。
この姿勢に、経営者として強く共感しています。

オルガロの営業支援も「勝利（成果）」のみを追求する

この考え方を、弊社の「完全成果報酬型営業支援・営業代行事業」に置き換えてみます。

私たちのゴールは一つ。
「とにかく徹底的に、取引しているお客様に売上（勝利）をもたらすこと」

それだけです。そこしか頭にありません。
そのために、私たちは選択肢を広げ、磨き続けてきました。

ハイブリッドな戦術でゴールを狙う

現在は、依頼主様の商材やサービスに合わせて、最適な戦術をカスタマイズして提供しています。

1. テレマーケティング・インサイドセールス
既存のお客様を中心としつつ、新規のお客様にも対応できる体制を整えています。
「一度ご依頼いただいたお客様にとにかく満足いただく」ことだけを考え、リストやスクリプトを徹底的に作り込みます。

2. 決裁者紹介（リファーラル営業）
ここ数年依頼が急増している、既存顧客を中心とした紹介によるトスアップです。
弊社の決裁者紹介経由で、複数の依頼主企業様の売上合計が、ざっと年間3億円ほどの実績となりました。

これは全て、依頼してくれた会社さんのサービス力が良かったことに尽きますが、この「紹介経由の売上」を5億、10億と伸ばしていくことが今の目標です。

人材紹介事業も「ポテンシャル」を開花させる戦い

採用支援・未経験の転職支援事業に関しても、考え方は同じです。

数は少ないですが、本当に転職希望者が輝ける企業をご紹介する。
その方が活躍して市場価値が上がり、採用した企業も成長していく。

この「勝利の連鎖」を常に創出できるように取り組んでいます。
一度採用して頂いた企業様からのリピートが多いことは嬉しい限りですが、現状、求人のご依頼に対して紹介数が足りていない状況でもあります。

しかし、焦らずに。
「未経験者を中心に、ポテンシャル採用をして頂ける会社様に、低価格で採用して頂ける体制」
このコンセプトをぶらさずに、着実にこの事業も盛り上げていきます。

まとめ

FC町田ゼルビアは、今年もJ1での躍進（5位以内など野心的な目標）を狙っています。
個人的には、十分に狙える素晴らしい目標だと思っています。

私の会社も、全取引先に対して「最高の結果」を届けることができるよう、全力を尽くします。
引き続き、お客様の勝利に向かって、ハードワークでサービスを提供していきます。

本年度も、よろしくお願いいたします。