天国と地獄
先日、以前勤務してたヘッドハンティング会社の同期の先輩方とお酒を飲む機会があった。
当時の中途入社で僕と同じ入社時期の同期はもの凄くレベルが高かった。
若くして大手・ベンチャー問わず役職者につき、部下をマネージメントして成果も出して、
会社内での評価もかなり高い。
皆マインドも高く、行動力もある。その中では、僕が一番出来が悪く、入社当初相当苦労をしてた時に良く助けて頂いた。
同期の一人の先輩と酒を飲み交わしながら、今後の日本とか、人生観とかについて熱く話を
してる際に凄い勉強になった話を聴けた。これは先輩が大学時代に経営学を学んでた経緯もあり、たくさんの経営者の講演を聞いており、その中の1つの話との事。
先輩「天国と地獄ってどういう世界だか知ってる？」
僕「芥川龍之介の蜘蛛の糸では読んだことありますけど、イメージ湧かないですね」
先輩「地獄ってのは、でっかい鍋にうどんが入ってて、その鍋の周りには大勢の人が
箸を持って並んでる。皆一生懸命うどんを掬おうとしてるけど、皆必死なので、自分の事だけ
しか考えないので、周りの人とぶつかったり、邪魔したりして、結局誰もうどんを食べれない状況。これが地獄」
僕「なるほど。周りの事を考えず自分の事しか考えてない状況が地獄か」
先輩「じゃあ天国というと、でっかい鍋にうどんが入ってて周りの人々が隣の人々に
うどんを食べさせてあげる状況の事をいう。」
僕「なるほど。共存共栄ですね。」
自分の価値観・理念に共感してくれる人、自分が共感できる人。
そんな人達と常に時間を過ごしたら、幸せですよね。
先日、以前勤めていたヘッドハンティング会社の同期や先輩と酒を飲んだ。同じ時期に中途入社した同期は、皆レベルが高い。若くして役職につき、部下をマネジメントし、成果を出している。入社当初、一番出来の悪かった私を、よく助けてくれた人たちだ。その先輩から「天国と地獄ってどういう世界か知ってる？」という、深い学びのある話を聴いた。同じ環境でも、互いに与え合えば天国に、奪い合えば地獄になる——という話だ。
「与え合う」という考え方は、私がこれから築く完全成果報酬の営業支援の本質と重なる。成果が出なければ一円も頂かないこのビジネスは、お客様に「与える」事が先で、対価は後からついてくる。テレアポ代行で決裁者との商談を与え、営業代行で受注という成果を与える。お客様の売上が伸びて初めて、私たちも報われる。まず相手に与える——その姿勢があるからこそ、お客様との関係は「天国」になる。奪う発想では、決して長続きしない。
独立を目前にした今、私はかつての同僚たちのレベルの高さに刺激を受けている。完全成果報酬の営業支援という、お客様にまず価値を与える仕事で、私も彼らに負けない存在になりたい。営業代行・テレアポ代行を通じて、お客様に成果を「与え」続ける。与え合う関係を、お客様とも、仲間とも築いていく。それが、ビジネスを「天国」にする唯一の道だと、先輩の話から学んだ。