2025年の抱負：ドラッカーに学ぶ「真摯さ」と、完全成果報酬へのあくなき挑戦
少し遅くなりましたが、皆様、新年あけましておめでとうございます。
本年も株式会社オルガロをどうぞよろしくお願いいたします。
年末年始は家族とゆっくり過ごすことができましたが、あっという間に時間は過ぎ去りますね。
まさに光陰矢の如しです。
この貴重な時間を使って、私は改めてP.F.ドラッカーの名著『マネジメント』を読み返しました。
今回は、そこからの学びと、それを踏まえた「2025年の抱負」について書きたいと思います。
ドラッカー『マネジメント』から得た、経営の原点
ドラッカーの『マネジメント』を読み終えましたが、とんでもないほど学ぶべきことが多い一冊でした。
経営者として、襟を正される思いです。
この本を通じて、一つの決意を新たにしました。
「これからも自社の仕事で関わる全ての人達の『強み』を抽出して、それらを組み合わせ、顧客に『成果』のみを提供していこう」
シンプルですが、それだけを徹底して考えていきます。
特に心に刺さったドラッカーの教え
この本を読んで、自分の経営を見直さざるを得なかった点がいくつもありました。とくに刺さったのは、次の3つです。
ひとつめ。人を雇うのは、その人の強みを使うためであって、弱みを直すためではないということ。組織の役割は、強みを成果に結びつけ、弱みが影響しない形をつくることにある。ここ数年、僕が「人の力を借りて課題を解決する」という経営スタイルに振り切ってきたのは、まさにこれだったのだと腹落ちしました。
ふたつめ。大きくなること自体には価値がないということ。成長を目標に置くのではなく、よい会社になることを目標に置く。規模を追いかけて中身が伴わない会社を、僕はこれまで何社も見てきました。オルガロは、規模より中身を選びます。
みっつめ。仕事が生産的に回っているかと、そこで働く人が生き生きしているかは、どちらか一方では足りないということ。片方だけなら、それは失敗だと書かれていました。厳しい基準ですが、その通りだと思います。
マネージャーに向かない人の条件も挙げられていて、これは耳が痛かった。弱みばかりに目が行く人、何が正しいかより誰が正しいかを気にする人、部下に脅威を感じる人——自分がそうなっていないか、定期的に点検しようと思います。
プロフェッショナルの責任とは
そして、私たちが提供するサービスにおいて最も重要なのが、この定義です。
「プロフェッショナルの責任 ＝ 知りながら害をなすな」
僕なりに言い換えると、こういうことだと思っています。結果を必ず出しますと約束することは、誰にもできません。そこは相手のあることですし、市場のあることです。でも、知りながら相手の不利益になることはしない、という約束だけは必ずできる。プロとして守るべき線は、そこにあります。ドラッカーが言っていることは真理です。
この「真摯さ」こそが、私たちがお客様と向き合う上で絶対に忘れてはならない原点です。2024年の振り返りと「顧客目線」の追求
昨年の2024年度は、おかげさまで主力事業である「完全成果報酬型営業支援」と「ポテンシャル層向けの低価格人材紹介」が順調に推移しました。
私が常に心掛けていることは、シンプルですが「顧客目線で最高のサービスを提供すること」です。
数ある会社の中からオルガロを選んでいただくからには、その期待に応えたい。
導入企業の業績向上はもちろん、担当者様の社内評価向上にまで貢献したい。単にサービスを提供するだけでなく、導入企業様、担当者様、そしてその上司や部下の方々まで、あらゆる視点に立って「真に役立つサービス」を徹底的に追求した一年でした。
2025年の挑戦：100億円の経済圏構築へ
そして迎えた2025年。
私たちは、お客様にさらなる価値を提供するために、新たな挑戦を加速させます。1. 「真の」完全成果報酬型営業支援への特化
これまでのテレアポ・インサイドセールス支援に加え、さらに踏み込んだ「売上が上がったら、契約が締結されたら、初めて対価をいただく」という、言葉通りの完全成果報酬型モデルに力を入れていきます。
私自身、この取り組みに非常に手ごたえを感じています。
目指すは、弊社経由でご依頼いただいているお客様たちの売上合計で、「100億円規模の経済圏」を構築すること。まだ道のりは長いですが、本気でここを目指します。
2. 内定率100％を目指す転職支援
人材紹介・転職支援事業に関しては、数よりも質と密度を重視します。
具体的には「内定率100％・入社決定率100％」を目指す姿勢で取り組みます。実際、弊社にご相談いただいた方のほとんどが内定を獲得されています。
一人ひとりの人生に深く寄り添い、確実に結果を出す支援を継続します。まとめ：お客様のリスクを最小限に
2025年度も、ドラッカーの教えである「知りながら害をなすな」の精神を胸に刻みます。
ビジネスである以上、「絶対に成功する」という無責任な約束はできません。
しかし、私たちの「完全成果報酬」という仕組みで、限りなくお客様のリスクを減らすことはできます。「可能な限り我々がリスクを負い、ベストを尽くし、良い結果をお届けする」
この覚悟を持って、全社一丸となって取り組んでまいります。
本年も、株式会社オルガロをどうぞよろしくお願い申し上げます。ABOUT
株式会社オルガロについて
このブログを書いているのは、完全成果報酬型で営業支援と人材紹介を行っている会社の代表です。ご興味のある方は、どちらかからどうぞ。
野村 剛｜株式会社オルガロ 代表取締役（2009年創業） → プロフィール