保険乗合代理店様~営業代行事例①

保険乗合代理店様~営業代行事例①

乗合保険代理店である弊社では法人顧客の開拓にニーズがありました。そこで、社内で成果報酬型の営業代行を使おうとの話になり、複数社問い合わせをしました。何社か問い合わせをして、話を聞いた中でオルガロ社の営業代行サービスに興味を持ちました。

先ず営業代行のサービス内容が、初期費用等が一切かからないという事でしたので、驚きました。また、弊社がターゲットにしてるオーナー社長へのアプローチという課題に対しても過去の実績から可能性があるとの返事を頂きました。何より初期費用等がかからないので、言葉が悪いですが、気軽にお願いしようという事で営業代行をお願いしました。

先ずはトークスクリプトの作成をして頂くのですが、オーナー社長に対して直球で保険商品の売り込みは難易度が高いのと、効率が非常に悪いと言われました。またオーナー社長も世代別のアプローチの方法があり、彼らから過去の経験などを基にした提案を頂き、その内容を取り入れたスクリプトを作成して頂き、実際に営業代行を実施して頂きました。

リストに関しては、お互いにマーケットを作っていこうと話をしてたので、複数業界のリストをご用意頂きアプローチしていく形をとりました。営業代行の結果は、アポイント数は月に3~4件程です。アポイントからの成約率は30%程出ております。

オルガロ社の営業代行は、金額が非常に明瞭ですし、金額の根拠も説明を受けると非常に合理性がありました。成果報酬でやっておられるので、できない事はできないとはっきり教えてくれます。また、仮にやってみたとしても成果が出なければ料金は発生しないので、あまりリスクは無いと思います。今後は法人のオーナー社長以外へのアプローチもお願いしようと思い相談しております