営業利益率

営業利益率

私が営業会社として、ベンチマークしてる会社が2社あります。

大塚商会さんと光通信さんです。


【2014年度の大塚商会さんの業績】

売上 約6,057億

営業利益 約370億

売上高営業利益率は、6.12%です。

昨年の新規獲得企業数;4万1千社

営業職2,700人 全社員数は8,000名程

【光通信さん】

売上 約5,650億

営業利益 317億

売上高営業利益率 5.6%


両社営業が強い会社です。数字を出せば稼げる会社さんです。両社とも上場会社ですから、監査コストや、間接部門の負担があります。

勿論会社として、利益は多く残す事に越した事はありません。

弊社は人が一番の資産です。ここに、可能な限り報いたい。だから気持ちとしては、給料は、可能な限り高く払いたい。その基準を、僕は、会社の営業利益率で決めています。

上記2社を参考に、毎日頑張ってくれる営業マンに、インセンティブや賞与を出しても、営業利益率が最低6%を割らないようにしています。

逆に利益が出すぎた場合は、営業利益率6%台までになる位、賞与・インセンティブとして出すようにしてます。

勿論それ以外にも、会社のキャッシュフローの状況や売掛金・新規事業への投資・気合を入れたい時によって

都度都度会社の目標営業利益率は変わってはきますが、いずれにしても徹底的に頑張った人間には、お金を出していくと決めています。


[株式会社オルガロのサービス]