広島信用組合を見習う

今週の東洋経済の広島信用組合の特集が素晴らしかった。

・本業の儲けである実質業務純益が14期連続増益の広島信用組合。

・強さの秘訣は地元の中小零細企業に特化した融資業務

・貸出金利利回りが3%　多くの信金は２%

・融資の決済は実質３日以内

・渉外担当者は一日２５～３０・支店長が１０～１５件訪問・トップの理事長も朝から取引先回り。

・取引先約１万５千社を全社員で２ヶ月で２度回るローラー作戦も実施。

・投資信託・保険の販売は一切しない。

取引先の開拓・訪問・ニッチ分野に特化する意識がトップ含め徹底されてる点が素晴らしい。

弊社も改めて今の姿勢を徹底的に貫こうと思いました。現場の営業部門は一人一人毎日１００件以上の企業側とのコンタクト。僕は月間目標　１００件の営業・商談。そして自分達が勝てる分野でのみ徹底的に勝負。

3月まだまだ営業日あります。やれる事は全てやり切りましょう。

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