WEBメディア運営企業様~営業代行事例⑫ ナーチャリング・資料送付

WEBメディア運営企業様~営業代行事例⑫ ナーチャリング・資料送付

 

業界特化型のWEBメディアを運営しております。複数の営業代行会社さんから提案を受け、初期費用等発生しない成果報酬型のオルガロさんに依頼してみました。  今回はメディアの有料広告枠の営業代行をオルガロさんに依頼しました。社内に営業職が複数名おりましたので、弊社の依頼としては、インサイドセールスに繋がる、見込み客の開拓・発掘業務をメインに依頼致しました。オルガロさんの成果報酬の営業代行の提案は、テレマーケティングによるリスト作成・サービスに興味を持って頂いた担当者様への資料送付獲得の内容でした。実際にオルガロさんから、弊社の有料媒体の広告内容を電話で伝えて頂いた上で、興味を持って頂いたお客様を成果報酬でリスト化・発掘して頂く内容です。

実際に興味を持って頂いたお客様には、オルガロさんから、資料送付の承諾を頂き、内容を見て頂いた上で、こちらから改めて連絡をさせて頂く旨も伝えて頂きました。営業対象が日本全国だったという事もあり、非常に効率が良かったです。資料送付をさせて頂いたお客様から、何件か返信のメールもあり受注しましたし、後日改めて弊社の営業担当からご案内をさせて頂く事で、ストレスの無い営業活動が実現できました。勿論成約も出ました。弊社にとって効率良い営業代行を実施して頂き非常に助かりました。今後も継続的に営業代行をお願いしたいと思います。予算もいつでも調整できるので楽です。