仕事

営業を科学的方法で分析する


ここ2,3日会社の幹部と会議をし続けて、更に会社が成長する為の課題がはっきり解りました。 課題:徹底的に科学的な方法による会社の営業活動の分析・改善 過去6期目までの会社の方針は各自の自主性を重んじ、能力が高い人間・優秀な人間ならば、サービ …

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7期目突入


先月8月31日をもちまして6期目が終了し、9月1日から7期目に突入致しました。前期はオフィスも拡張移転して、人員も増やしました。特に人員に関しては企業は人なりと言いますが今後も可能な限り投資し続けます。 弊社が提供するサービスで他社との差別 …

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国内経営者市場について

弊社の営業活動を展開する上で重要な市場が国内法人の経営者市場です。意思決定が早い経営者の方に対して直接弊社のサービスをご提案・提供できる事が弊社の生命線・他社との差別化を図れるポイントだと思います。 国内経営者市場 ◆昨年度の国内 法 人 …

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営業利益率


私が営業会社としてベンチマークしてる会社が2社あります。 大塚商会さんと光通信さんです。 2014年度の大塚商会さんの業績 売上 約 6057億 営業利益 約370億 売上高営業利益率は6.12%です。 昨年の新規獲得企業数;4万1千社 営 …

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人生の方程式~生き方より


稲盛さんの著書《生き方》を読みました。 この本に人生の方程式という記述がありまして大変勉強になりました。   人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力。 ・どんなに能力が高くても熱意が低いと人生・仕事の結果はでない。逆に人並みの能力で …

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全社員黒字化 


日々成果報酬型の営業代行の提案を中心に奔走してます。   1日4~5人の社長含め決裁権者様にお会いさせて頂き成果報酬型の営業代行の提案をさせて頂いてます。 過去含め何かしらのお取引をさせて頂いてる社長・決裁者様のネットワークは30 …

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2014年を振り返る


2014年は下記3点に重きを置きました。   1 会社として適正な利益を出す ※営業会社として適正な経常利益率を死守する体制の徹底化   2 お客様満足度最高水準への追求 ※契約継続率を100%を目指す。(サービス内容・ …

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24時間仕事の事だけ考える


24時間ひたすら仕事の事を考え、寝てる時も仕事で受注する夢を見て、朝起きた瞬間からテンション高く今日も付加価値が高い仕事をしようと自分に約束する。準備する。行動する。量をこなす。 こんな毎日を過ごしましょう。

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日本中の決裁権者様に


先程土曜日にも関わらず営業のアポイントを頂いた会社様と商談してきました。 土曜日にアポイント頂ける会社様との相性は抜群に良い我が社 勿論我々も土曜日営業活動してますから、自然と同じ価値観である事が双方で確認できます。 我々のサービスで既存の …

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営業の評価


営業の仕事は常に数字で評価されます。 営業以外の仕事、例えば完璧な資料作成、事務作業など諸々を幾らハイクオリティでこなしたとしても、数字が出てないなら言い訳にしかすぎません。 営業以外の仕事をちゃんとしてる自分に勝手に満足してるだけ。 何が …

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