インセンティブ
もう冬ですね。今月は特に会社全体の活気を感じます
みんな頑張ってくれてる
さて今日はインセンティブに関してちょっと述べたいと思います。
僕は人間は誰しも何かしらの行動する際に、インセンティブが働いてると思ってます。
そのインセンティブを冷静に見極める事ができ、把握できれば、無駄な時間を減らす事が出来て、より良い人生を送れると思ってます。
インセンティブとは僕なりの解釈をすると、物欲、性欲、誰から好かれたいという欲、自分の事を認められたいという欲、理想の自分になりたいという欲等、何かしらの欲を満たすために働くものだと思います。
お客様、恋人、友達、家族とどんな関係の人においても、相手のインセンティブをキャッチして自分のインセンティブと照らしあわせて、それが合致するか否かの判断を即時にできれば良い訳です。
インセンティブの把握に関してはかなり個人差がありますし、人を見極めるという点でも凄く重要なポイントなので、興味がある人は勉強とか、訓練してみてください。
先ずは何でこの人はそんな発言、行動をしたんだろうとか、どういう意図なんだろう等、そのアクションに対してなぜ？なぜ？を5回位常に自分の頭で考えてみると良いと思います。
実際相手のインセンティブを読み違えるから、誤解やら、勘違いやら、お互いが意図しない事が起きる訳ですからね。
もう一仕事したらお客さんと食欲を満たすための行動をしてきます
人は誰しも、何かしらの行動の裏に「インセンティブ」を持っている。物欲、承認欲求、理想の自分になりたいという欲——その動機を冷静に見極められれば、無駄な時間を減らし、より良い人生を送れる。お客様、恋人、友人、家族。どんな関係でも、相手のインセンティブを捉え、自分のそれと照らし合わせる事が、良い関係づくりの第一歩だと考えている。
この「インセンティブを見極める」力は、弊社の完全成果報酬の営業支援の現場で、決定的に重要だ。テレアポ代行で決裁者の心を動かすにも、営業代行で受注を勝ち取るにも、相手が「本当は何を求めているのか」を捉えなければ、話は前に進まない。お客様の売上という成果は、相手のインセンティブを的確につかんだ先にしか生まれない。成果が出なければ一円も頂かない私たちは、誰よりも真剣に、相手の動機を読み解く。
創業2期目、私はこの「インセンティブの見極め」を、組織づくりにも、お客様との関係にも活かしていく。完全成果報酬の営業支援という、人の心を動かす仕事だからこそ、人間理解がすべての土台になる。営業代行・テレアポ代行の一件一件で、相手のインセンティブを捉え、お客様の成果につなげる。人を動かす本質を理解する者だけが、この厳しい世界で勝ち続けられると信じている。