勢力について

ビジネスネタ, 仕事


社会心理学者のジョン・フレンチとバートラムレイブンという二人が勢力について6つの分類をしてるのですが、これがとても参考になります。

①報酬勢力 AはBに対して報酬を与える力を持ってるとBが考える

②強制勢力 AはBに対して罰を与える力を持ってるとBが考える

③正当勢力 AはBの行動を決める正当な権利を持っているBが考える

④準備勢力 BがAに対して魅力を感じAと一体でありたいと考える

⑤専門勢力 Aは特定分野で専門的な知識や技術をもってるとBが考える

⑥情報勢力 Aの知識や情報の伝達が集団の外にいるBに影響を及ぼす

 

会社として競合他社に勝ち続ける為には、全社員が一枚岩となって勢力を保有しないといけません。

上記のAを会社若しくは社長 Bを社員と置き換えてみます。上記6つを全てA側が揃えてないと強力な勢力を保持する事はできません。

①、②、③ これには明確な給与体系・人事制度が必要

④の魅力に関しては会社か経営者の魅力が必要

⑤は専門的な知識や技術(会社の自社サービス・強み)が必要

⑥は会社の実績・評判・競合他社との差別化ポイントが必要

この6つを意識して常に会社が一枚岩となって勢力を保持できるように

会社経営に取り組んでいきます。

 

関連記事

  • 2015年7月5日 国内経営者市場について 弊社の営業活動を展開する上で重要な市場が国内法人の経営者市場です。意思決定が早い経営者の方に対して直接弊社のサービスをご提案・提供できる事が弊社の生命線・他社との差別化を図れるポイントだと思います。 国内経営者市場 ◆昨年 […]
  • 2017年3月19日 中小企業の生き残り方 先月から今月の本日19日の時点までの私個人の営業・商談数が約120件程でした。個人的には最大単月で100営業・商談を目安に日々行動しています。120件の商談・営業を実施すると、売上は必ず上がります。営業活動は追求すればする程面白い。科 […]
  • 2014年6月19日 精神疾患に特化した訪問看護 今月も引き続き営業活動に励んでおります。勿論私も営業活動してます。営業活動を辞めたら明るい未来は無いという認識を全社員に徹底的に刷り込みしております。最近訪問看護事業を展開してるお客様の業績が非常に良いとの話を聞いて、訪問看護に興味を […]
  • 2014年7月6日 日本の軍事ビジネス 今週の週間ダイヤモンドに日本の軍事ビジネスの特集がありましたので読みました。※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※・帝国データバンクによると防衛省や自衛隊と直接取引がある企業は4568社。兵器製 […]
  • 2016年4月2日 どうにもならない事への対策 会社を経営してると、自分の力ではどうにもならない事が時に起きます。超大口の取引先が倒産した・大震災等が起きて営業ができなくなる等。そんな事態が発生した時に為す術もなく倒産するという訳にはいかないのです。何が起きても生き残れる会社。すな […]

完全成果報酬型営業支援サービスとは