中小企業の生き残り方
先月から今月の本日１９日の時点までの、私個人の営業・商談数が、約１２０件程でした。個人的には、最大単月で100営業・商談を目安に、日々行動しています。
１２０件の商談・営業を実施すると、売上は必ず上がります。
営業活動は、追求すればする程面白い。科学的にアプローチすればする程、成果が出ます。
弊社の様な10人規模の会社で、世界を驚かせる特別な技術・商品が無い中小・零細企業が生き残るには、こんな点がポイントだと思います。
①徹底的に集客活動に力を入れて、常に月間の必要な商談数を確保
※可能な限り、常に投資し続ける。この投資をしないと駄目。
②常にトップが、全力で商談・営業を行う。
※社長は、社内の誰よりも数字を作る営業マンという認識を持つ。その事実から逃げない。10人以上の組織になれば違う役割が出てくるとは思うが、10人規模なら営業するしかない。
③依頼・受注を受けてからの商品・サービスを納品するまでの社内人員体制・業務フローの構築。
※一人では何もできない。しっかりと人員を雇用・働きやすい環境・評価制度を常に提供する
④万が一の為に、常に資金繰り対策を。金融機関からの借入・信用作りは必須。適切な金融機関との付き合いは法人は、絶対的にするべき。
３連休後も、全社一丸となって、突っ走りたいと思います。
[株式会社オルガロのサービス]
- 成果報酬型営業支援：https://orgallo.co.jp/businesses/business-support.html
- 転職支援事業：https://orgallo.co.jp/businesses/recruit-support-2.html
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先月から今月19日までで、私個人の営業・商談数は約120件。月100商談を目安に動いている。120件もこなせば、売上は必ず上がる。営業は、科学的にアプローチするほど成果が出る、追求すればするほど面白い仕事だ。10人規模で、世界を驚かせる特別な技術や商品があるわけでもない中小・零細企業が生き残るには、ポイントがある。①徹底的に集客に投資し、月間の必要商談数を確保する事。②トップ自らが、社内の誰よりも数字を作る営業マンであり続ける事だ。
この「商談数の確保」を、お客様に代わって実現するのが、弊社の完全成果報酬の営業支援だ。中小企業が自力で月100件以上の商談を作るのは、容易ではない。だからこそ、テレアポ代行で決裁者との商談を量産し、営業代行で受注まで伴走する。成果が出なければ一円も頂かないから、お客様はリスクなく、生き残りに必要な商談数を確保できる。科学的に、徹底的に商談を積み上げる——それが、特別な武器を持たない中小企業の、確実な生き残り方だ。
創業8期目、弊社は完全成果報酬の営業支援に加え、低価格の人材紹介もご提供している。中小企業の生き残りには、「売上」と「人材」の両方が要る。営業代行・テレアポ代行で商談と受注を生み出し、低価格の人材紹介でそれを支える組織をつくる。トップ自ら年120商談を回す私だからこそ、お客様にも、行動量と科学的アプローチの大切さを、本気でお伝えできる。中小企業の生き残りを、両輪で支えていきたい。