HP制作会社様 ~営業代行事例⑦

HP制作会社様 ~営業代行事例⑦

HP制作の営業代行を何社かにお願いしようと思い問い合わせをしました。何社か話を聞いた中では、オルガロ社の営業代行の内容はとてもシンプルな内容でした。初期費用無し・月額費用等一切無し。成果報酬の発生のタイミングはアポイント訪問した時のみ。月間のアポイント数の特に縛りなども無いとの事でした。 営業代行を初めて依頼するにはあまりリスクは感じませんでした。
またHP制作の営業代行は難易度が高いとは思っておりましたし、実際にオルガロ社からは、正直HPの営業代行は難易度は高いと言われました。ただ明確に弊社のHP制作における強みの部分があれば営業代行での成果は十分に出るとの意見を頂きました。

そこで何回か打ち合わせをして、HP制作市場の中で弊社の強みが何なか等を、営業代行する上で重要なポイントをヒアリングして頂きお話をさせて頂きました。その結果、オルガロ社もこれならアポイントを取得できると言って頂いたので成果報酬の営業代行を依頼しました。

まず、トークスクリプトの作成をして頂きましたが、こちら側は当初長々としたスクリプト等を希望しましたが、オルガロ社から簡潔に強みを訴求できるスクリプトにした方が良いとアドバイスを頂き、その通りにしました。リストに関しては、ある程度ターゲットの業界を複数用意して、その業種毎に特化したアプローチをご提案頂きました。

やはり、業界毎に反応の良し悪しがあります。この良し悪しもある意味、成果報酬で判断できる点は非常に助かりました。実際に訪問したアポイントに関しても、質は良い方だと思います。 まだ完全に統計を取れてはいませんが、訪問からの成約率は約20%程は出ております。成果報酬型の営業代行サービスとしては悪くは無いと思います。

業界によっては、訪問したアポイント先に行った際に相手先が急遽仕事が入ってしまって会えなかったり、リスケになったりとする事がありますが、その場合も、その旨をしっかりお伝えすれば、事実確認は入りますが課金対象外という対応をしていただけます。この対応も非常に助かります。良心的な営業代行サービスだと思います。