成約率を高めるテレマーケティング戦略：
完全成果報酬のプロが教える「質の高い営業リスト」の作り方

テレマーケティングは、効率的に見込み顧客を開拓し、売上向上に貢献する重要な営業手法の一つです。
しかし、その成否は、「質の高い営業リストの準備」にかかっていると言っても過言ではありません。

今回は、完全成果報酬型の営業支援を提供するオルガロが実践している、お客様の商材やターゲット業界に最適化されたリスト作成のノウハウを動画で解説します。

オルガロは、お客様のビジネス目標達成に向け、初期費用を抑えながら確実な成果を目指す「成果報酬型営業代行サービス」の一環として、精度の高いテレマーケティングを展開しています。
その根幹となるのが、独自の手法で作成する、成約可能性の高い営業リストです。

営業リスト作成における3つの主要な手法

一般的な営業リストの作成には、主に以下の3つの手法があります。

① インターネット上の公開情報収集

企業のホームページなどで公開されている業種、従業員数、上場・非上場、資本金などの情報を収集し、リストを作成する方法です。
比較的低コストで始められますが、情報の鮮度や網羅性に課題が残る場合があります。

② 有料リストの購入

帝国データバンクや東京商工リサーチなどの調査機関が提供するリストを購入する方法です。
一定の信頼性のある情報が得られますが、コストがかかる上、必ずしも自社のターゲットに合致するとは限りません。

③ 広告媒体掲載情報の活用

業界専門誌やオンライン広告媒体などに広告掲載している企業の情報をピックアップし、リストを作成する方法です。
特定のニーズを持つ可能性のある企業に絞り込めるメリットがあります。

オルガロが営業リスト作成で重要視する2つのポイント

私たちが営業リストを作成する上で、特に重要視しているのは以下の2点です。

具体的な営業リスト作成事例：親和性の高い広告媒体からの抽出

オルガロの営業リスト作成における強みを示す具体的な事例として、依頼企業のサービスと親和性の高い領域の有料媒体を選定し、そこから広告出稿している企業のリストを作成するケースが挙げられます。

例えば、特定の業界向けの業務効率化SaaSを提供している企業様からのご依頼の場合、まずはその業界の専門誌や専門性の高いWebメディアなどを調査します。
これらの媒体に広告を出稿している企業は、その分野に課題意識を持っている可能性が高く、SaaS導入への関心も高いと推測できます。

さらに、媒体ごとに広告掲載費用を調査し、広告を出稿している企業の規模感や予算感を推測することも可能です。
このように、多角的な視点から情報を収集・分析することで、よりターゲットに合致した、質の高い営業リストを作成することができます。

成功の鍵：ストーリー性のある説明と決裁者へのアプローチ

質の高い営業リストの準備と並行して、テレマーケティングにおいては、「なぜ今電話をしたのか」「どのような価値を提供できるのか」ということを、相手に分かりやすく、かつ興味を持ってもらえるようにストーリー立てて説明することが重要です。

オルガロでは、長年の営業経験に基づいた効果的なトークスクリプトの作成支援も行っています。
ターゲット企業の課題やニーズを想定し、自社のサービスや商品がどのように貢献できるのかを明確に伝えるためのノウハウを提供いたします。

さらに、オルガロの強みは、単なるリスト作成やトークスクリプトの提供に留まりません。
私たちは、お客様のターゲット企業の決裁者・キーマンを紹介し、直接的な商談機会を創出する「決裁者・キーマン紹介による商談設定サービス」も提供しています。

これにより、テレマーケティングで興味を持ってくれた企業に対して、よりスムーズに、かつ効率的に商談を進めることが可能になります。