ランチェスター戦略

仕事


最近最も意識してる事がランチェスター戦略です。

ランチェスター戦略に関する書物を読んで勉強になったポイントを纏めてみました。

ランチェスター戦略とはランチェスターの法則という戦争理論がベースになってます。この戦略のポイントは市場シェアです。1位の企業のみが強者。それ以外は全て敗者。

会社の規模関係無しに市場シェアが1位なら強者。上記の理論で言うと弊社は現在敗者です。

では敗者が取る戦略とは。その市場で一番になれる可能性がある領域を探してそこの市場のみで全力で競合よりも質・量ともに優位性を築く事。

当たり前と言えば当たり前ですが、NO1になれる可能性がある・狙える市場を見つけだしそこの分野のみで勝負して、シェア1位を取る事が大事。

競合数の多い顧客は弱者が攻めても中々勝てない。一番狙うべき顧客とは競合数が少ない・もしくは自社が提供するサービスを利用した事が無い顧客。

どんなビジネスでもその市場で本気でNO1のシェアを取らないと将来は無いですね。

我々もとある市場でNO1のシェアを取れるように弱者の戦略で突き進んでいきたいと思います。

 

関連記事

  • 2017年2月15日 2月1日から成果報酬型採用支援事業開始しました 今年の2月1日から正式に新規事業として厚生労働省の許認可を頂き有料職業紹介事業を開始しました。背景としては、弊社の営業支援事業にてお取引をさせて頂いてるお客様の人材採用ニーズが急速に高まっており、弊社に対してご依頼が増え続けてる為です […]
  • 2016年10月22日 勢力について 社会心理学者のジョン・フレンチとバートラムレイブンという二人が勢力について6つの分類をしてるのですが、これがとても参考になります。①報酬勢力 AはBに対して報酬を与える力を持ってるとBが考える②強制勢力 AはBに対して罰を与える力を持 […]
  • 2016年11月18日 日本は中小企業によって支えられてる 東京商工会議所会頭三村 […]
  • 2017年4月18日 ハングリー精神 東証1部上場企業の丸和運輸機関の和佐見社長のインタビュー記事を拝読しました。12歳の時に母親を助けようと夕方から青果市場で3時間のアルバイト。それから八百屋での勤務を経て車を1台買って引き売りとして独立。店舗を出店してたが、数年後お世 […]
  • 2016年12月20日 土日祝日休み・残業無し 年内の営業活動も残り5営業日程ですね。この半年間土日祝日全て休み・残業も一切無しにしました。とにもかくにも労働環境を整えて働く方達が長く働いてる貰える環境を整えようと本気で取り組んでます。そうしないと生き残っていけません。働く人が資産 […]

オルガロの完全成果報酬型営業支援サービスとは?

オルガロの安心信頼の転職支援サービスとは?