営業利益率

仕事


私が営業会社としてベンチマークしてる会社が2社あります。

大塚商会さんと光通信さんです。

2014年度の大塚商会さんの業績

売上 約 6057億

営業利益 約370億

売上高営業利益率は6.12%です。

昨年の新規獲得企業数;4万1千社

営業職2700人 全社員数は8000名程

光通信さん

売上 約5650億

営業利益 317億

売上高営業利益率 5.6%

 

両社営業が強い会社です。数字を出せば稼げる会社さんです。両社とも上場会社ですから監査コスト

や間接部門の負担があります。

 

勿論会社として利益は多く残す事に越した事はありません。弊社は人が一番の資産です。ここに可能な限り報いたい。だから気持ちとしては給料は可能な限り高く払いたい。その基準を僕は会社の営業利益率で決めてます。

上記2社を参考に毎日頑張ってくれる営業マンにインセンティブや賞与を出しても営業利益率が最低6%を割らないようにしてます。

逆に利益が出すぎた場合は営業利益率6%台までになる位賞与・インセンティブとして出すようにしてます。

勿論それ以外にも会社のキャッシュフローの状況や売掛金・新規事業への投資・気合を入れたい時によって

都度都度会社の目標営業利益率は変わってはきますが、いずれにしても徹底的に頑張った人間にはお金を出していくと決めてます。

関連記事

  • 2017年3月19日 中小企業の生き残り方 先月から今月の本日19日の時点までの私個人の営業・商談数が約120件程でした。個人的には最大単月で100営業・商談を目安に日々行動しています。120件の商談・営業を実施すると、売上は必ず上がります。営業活動は追求すればする程面白い。科 […]
  • 2016年11月18日 日本は中小企業によって支えられてる 東京商工会議所会頭三村 […]
  • 2016年12月20日 土日祝日休み・残業無し 年内の営業活動も残り5営業日程ですね。この半年間土日祝日全て休み・残業も一切無しにしました。とにもかくにも労働環境を整えて働く方達が長く働いてる貰える環境を整えようと本気で取り組んでます。そうしないと生き残っていけません。働く人が資産 […]
  • 2017年4月27日 女性営業職 4月も今日入れて残り2営業日。社内では皆が月末の追い込みでがんがん電話してます。弊社の営業チームは女性陣が本当に頑張りますね。行動数だけで言えば女性陣の行動量が常にトップです。女性の営業職は絶対的に会社に必要ですね。有難い限りです。周 […]
  • 2017年1月6日 2017年度 年頭のご挨拶 明けましておめでとうございます。新春を迎え謹んでお慶び申し上げます。今年は1月5日からの始業となりました。本日からまた1年間取引先の売上向上・繁栄・成長の為に全身全力で業務に取り組んでまいります。今年はメインの成果報酬型営業支援事業を […]

オルガロの完全成果報酬型営業支援サービスとは?

オルガロの安心信頼の転職支援サービスとは?