2期目を振り返って
今日9月3日は弊社の創業した日です。本当に時間が経つのは早いです。あっという間に２年が過ぎ去りました。正にドッグイヤーを体感してます。
会社としては先月をもって会計上まだ手続きは終わってませんが、２期目を終えました。
結果は増収増益で終えました。要因は色々ありますが、主に下記４点が挙げれますかね。
①自社サービスを成長マーケットでぶつけて勝負に徹してきた事
成熟したレッドオーシャンで勝負しても僕ら規模のベンチャーでは生き残れないと思うし、バリュエーションも全く付かない。そのマーケットで勝負できる自信無いですし笑。
②営業方針の転換
最大レバレッジを利かせる為の営業手法・体制とは何ぞやとを追及した結果必ずしも自らがプレイヤーでいる必要も無いという事が解った事が非常に大きかったです。ここの判断を間違えてたら危なかったと思いますね。
③複数の収益化事業を持つ事
に先の事を読める人間等誰も居ません。何が起きるか解らない状況で１つだけの事業で収益を集中させるのが単純に怖い。今期はきっちりと収益をあげれる事業を更に２つ程作ります。
④クライアントさんに恵まれた
本当良いクライアント様達との取引ができてるお陰です。
ホップ・ステップ・ジャンプでいえば、３期目の今期は大ジャンプにします。準備はできてるし、その為の体制をこの一年で作ってきました。実際8月は過去最大受注数、最高売上、最高利益と、過去最高尽くしで終わりました。これまでは本当に試行錯誤しながら走ってきた段階。今期からは突っ走るだけ突っ走ります。言葉使いが悪くて申し訳無いのですが、いかれてる程の情熱を持って走り続けます。
それ位の情熱を持って、今期も生き残ろうと思います。
会社のメンバーへ
こうして２年間僕達の会社が存続してる事自体が奇跡的な事かも知れません。また皆さんと今期一緒に働ける事が嬉しいです。とにかく行動行動。常に成果を出す事にプライドを持ち続けましょう。引き続き宜しくお願いします。
今日9月3日は弊社の創業記念日。時の経つのは本当に早く、あっという間に2年が過ぎた。まさにドッグイヤーだ。会計手続きはまだ残っているが、先月で2期目を終えた。結果は増収増益。要因は色々あるが、主に二つ。一つは、成熟したレッドオーシャンを避け、成長マーケットで勝負に徹した事。もう一つは、営業方針の転換——最大のレバレッジを利かせるには、必ずしも自らがプレイヤーでいる必要はない、と気づいた事だ。
この「営業のレバレッジ」という発想こそ、後に弊社の柱となる完全成果報酬の営業支援につながっていく。自社で抱え込むのではなく、営業という機能を仕組みとして提供する。テレアポ代行で決裁者との商談を量産し、営業代行で受注まで仕組みで動かす。成果が出なければ一円も頂かない完全成果報酬だから、お客様もリスクなくこのレバレッジを使える。2期目の学びは、まさに「いかにレバレッジを利かせて成果を最大化するか」だった。
増収増益で終えた2期目を糧に、3期目はさらに攻める。完全成果報酬の営業支援を、もっと多くのお客様に届けたい。成長マーケットで、営業代行・テレアポ代行のレバレッジを最大限に利かせる。ドッグイヤーのスピードに乗り、私たちも倍速で成長していく。支えてくださったお客様、パートナー、そしてメンバーに心から感謝しつつ、3期目も増収増益で締めくくる事を、ここに誓う。