2022年度の振り返り2023年度の抱負
2023年度に突入致しました。今年は年末年始があっという間でした。正に光陰矢の如しです。 年末年始と言っても、小さい子供達が2人いる生活は日常生活と何ら変わりはありません。 毎日子供達のパワーに逆にこちらが気合を注入して貰っています。本能のまま、泣きたい時には泣いて、遊びたい時はエンドレスに遊び、楽しい時は100点満点の笑顔。そして機嫌が悪くなったら、暴れる。人間の本能です。これですよね。何の為に生きてるんだと考えたら、人生を楽しむために生きてるんだと子供達が毎日叫んでいる姿を見て、僕も同感です。楽しく生きる為に仕事をしている。楽しく生きる為に会社を経営している。そして僕一人だけ楽しんで生きるよりも、周りの家族・お客様・取引先に全員にも楽しんで生きて貰いたい。その為に自社の成果報酬の営業支援・営業代行事業も、低価格人材紹介業も、主に未経験からの転職支援事業であっても、数はまだまだ少ないM＆A仲介の事業も、全事業を通じて皆様に、きっち成果をお届けして、喜んで頂き、皆様それぞれの人生を楽しんで貰う。これが僕達の会社の存在意義。こんな事を、子育て・仕事を通じて毎日毎日噛みしめています。
さて2022年度をふりかえると、結果的に非常に手堅く事業を推進できた年になりました。簡単に各事業を振り返ります。
●成果報酬型の営業支援・営業代行事業⇒この事業は去年は伸びました。テレマーケティングのインサイドセールス支援の事業は素晴らしいクライアントさんに恵まれて順調でした。テレマーケティング事業は、市場調査が大事だという事。営業リストの整備・サービスの訴求ポイントの確認・競合他社との差別化ポイント・トークスクリプトの整備・実行・修正等、 言わばアジャイル開発の手法が必要になります。この意識をお客様と共有でき、一緒にリスクを追ってテレマーケティング事業に取り組めました。 また更に伸びた事業がリファーラル・紹介活動による営業支援・営業代行事業です。やはり、関係性がある既存のお客様・決裁者様に、メリットがある・課題を解決できるサービスをお繋ぎすれば、話が早い。去年だけでなく、ここ数年はリファーラルによる営業支援・営業代行事業がかなり伸びました。弊社の売上では無く、リファーラル・紹介活動でご支援したお客様の去年の年間受注額は3億円程はいきました。まだまだ伸ばしていけると思います。ここを先ずは5億円程にもっていきたいと思います。 創業以来一貫して、初期・月額費用等は一切頂かないで、成果が出なければ一円も頂かないスタンスで仕事をしてきましたので、勝手ながら自然と既存のお客様とは見えない絆が出来ている気がしています。引き続き、今年もテレマーケティング事業・インサイドセールス支援と、紹介・リファーラル活動による成果報酬の営業支援・営業代行事業を展開していきます。
●低価格の人材紹介事業⇒この事業は転職希望者の方と採用頂いた会社様両方に対して、数は多くは無いですが、貢献できたと思います。先ず、転職希望者様。転職希望者にはいつも言うのですが、仕事はありますと。日本の失業率は2.5％ですから。安心してと。その上で、転職希望者さんの良い所・強みを全力で僕たちが、採用企業様にアピールしますと。転職希望者様には、私達が、採用頂く企業様から、最大限紹介手数料を下げているので、お金（紹介料）が理由で採用されない事は無いようにしていると伝えています。お陰様で弊社にご相談頂いた転職希望者の方は去年に関しては8割以上は内定出てると思います。特に業界未経験の職種・業界へのキャリアチェンジの転職の実績が出ました。。この事業での売上目標は立てていません。ご相談頂いた転職希望者には100％内定が出る所を目標にします。 採用頂いた企業様には弊社経由で採用頂いた方達が、その会社で活躍して頂き、しっかり成果を出して頂き、売上向上・生産性向上・社内組織の活性化等をして頂く事で、貢献したいと思います。
●M＆A仲介事業⇒去年は2件だけでしたが、非常に嬉しい事案となりました。長年大変お世話になっていた取引先の社長様の事業売却2件に携わる事ができました。お世話になった社長さんでしたので、結果的に喜んで貰えて嬉しい限りです。M＆A仲介事業は非常に奥が深いです。去年は5000万未満の案件でしたが、特に買い手企業様と売り手企業様と両方の社長との間に入り、買収希望額・売却希望の摺合せ・手続き・契約・引き続き等、一連の流れを全て経験できた事がプライスレスです。M＆A仲介事業に関しても今年もご依頼頂いたら必ず成果出せる様に取り組みます。
2023年も身近な家族・社員・取引先・顧客の皆様に幸せ・高い満足度・付加価値・結果を提供できるように今年も全速力で走り抜けますので宜しくお願い致します。
ご指導ご鞭撻のほど宜しくお願い致します。