経理コンサル導入事例：年間1,000万円受注｜成果報酬型営業代行のオルガロ
Customer Voice
専門性を武器に年間1,000万円を受注。
成果報酬型で挑んだ上場企業開拓
経理・財務コンサルティング 様
導入の背景と決め手
「固定費のリスク」を解消。初期費用・リスト作成費0円が切り替えの決定打
弊社は主に上場企業や従業員100名以上の非上場企業に対し、経理・財務部門向けのコンサルティングサービスを提供しています。
以前は他社のテレアポ代行やインサイドセールス代行を利用していましたが、アポイント数が伸び悩み、成果が出なくても毎月の固定費用が発生することに課題を感じていました。
そんな折に出会ったオルガロ社は、「完全成果報酬型（成功報酬型）」。
初期費用や月額ランニング費用が無料であるだけでなく、ターゲットリストの作成やトークスクリプトの構築費用も無料。さらにアポイント数も自由に設定できる柔軟性があり、外注としてのリスクが極めて少ないことが決め手となり、即座に依頼を決定しました。
戦略と実施内容
「単なるアウトソース」では響かない。専門用語を駆使したスクリプト戦略
今回ターゲットとしたのは、上場企業および大規模非上場企業の「経理・財務部門責任者」です。
当初、弊社では「経理のアウトソース」という切り口で考えていましたが、オルガロ社との打ち合わせで「専門性を訴求しないと響かない」という結論に至りました。
効果的な訴求ポイント（専門スクリプト）
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月次・四半期・年次決算業務の完遂経験 -
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連結決算の実務経験 -
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国際会計基準（IFRS）の対応経験
これらの具体的なキーワードを盛り込み、「どの業務の経験がどれくらいあるか」をヒアリングしながらアプローチする手法をとりました。また、電話だけでなくメールも活用し、相手の負担にならない形でのインサイドセールスを展開していただきました。
実施後の成果と品質
アポイントからの成約率は10～15％。半年越しで年間1,000万円の大型受注も
専門性の高い分野であるため、社内でもテレアポのアポイント獲得率は1%を切ると想定していましたが、オルガロ社の実績もほぼ同様の数値を記録。難易度の高いターゲットに対し、毎月10件ほどのアポイントをコンスタントに供給していただいています。
成約率10～15％の質の高い商談
特筆すべきはアポイントの「質」です。事前に専門的なキーワードでヒアリングを行っているため、「どの部分にアウトソースのニーズがありそうか」がある程度わかった状態で商談に臨めます。その結果、友好的な商談が可能となり、アポイントからの成約率は10～15％をマークしています。
大型受注の実現
企業規模が大きいため即決とはいきませんが、種まきは確実に実を結んでいます。
実際に、商談から半年後にご連絡をいただき、年間で1,000万円近い発注につながった事例も出てきています。
今後の展望
リスクのない成果報酬型で、自社サービスの導入を加速
他社でうまくいかなかった経験があるからこそ断言できますが、オルガロ社の成果報酬型営業支援は本当にお勧めです。
初期費用や固定費がかからないためリスクが少なく、それでいて専門性の高い商材でもしっかりと成果を出してくれます。
今後もこのパートナーシップを継続し、さらなる導入拡大を進めていきたいと考えています。