社長ブログ

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複数の準一流を磨く

2017年1月25日

元読売巨人軍の桑田真澄氏に関する文章をたまたま目にしました。 PL学園に入学した当初は全く力が通用せず、猛練習を重ねても周りとの差は縮まらず、監督から野手への転向を指示されボール拾いの毎日だったそうです。 そこから、桑田選手は身長・パワー等どうにもできない事は諦める。自分でできる事は、ピッチャーとして相手の癖や傾向を研究しようと結論を出します。それから、相手の表情からバッター心理を読み取り、相手を打ち取るコツを身につけようと決心。そこから球拾いの毎日だったのが、ある日ライトからの返球をコーチに見出され、特訓を受け、レギュラーになり1年生で甲子園優勝投手に。それからは皆が誰も知る大投手へ。...

2017年度 年頭のご挨拶

2017年1月6日

明けましておめでとうございます。新春を迎え謹んでお慶び申し上げます。 今年は1月5日からの始業となりました。本日からまた1年間取引先の売上向上・繁栄・成長の為に全身全力で業務に取り組んでまいります。 今年はメインの成果報酬型営業支援事業を切り口に、営業・販売に付随する領域にも事業展開していきます。 主にベンチャー・中小企業のオーナー社長・経営者様から直接依頼を頂き営業代行・営業支援を手がけてきた8年間の財産(取引先様・営業ノウハウ)を活かして、成果報酬型のサービスを拡販していきたいと思います。 また社内に関しては、業界最高水準の給与・評価制度・従業員満足度の追求・労働環境の整備を引き続き...

ミネルバ大学

2016年12月26日

先週の週刊東洋経済にて米国のミネルバ大学が特集されていました。 初めて知りましたが、この大学凄いです。ミネルバ大学は2014年に開校 学生数は恐らく数百名 米国の大学でハーバードよりも難関:合格率1.9% キャンパスは無くて授業は全部オンライン 授業映像は全て録画・生徒の顔が一覧で見える・発言全てが記録されて評価される 詰め込み式の授業は一切無し 学生は寮で共同生活で4年間世界7都市を渡り歩く。7都市に寮がある。 学生の77%は非米国籍・アジア圏が77% 学生一人につき118項目の学習目標が設定され全項目を評価され成績が決まる。 学費が年間で110万 ※ハーバードは年間517.8万 ...

土日祝日休み・残業無し

2016年12月20日

年内の営業活動も残り5営業日程ですね。 この半年間土日祝日全て休み・残業も一切無しにしました。とにもかくにも労働環境を整えて働く方達が長く働いてる貰える環境を整えようと本気で取り組んでます。そうしないと生き残っていけません。働く人が資産である事は間違いありません。 その結果生産性は過去よりも良くなったと思います。 私は、社員では無いので残業・休日という概念も無く、いつ何時でも働けますが、これはこれ。好きでやってるので良いのです。  社員さんは別です。皆が長く働いて貰える様な会社にする為にも営業活動しましょう。 年内走り抜きましょう。

日本は中小企業によって支えられてる

2016年11月18日

東京商工会議所会頭三村 明夫さんによると ・全国382万社の99.7%が中小企業 ・日本の雇用の7割・所得税の4割・社会保険拠出の4割を中小企業が担ってる ・直近5年間で約40万社が消滅。(420万社⇒380万社 約9.5%)※倒産は僅かで大部分は何らかの原因による廃業 ・中小企業の課題は人手不足・生産性向上・事業承継への対応 中小企業が日本を支えてると言っても過言ではありません。中小企業のお客様に価値あるサービスを提供する。手軽に・リスク無く・それでいて質は良い・費用対効果が高いねと中小企業の皆様に喜んで貰いたい。 その為に日々全社一丸となって成果報酬型の営業支援サービスの質の改善をし...

ランニング

2016年10月24日

本格的に今年の8月から10数年振りにランニングを始めました。 人間の体とは面白いもので、最初は2キロ走るのもやっとで、体力不足を痛感しましたが、最低でも週2回走る事を心がけていくと、徐々に距離でいうと4キロ・5キロ・6キロと走れるようになり、2ヶ月たった今では一日に8キロ程走れるようになりました。 ランニングは僕にとって良い事しかありません。体も絞れますし、頭も冴え渡りますし、生活も規則正しいリズムができます。今では週3日は走らないと気持ちが悪いので週末と平日1日は必ずランニングをしてます。 今後も一生涯ランニングを習慣化したいと思います。

勢力について

2016年10月22日

社会心理学者のジョン・フレンチとバートラムレイブンという二人が勢力について6つの分類をしてるのですが、これがとても参考になります。 ①報酬勢力 AはBに対して報酬を与える力を持ってるとBが考える ②強制勢力 AはBに対して罰を与える力を持ってるとBが考える ③正当勢力 AはBの行動を決める正当な権利を持っているBが考える ④準備勢力 BがAに対して魅力を感じAと一体でありたいと考える ⑤専門勢力 Aは特定分野で専門的な知識や技術をもってるとBが考える ⑥情報勢力 Aの知識や情報の伝達が集団の外にいるBに影響を及ぼす   会社として競合他社に勝ち続ける為には、全社員が一枚岩となって勢力を保...

耐雪梅花麗

2016年9月14日

耐雪梅花麗(ゆきに たえて ばいか うるわし) これは今話題の広島東洋カープの黒田投手の座右の銘だそうです。 意味は梅の花は寒い冬を耐え忍ぶ事で初春になればいちばん麗しく 咲くという事で、苦しまずして栄光無しという意味との事です。西郷隆盛が詠んだ漢詩の一節みたいです。 苦しまずして栄光無しとは素晴らしい言葉です。会社経営も同じです。楽して利益は上がりません。楽して取引先が増える事もありません。楽して会社のメンバーの生活を支える事はできない。楽じゃ無い仕事をするからお客様から依頼がくる。楽じゃ無い仕事をするから需要がある。 毎日の営業活動は試練の積み重ねです。その試練を積み重ねて、耐え抜い...

7期目を終えて

2016年9月2日

2016年8月31日で弊社の7期目が終了しました。 7期目を振り返ってみます。 ■7期目の第一四半期 複数の非常に大型の案件を受注したので一気に増員体制を図る。営業人員を更に10名程増員して、とにかく若くてやる気があり稼ぎたいという気持ちが強いメンバーを採用。 この時期は毎日がお祭り騒ぎ。これだけ調子が良いと営業部門に特に口を出す必要性も無い・現場の責任者に全任して、自分は新規事業でも探そうとの思考に。 ■第二四半期  優良の大型案件の契約が終了した時に、一気に現場の勢い・モチベーションが失速。若くて勢いがあるメンバーが多かったので、売上が上がる時はすごい勢いで上がるが、その反動も凄い。...

謙虚になる方法

2016年8月24日

謙虚に努力して自分を追い込みたい方にとって良い方法が一つあります。 仕事でもスポーツでもどんな領域においても自分の領域の最高峰プレイヤーと自分を常に比較し続ける事です。 野球ならイチロー選手とかメジャーリーグのトップ選手と比較。 サッカーならメッシ選手、経営者ならスティーブジョブスと自分を比較する。 勉強ができる人ならハーバードを主席で卒業する人間と比較する。 そのレベルの人間と今の自分を比較したら、普通はまだまだ努力をしないといけないという思考になります。謙虚にならざる得ません。 ただ、例えばその最高峰の選手と同じフィールドで勝負するなら、その最高峰レベルの人間と比較して何か1つでも勝...