気合いを入れたい時

女性営業職


4月も今日入れて残り2営業日。 社内では皆が月末の追い込みでがんがん電話してます。弊社の営業チームは女性陣が本当に頑張りますね。行動数だけで言えば女性陣の行動量が常にトップです。 女性の営業職は絶対的に会社に必要ですね。有難い限りです。周り …

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ハングリー精神


東証1部上場企業の丸和運輸機関の和佐見社長のインタビュー記事を拝読しました。 12歳の時に母親を助けようと夕方から青果市場で3時間のアルバイト。それから八百屋での勤務を経て車を1台買って引き売りとして独立。店舗を出店してたが、数年後お世話に …

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広島信用組合を見習う

今週の東洋経済の広島信用組合の特集が素晴らしかった。 ・本業の儲けである実質業務純益が14期連続増益の広島信用組合。 ・強さの秘訣は地元の中小零細企業に特化した融資業務 ・貸出金利利回りが3% 多くの信金は2% ・融資の決済は実質3日以内 …

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中小企業の生き残り方

先月から今月の本日19日の時点までの私個人の営業・商談数が約120件程でした。個人的には最大単月で100営業・商談を目安に日々行動しています。 120件の商談・営業を実施すると、売上は必ず上がります。 営業活動は追求すればする程面白い。科学 …

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改めて新規開拓営業の重要性を認識


とある年商30億規模の会社が、1年で20億程の売上になり年間数億円の赤字を出して業績不振に陥り会社都合の人員整理を実施した。 理由としては、年間10億近い取引があった得意先の担当者が辞めて、売上が一気に1億弱まで下がったのが原因だ。 その話 …

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耐雪梅花麗

耐雪梅花麗(ゆきに たえて ばいか うるわし) これは今話題の広島東洋カープの黒田投手の座右の銘だそうです。 意味は梅の花は寒い冬を耐え忍ぶ事で初春になればいちばん麗しく 咲くという事で、苦しまずして栄光無しという意味との事です。西郷隆盛が …

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中高年層の採用成功


7月も中盤。久々の更新になります。 数ヶ月前から営業職で40~50代中盤の方を何名か採用しましたが、これが大当たり。彼らのパフォーマンスには驚いております。元々営業職を経験してる方のみを採用してますが、非常に良いパフォーマンスを出してくれて …

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先が読めないメリット


先が読めない・不確実・常識では測れない状況だからこそ決断が必要になってきます。 ギリギリの局面を経験した際に適切な決断を下せるか否か。 結局覚悟を決めれるか否か。 常識では考えれない状況に自分を置く・普通では無い状態に自分を設定して初めてこ …

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逆境での思考~3匹のカエル


仕事やプライベート全て自分が思った通りの展開ならば、それはそれは気持ちに余裕もあって 恐らく仕事の調子もパフォーマンスもよい事でしょう。皆調子がよい時はみんな調子がよい。 問題は逆境に陥った時の考え方。逆境時の思考次第でビジネスマンとして生 …

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1009回断られる


仕事をする上でビジネスモデル・才能は必要。ただ最も大事な能力は精神力だと思います。 ケンタッキー フライドチキンの創業者のカーネルサンダース。彼は65歳で起業。65歳の時にはお金も無く生活補助で生活をしてました。 ある時彼は《何か人の為にで …

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