キーエンス流『付加価値のつくりかた』に学ぶ。成果報酬型営業支援と人材紹介の本質とは

7月も終盤になり、いよいよ弊社の決算月（8月）が近づいてきました。
おかげさまで6月・7月と堅調に推移しており、来たる15期目に向けて良い助走ができています。

さて、今回は直近で読んだ本の中で、全営業パーソン、いや全てのビジネスパーソンが読むべきだと思った一冊をご紹介します。

『付加価値のつくりかた』田尻望 著

著者の田尻望氏は、圧倒的な高収益企業として知られる「キーエンス」出身の方です。
たまたまSNSで見かけて手に取ったのですが、偶然にも尊敬する先輩経営者がこの田尻さんのコンサルティングを導入していると聞き、不思議なご縁を感じました。

この本に書かれていることは、まさに「仕事の原理原則」そのものです。

「付加価値」とは何か？ キーエンス流の定義

本書の中で特に刺さったポイントを抜粋します。

「お客様が支払うお金より、こちらが提供する価値が大きい状態を目指す」

シンプルですが、これこそがビジネスの真理です。
この状態を実現できるからこそ、相手から喜ばれ、選ばれ続けるのです。

キャリアアップを目指す方へ。この思考があなたを強くする

この考え方は、経営者だけでなく、これから転職やキャリアアップを考えている方にとっても非常に重要です。

「自分は会社から支払われる給料以上の価値を提供できているか？」
「自分の仕事は、お客様（あるいは社内の相手）が支払うコスト以上の価値を生んでいるか？」

この「付加価値」を常に意識して仕事をすることができれば、間違いなく「凄いビジネスパーソン」になれます。
どこの会社に行っても通用する、本質的な市場価値を手に入れることができるでしょう。

オルガロが目指す「価値＞価格」のサービス

この本を読みながら、私は何度も「その通りだ」と頷きました。
そして、私たちオルガロが提供しているサービスも、まさにこの状態を目指さなければならないと再認識しました。

1. 成果報酬型営業支援における「真のゴール」

「完全成果報酬型」の営業支援において、私たちが提供すべき価値とは何か。
それはアポイントの数そのものではなく、「その先にあるお客様の売上・利益（＝お客様の成功）」です。

お客様の売上や利益を上げることが最終ゴールである。
だからこそ、オルガロの成果報酬営業支援は、お客様の状況によって「成果地点」を細かく協議して取り決めができる体制をとっています。

画一的な「アポ1件〇〇円」という押し付けではなく、お客様のビジネスモデルに合わせて、「どうすれば売上に繋がるか」「どこを成果とすればWin-Winか」を徹底的に考え抜く。
それこそが、私たちが提供できる最大の付加価値だと考えています。

2. 人材紹介における「価値」

「低価格人材紹介」や「未経験・ポテンシャル採用支援」においても同様です。

企業にとって「採用」は永遠の課題です。
「優秀な人を採用したいが、コストは抑えたい」というニーズに対し、私たちは独自のノウハウで応えます。

単に人を送るのではなく、「その企業で活躍し、企業の課題を解決できる人材」をご紹介する。
それが、お客様にとっての「付加価値」になります。

まとめ

新規開拓営業や採用活動は、企業にとって難易度が高く、負担の大きい業務です。
だからこそ、そこに特化したプロフェッショナルである私たちのニーズはなくなりません。

「お客様に価値を感じていただけるサービスを提供する」

この原点に立ち返り、成果報酬の営業支援、低価格人材紹介、高内定率の転職支援サービスを、今後も磨き続けていきます。
そのために、毎日努力し続けます。

もうすぐ15期目に突入する株式会社オルガロを、今後ともよろしくお願いいたします。