一人当たりの営業利益
今大阪です。
ちょっと待ち時間ができたので色々考えてみました。
僕が会社を経営していく上で特に大事にしてる指標があります。
それは会社の一人当たりの売上、営業利益です。
この一人当たりの売上、営業利益があらかじめほぼ決まってしまうビジネス（労働集約型ビジネス）は僕らの会社には合わない。労働集約型ビジネスとは、人の労働力が中心になって業務が行なわれるビジネスで飲食業等のサービス業等を指します。
個人的には労働集約型で勝つには人・資本が必要なケースが多いかと思われます。常に人が稼働してないといけないので。
僕達の会社は自社のwebサービスを中心に展開してますが、webサービスはブレイクすれば労働集約型サービスよりも高いレバレッジが効くのが最大の魅力であり特徴です。
とにかく弊社では一人当たりの売上、営業利益に徹底的に拘ってます。
参考としてグリーは昨年のデータで一人当たりの売上が2億とかで営業利益が1億とか。サイバーが売上が6315万、営利が382万。ＤeNaが売5000万位、営利が2000万位。
因みに日本の最高営利を出してる会社はＮＴＴ。連結で１１年決算の営利が1兆2149億。従業員数が連結で219,350名。えーっと計算すると一人当たり、553万8636円か。ますますグリーがとてつもない企業だという事が解ってくる。
さーて。今年は一人当たり売上、営利をどこまで伸ばせるか挑戦の年です。楽しみです。
ではまた。
(株)オルガロの事業内容はこちら※成果報酬営業支援・成功報酬営業代行事業 https://orgallo.co.jp/sales-support-lp/ ※低価格人材紹介事業 https://orgallo.co.jp/businesses/recruit-support.html ※未経験職種への転職支援事業 https://orgallo.co.jp/businesses/recruit-support-2.html
今、大阪にいる。待ち時間にいろいろ考えた。私が経営で特に大事にしている指標がある。それは「一人当たりの売上・営業利益」だ。この数字があらかじめほぼ決まってしまう労働集約型ビジネス——飲食などのサービス業は、正直、私たちの会社には合わない。労働集約型で勝つには、多くの人と資本が必要になりがちだ。常に人が稼働していなければ売上が立たないからだ。少数精鋭で高い付加価値を生む——それが、私の目指す経営だ。
この「一人当たりの付加価値」を最大化する事業こそ、後に弊社の柱となる完全成果報酬の営業支援だ。人数ではなく、一人ひとりの「売る技術」で勝負する。テレアポ代行で質の高い商談を生み、営業代行で確実に受注へ変える——その一件あたりの成果を、徹底的に高めていく。成果が出なければ一円も頂かない完全成果報酬だからこそ、私たちは量ではなく質、すなわち一件一件の成約の価値にこだわり抜く。少人数でも、大きな成果を生み出せる。
創業3期目、私は「一人当たりの営業利益」という指標を、片時も忘れない。完全成果報酬の営業支援は、まさにこの指標を高められる事業だ。営業代行・テレアポ代行のプロが、一人で何人分もの成果を出す。労働集約に頼らず、技術とレバレッジで戦う。少数精鋭で、お客様に最大の成果を届ける——その経営哲学を、これからも貫いていく。