潜在顧客の発掘・開拓

競合不在の市場を切り拓く。
「潜在顧客」を発掘し、優良顧客へと育てるアプローチ術

多くの企業が「今すぐ客（顕在層）」の獲得に躍起になり、激しい価格競争やコンペに疲弊しています。しかし、市場全体を見渡せば「今すぐ欲しいわけではないが、課題は抱えている層（潜在層）」の方が圧倒的に多いのが現実です。

本記事では、競合他社が手をつけていない「潜在顧客」にアプローチし、ニーズを顕在化させて案件化する手法を動画とテキストで解説します。

潜在顧客へのアプローチにおいて、一番大事なこと。

「相手が気づいていない『損失』を数値で教えること」です。

潜在顧客は「今は困っていない」と考えています。その認識を覆すには、単なる商品説明では不十分です。
「現状のままだと、年間〇〇万円のコストを無駄にしています」という事実（損失の可視化）を突きつけ、課題を自分事化させることが、潜在層を動かす唯一のスイッチです。

💡 この動画のポイント

ニーズがない相手に売り込むのではなく、ニーズを「発生させる」プロセスが重要です。

1. 仮説思考でのリストアップ

「この業界のこの規模なら、必ず〇〇で困っているはずだ」という仮説に基づき、ターゲットリストを作成します。闇雲な架電ではなく、痛みがありそうな企業を狙い撃ちます。

2. 「損失」の教育（啓蒙）

「実は同業他社様で、〇〇の課題により年間〇〇万円の損失が出ていた事例があります」と伝え、現状維持がリスクであることを認識させます。

3. 小さな解決策の提示

いきなり契約を迫らず、「まずは無料診断で現状を可視化しませんか？」とハードルの低い提案を行い、接点を持ちます。

顕在化したニーズ（今すぐ客）の獲得は、競合との激しいコンペになりがちです。
一方で、潜在顧客へのアプローチは競合が不在のため、一度信頼を得られれば「独占的なパートナー」になれる可能性が高まります。

オルガロの営業代行は、目先のアポイントだけでなく、こうした将来の売上を作るための「市場開拓」もサポートします。質の高いリストと戦略的なスクリプトで、貴社のファンを増やします。

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