求人票には書かれていない5つのこと｜会社選びで見るべき視点｜オルガロ

求人票に書かれているのは、職種名、仕事内容の概要、応募条件、想定年収、勤務地、休日。だいたいこの範囲です。ところが入社してから「思っていたのと違った」と感じるのは、たいてい書かれていなかったところです。ここでは、求人票の裏側にある5つの視点をまとめます。

1. その仕事が、社内でどう位置づけられているか

同じ職種名でも、会社のなかでの立ち位置は違います。売上をつくる中心の部門なのか、それを支える部門なのか。予算と裁量がどこに置かれているのか。ここが違うと、任される範囲も、意思決定の速さも変わります。

営業でいえば、新規開拓が中心の会社と、既存のお客さまとのお取引が中心の会社では、同じ「法人営業」でも一日の使い方がまったく違います。

2. 仕事の進め方が、分業か一気通貫か

ひとつの仕事を複数の担当で分けている会社と、最初から最後まで一人が担う会社があります。分業なら専門性が深くなり、一気通貫なら全体像が身につきます。求人票の「仕事内容」からは、この違いはほとんど読み取れません。

営業なら、インサイドセールスがアポイントを取り、フィールドセールスが商談する会社もあれば、リストアップから契約まで一人で担う会社もあります。

3. 会社がどこまで用意して、どこから自分でやるか

仕事に必要な材料を会社が用意するのか、自分でつくるところから始めるのか。ここは、入社後の負荷と、身につく力の両方に直結します。

営業なら、マーケティングに費用をかけてリストや問い合わせを用意する会社と、リストアップから自分で行う会社があります。前者は仕事の量が読みやすく、後者は自分で市場を切り拓く力がつきます。

4. 評価と報酬が、何にひもづいているか

インセンティブの比率が高いのか、賞与でまとめて反映されるのか、年俸制なのか。何に対してついているのかも会社ごとに違い、個人の成果に連動する会社もあれば、部門全体の利益に連動する会社もあります。提示された年収が同じでも、固定と変動の割合が違えば、生活の設計はまったく変わります。

5. 誰が評価されて、どこまで上がるのか

その会社でいま評価されているのは、どういう方か。役職に就いているのはどのくらいの年齢層で、年収はどう上がっていくのか。管理部門やバックオフィスをどう位置づけているかにも、その会社の考え方が出ます。ここは社内の空気そのものに直結する部分です。

この5つは、オルガロが確認したうえでお伝えします

とはいえ、選考の場でここまで聞き出すのは簡単ではありません。オルガロは営業支援でその会社に入っているため、次のような点を把握した状態でご案内できます。

・その仕事が、社内でどう位置づけられているか
・分業なのか、一人で最後まで担うのか
・会社がどこまで用意して、どこから自分でやるのか
・評価と報酬が、何にひもづいているのか
・いま評価されているのはどういう方で、年収はどう上がっていくのか

あわせて、どの部門に予算と裁量が置かれているか、同じ業界の他社と比べて、生産性やビジネスの強み、事業の再現性がどう見えるか。そうしたことも、営業支援でお付き合いしているなかで分かってくる部分です。

ご紹介するのは、営業職だけではありません

オルガロは創業当初から、完全成果報酬の営業支援で多くのお客様とお付き合いいただいてきました。その関係のなかで、企業さまから採用のご相談をいただく。これが、オルガロの人材紹介の基本的な流れです。

逆の順番になることもあります。求職者の方からご相談をいただいたとき、営業支援でお付き合いしている会社に「個人情報は伏せますが、こういう方がご相談に来られていて」とお話しすると、「それなら、うちで今度こういうポジションの人がほしい」とご相談をいただく。そうしたケースも少なくありません。

そのため、扱う職種の幅は広くなります。これまでご紹介したなかには、数千人規模の上場企業のグループ会社の役員もいれば、30名ほどの企業の総務のご担当者もいます。営業職、経理・財務、人事など、職種を問わずご案内しています。

職種や領域を、あらかじめ決めていないのが特徴です。営業支援で日々お付き合いしているお客様からご相談をいただいたところに、ご案内していく。そういう立ち位置の会社です。

営業支援でその会社に入っていると、営業のやり方だけでなく、評価制度の考え方や、どの部門に予算と裁量が置かれているか、管理部門がどう位置づけられているかまで見えてきます。入口は営業ですが、そこから会社全体の解像度が上がります。だからこそ、営業以外のポジションでも、求人票だけでは分からないところをお伝えできます。