精神疾患に特化した訪問看護
今月も引き続き営業活動に励んでおります。勿論私も営業活動してます。営業活動を辞めたら明るい未来は無いという認識を全社員に徹底的に刷り込みしております。
最近訪問看護事業を展開してるお客様の業績が非常に良いとの話を聞いて、訪問看護に興味を持ち、東洋経済の昨年上場した精神疾患に特化した訪問看護を展開してるN・フィールド社に関する記事を読みました。
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・今期は売上高28億2100万・営利3億3100万と大幅な増収増益
・全国15都道府県に57拠点・241人の看護師がいて、利用者は2900人。
・１拠点当たり車3台・事務職員1人・看護師3人程なので拠点の新規開設コストが極めて低い。
・夜勤が無く、夜勤をしたケースと同等の給料を看護師さんに支払えるので採用も好調。人員計画を上回る応募があるとの事
・日本では3600万人のうつ病や統合失調症などの精神疾患の方がいらっしゃる。
・9割の患者さんが在宅治療・精神疾患の多くは長い治療期間が必要
・訪問看護には介護保険制度と医療保険制度それぞれに基づくものだが、同社の場合は
圧倒的に医療保険が適用される。
・N・フィールド社のサービスの利用者の大半は生活保護者なので医療費の自己負担が無い。
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凄いニッチな領域に対してサービス展開をしてらっしゃいますが、非常に固く社会的意義もあるビジネスモデルですね。
個人的には自費の訪問看護サービスに注目しております。日本には富裕層（定義：ざっくり1億円以上の資産を持ってる方）が124万世帯います。間違いなく富裕層向けの自費の訪問看護サービスが伸びるでしょう。
弊社でも自費の訪問看護サービスの営業支援ができる様にデータベースを構築したいと思います。
今月も全社で営業活動に励んでいる。私自身、最前線で営業に立つ。「営業活動を辞めたら明るい未来は無い」——この認識を、全社員に徹底して刷り込んでいる。最近、訪問看護事業を展開されるお客様の業績が非常に好調で、私たちも大いに刺激を受けている。需要のある事業を、正しく届ける。そのお手伝いができている事に、大きなやりがいを感じる。
お客様の業績を本当に動かすのが、弊社の完全成果報酬の営業支援だ。どれほど社会的意義のある事業でも、その価値が必要な相手に届かなければ、広がっていかない。だからこそ、テレアポ代行で見込み客との接点をつくり、営業代行で契約・提携まで伴走する。成果が出なければ一円も頂かない完全成果報酬だからこそ、私たちはお客様の業績そのものに本気でコミットできる。お客様が良い事業に集中できるよう、「売る」という機能を、私たちが丸ごとお引き受けする。
創業5期目、お蔭様で多様な業種のお客様に恵まれている。訪問看護のように専門性の高い事業ほど、経営者は本業に集中すべきで、営業に割く時間は限られる。そこに完全成果報酬の営業支援の価値がある。営業代行・テレアポ代行で、お客様の代わりに新規開拓を担い、業績という確かな結果でお返しする。営業を止めない会社だけが、明るい未来を掴む。私はその先頭に立ち、今日もお客様の成果のために動き続ける。