人材派遣会社様~営業代行事例④

人材派遣会社様~営業代行事例④

複数社の営業代行会社を検討しましたが、一番初期導入・ランニングコストがかからない会社だと思い、テストマーケティングも踏まえて依頼をしました。先ずは、弊社のターゲット(時給〇〇円以上・契約期間・職種等)をお伝えして、そこに対して初期・月額費用・リスト作成費用等、先にお金が何もかからず、成功報酬で商談を設定して頂いてます。

流れとしては、先ずはリスト作成を依頼します。そのリストも事前に提出をして頂けるので既存顧客との重複チェックができます。それから、トークスクリプトの作成をして頂きました。このトークスクリプトに関しても、弊社のサービスの訴求ポイントをヒアリングしてくれた上で、そこを前面に押し出す言い回し・内容を作成してくれました。この2点が終わったらテレアポ・テレマーケティングによる営業代行・営業支援の開始になります。後は、アポイントを待っていれば、自動的にアポイントを取得してくれます。またオルガロさんの場合は、100件程のテレマーケティングをしたら経過の報告をくれます。その段階で、ターゲットが間違ってないか・スクリプトの修正等を双方でして、継続で続けていく流れになります。

予めトークスクリプトで内容を把握しておりますので、訪問してからの成約率はほぼ社内でのデータと変わりません。また万が一、アポイントを取得して、先方都合で訪問ができない場合等も、そのエビデンスをお伝えすれば料金が発生しない対応をしてくれたのでそこも助かりました。成果報酬型の営業支援サービスとしては、非常に使い勝手が良く、社内の状況状況に応じて予算組みができるのでもう5年以上のお付き合いをしております。営業代行・営業支援の導入を考えており先ずはテストマーケティングも踏まえて検討する際はお勧めの会社です。とにかく負担があまりありません。後、契約期間の縛りも無いのでこれも非常に楽です。たまに新サービスが出ると市場調査も兼ねてお願いしています。