社長ブログ

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保険業界激震 週間ダイヤモンドより

2014年1月13日

先週の日経新聞にも記事がでてましたが今週の週間ダイヤモンドでも特集されてました。 その内容とは ■金融庁からの通告 保険業法128条に基づく報告徴球命令⇒これまでグレーゾーンながら認められてきた委託型募集人を保険業法違反と明言  ※保険委託型募集人は委任契約によって保険販売を行う代理店の使用人。簡単にいうとフルコミッション営業マン・個人事業主といえます -基本保険業法では特別な事例を除いて、保険募集の再委託は禁止されているとの事。 -保険を売る事ができるのは保険募集人という資格を持ってる人。 -保険募集人が自らの使用人と位置づけて募集業務を行わせることが認められるのは、法令等に基づき使用...

31歳になって

2014年1月8日

昨日で31歳になりました。26で起業してから早5年。特に20代はかなりエキサイティングでした。 起業した当初うまくいくと思ってた人間は恐らく僕含めて創業メンバーの2人位でしょうw 毎月毎月資金ショート起きたら即倒産状態の立上の時から文字通り自転車操業を数年乗り越えての5期目。 この5年で学んだポイント ①とにかくキャッシュフローが良いビジネスモデルと営業活動
※キャッシュが毎月毎月回って銀行から借入しないビジネスモデルを展開すればPL・BSはそこまで気にする必要はありません。また営業マンが疲弊せず、確実に収益を上げれるサービスを展開する必要があります。 ②会社の方向性
僕たちの様な営業会社で...

破綻 バイオ企業・林原の真実を読んで

2013年12月29日

今年も残り2日ですね。営業部門は昨日が最終日。年始は1月4日から営業していきます。営業マンは3日まで休んで貰いましょう。 それ以外の管理業務(請求書作成・社内管理業務・事務作業等)はエンドレス。ベンチャー企業の管理ポジション(総務・労務・法務・各事業部のPL管理)は業務範囲が非常に広い。このポジションをこなすには先ず地頭が良くて、ハードワークができて、数字が強くて、社長の目指す方向性を遵守しながら、現場の営業マンの意見を吸い上げないといけない。本当このポジションは重要ですね。戦う管理じゃないととてもじゃないけど務まらない。うちの会社はR(リクルート)出身の人間が管理してくれてるので本当助...

TPP

2013年12月15日

年内も残り半分ですね。 今日はこの本を読みました。 米国の研究者が書いたTPPがよくわかる本/日本経済新聞出版社

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Amazon.co.jp ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ■TPP(環太平洋経済連携協定)  TPPとは特定の国との間で相互の貿易に対する関税等の貿易障壁を撤廃する自由貿易協定
(自由貿易協定=FTA) 交渉参加国は11ヶ国(TPP11)+日本・・・豪州・ブルネイ・カナダ・チリ・マレーシア・メキシコ・ニュージーランド・ペルー・シンガポール・米国・ベトナム ◇日本にとって参加のメリット
-TPPが形成されるならば参加国の市...

コーチング 言葉と信念の魔術を読んで

2013年12月8日

12月の1週目は月の週ベースでいうと過去最高の素晴らしい数字を営業部隊が叩きだしてくれました。営業部隊のエース3名トリオが引っ張ってくれました。 営業っていいですよね。しみじみ思います。だって本当に公平な世界じゃないですか。何のしがらみもない。年齢も学歴も生い立ちも過去も何も関係無い。今市場から必要があるか否か。ただそれだけ。つくづく営業という素晴らしい世界に出会えて良かったと思います。 今日は日曜ですが、夜お客さん達と会食があって、それまで時間があるので会社でデスクワークをしてます。 超個性派揃いの弊社の人間達が全員如何に常に満足してもらえるか。ここを僕は常に考えてます。営業部隊は月~...

【熔ける 井川意高の懺悔録】を読んで

2013年12月1日

12月になりました。先月は営業支援事業部が創業以来過去最高の業績を叩き出しました。ただ全ては通過点にすぎません。引き続き営業支援という分野で弊社独自の強みを生かしてひたすら突き進んでいきたいと思います。マーケットは無限大。国内だけでも200~300万法人あります。その中で、決裁権者・キーマンに対しての直接交渉・商談設定のニーズは幾らでもあります。リスティング、SEO等インターネット広告でアプローチできない層が幾らでもあります。そして、我々のテレアポ手法・ノウハウはそうそう真似できる事でも・学べる事でもありません。これだけは、東大でも、ハーバードのMBAスクールでも学べません。そこに弊社の...

私、社長ではなくなりましたを読んで

2013年11月23日

今月も残り1週間。最後の最後まで営業の人間は突き進むのみです。非常に良い流れがきてます。 今週はこの本を読みました。新卒採用支援で有名だったワイキューブという会社の創業者安田さんの自伝です。 私、社長ではなくなりました。 ? ワイキューブとの7435日/プレジデント社

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・25歳でワイキューブを大阪で設立。創業メンバーは5人。入社案内のパンフレット制作と企業の新卒説明会への学生への参加(文系の学生は一人5万円。理系は9万円)で1億位の売上。売上が頭打ちになり、社員の給料は22~...

宗教から経営を考える

2013年11月16日

昔から思ってる事なのですが、経営するうえで宗教に関する知識は非常に重要だと思います。
なので今週は宗教に関する本を読みました。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
■神道
日本人固有の民族宗教(おそれかしこむもの全てを神と呼ぶ多神教。神の数は無数) 神道でいう神々
・自然の神々(山・川・大地等) 
・英雄・偉人や祖先(天神さまこと菅原道真、祖先の神格化)
・観念を体現する神々(創造・生成の力をもつ神 →高皇産霊尊(たかみむすびのみこと)
生殖力を象徴する神→いざなぎのみこと 腕力を象徴する神等) ・神道の神々は定期・不定期的に人々を訪問するため、節目ご...

アメリカ海兵隊式最強の組織を読んで

2013年11月9日

最近1週間に最低1冊は読書をしようと決めてます。 今週読んだ本はこちらです。
    アメリカ海兵隊式 最強の組織/日経BP社

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海兵隊に志願した若者は募兵担当者のようになりたいと願い、海兵隊の訓練によって変身する自分の姿を思い描く。志願兵を募るために最前線から村に派遣された最高の騎士。それが募兵担当官 ・海兵隊の募兵担当官は地上最強のエリート軍団に所属してるという自信に満ち溢れている。
志願者は必ずそれに感応する...

リーダーの教科書を読んで

2013年11月2日

11月突入です。クオーターの最終月は必然と盛り上がってきます。今月はどこまで伸ばせるのかかなり楽しみです。今日も今の所、一人だけ神ががってる人間と、安定的なマネージャーと、頑張ってる新人という3人の営業マンが数字をつくってくれてます。 最近リーダーの教科書という本を読んで勉強になったポイントを記載してみます。 伝説の外資トップが説く リーダーの教科書/ダイヤモンド社

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・ビジネス人生は3勝くらいすれば成功。 ・願望+時限設定+行動計画=目標 成功の反対は目的の無い生き方 ・上司に人気は...