営業代行・営業支援・成果報酬・成功報酬・インサイドセールス代行・テレアポ・テレマーケティング・テレマ外注・費用

法人向け営業研修会社様~営業代行事例⑨

飛び込み営業や自社でのテレアポが難しかったため、成功報酬・成果報酬型の営業代行や営業支援・インサイドセールス代行・テレアポ代行やテレマーケティングサービスの外注を検討しており、探していたところ、オルガロ社が目に留まり声をかけさせていただきました。

営業自体は弊社社員が行うので、アポイント取得のみをお願いしたいという弊社の依頼内容と一致したことと、成果に対して報酬を支払う成功報酬のため、初期費用や月額費用などの諸費用が発生しないことや、営業代行や営業支援をしていただく法人向け営業研修サービスのターゲットリストやテレマーケティング・テレアポ用のトークスクリプトの作成などもお願いできるところにメリットを感じ、内容をお聞きしたいと思いました。他のインサイドセールス代行やテレアポ・テレマーケティング事業者様・営業支援や営業代行会社様は成果報酬・成功報酬といっても、初期費用がかかるケースが多かったので、比較すると取り組みやすいと思いました。

実際にオルガロ社の担当の方とお話をさせていただく中で、弊社がテレマーケティングやテレアポによる営業支援や営業代行・インサイドセールス代行をお願いしたい上場企業の担当者様へのアポイント取得について実施していただくこととなりました。その際もメールや電話など、電話先のお客様の負担にならない形で、まずはコンタクトを取り、それから商談につなげるようお願いいたしました。まずテレアポ・テレマーケティング用トークスクリプトやインサイドセールス代行や営業代行・営業支援していただくターゲットリストも用意していただき、スタートしました。弊社は内容の確認などだけだったため、営業代行支援やインサイドセールス代行をしていただくターゲットリストやテレマーケティングに使用するトークスクリプト作成等の時間を割く必要もなく、助かりました。早速オルガロ社の営業代行・インサイドセールス代行で弊社の事業を検討したいという上場企業のアポイントを取得していただき、お話を進めることができました。 テレアポやテレマーケティングによる営業支援や営業代行・インサイドセールス業務の報告を週次でいただけるので、弊社の営業戦略にとって有効な情報が集まり、対策を練ることもできています。その結果をオルガロの担当の方にお伝えすると、新たな営業対象のリスト・トークスクリプトの見直しなどにも対応していただけるので、非常に利用しやすいと感じています。また、成果に対して報酬を支払う成功報酬で、予算に合わせて月毎の取得件数等も臨機応変に対応していただけるとのことなので、その点についても柔軟性があり助かりました。

この内容で、成功報酬・成果報酬という形でテレマーケティング・テレアポによる営業支援・営業代行・インサイドセールス代行をしていただけることは弊社にとって非常にコストパフォーマンスが良いと感じています。